Test celkových výnosov
Test celkových výnosov aproximuje cenovú elasticitu dopytu meraním zmeny v celkových príjmoch zo zmeny ceny produktu alebo služby. Cenová elasticita sa týka rozsahu, v akom cena produktu alebo služby ovplyvňuje dopyt spotrebiteľa po ňom; ak cena ovplyvňuje dopyt, je cena považovaná za elastickú, ale ak nie je alebo nie je v menšej miere, považuje sa za nepružnú. Test celkových výnosov predpokladá, že všetky ostatné faktory, ktoré môžu ovplyvniť výnosy, zostanú počas testovacieho obdobia konštantné.
Ako funguje test celkových výnosov
Test celkových výnosov môže pomôcť spoločnosti v jej cenovej stratégii. Stanovením rozsahu, v akom je výrobok elastický alebo nepružný, by firma mala lepšiu predstavu o tom, ako maximalizovať celkový príjem, najmä ak predáva celý rad výrobkov. Ak sa pri teste dospeje k záveru, že dopyt po výrobku je veľmi pružný, spoločnosť bude pri zmenách cien veľmi opatrná, pretože malé zmeny by mohli spôsobiť veľké zníženie dopytu, a tým aj celkových výnosov.
Ak je dopyt relatívne neelastický, spoločnosť bude veriť, že zvýšenie ceny prinesie iba malé zmeny v požadovanom množstve. Zvýšenie ceny bude preto s menšou pravdepodobnosťou podnietiť výrazný pokles dopytu, ak je dopyt veľmi nepružný. V skutočnosti by zvýšenie ceny pravdepodobne viedlo k zvýšeniu celkových príjmov, pretože nepružný dopyt naznačuje, že cena nie je jedným z najdôležitejších faktorov ovplyvňujúcich spotrebiteľský dopyt po výrobku.
Príklad testu celkových výnosov
Atletická odevná spoločnosť vyrába tri typy nohavičiek na jogu nazvané Downward Dog, Warrior a Cobra, ktoré stoja 50, 60 a 70 dolárov. Spoločnosť predáva každý mesiac 1 000 párov Down Down Dog, 800 párov Warrior a 500 párov Cobra za tieto ceny. Jóga nohavice generovať mesačný príjem 133 000 dolárov. Spoločnosť vykonáva test celkových výnosov. Zvyšuje cenu Down Down Dog na 55 dolárov, zvyšuje cenu bojovníka na 63 dolárov a znižuje cenu Cobry na 67 dolárov. Predaje Down Down Dog klesli na 700 párov, zatiaľ čo predaje Warrior mierne klesli na 770 a Cobra tržby vzrástli na 600. Výnosy z Down Down Dog klesli na 38.500 dolárov z 50 000 dolárov pred zmenou ceny.
Dopyt sa považuje za elastického pre Downward Dog, pretože zvýšenie ceny významne ovplyvnilo dopyt po produkte a viedlo k poklesu výnosov. Na rozdiel od toho spoločnosť získala výnos vo výške Warrior 510 USD (48 510 USD, nová cena x množstvo oproti 48 000 USD pred zmenou ceny), čo svedčí o nepružnosti dopytu v dôsledku zvýšenia ceny o 3 USD. Spoločnosť ďalej stanovila z testu celkových výnosov, že spotrebitelia priaznivo reagovali na diskontovanie nohavíc Cobra. Cobra vyprodukovala mesačne tržby 40 200 dolárov oproti predchádzajúcim 35 000 dolárov. Celkový výnos však bol 127 210 USD v porovnaní so 133 000 USD pred zmenou cien. Spoločnosť môže vykonať viac iterácií testu celkových výnosov, aby sformulovala cenovú stratégiu na prekonanie 133 000 dolárov.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.