Ako zistím konkurenčnú výhodu svojej spoločnosti?

Väčšina spoločností je buď založená na konkurenčnej výhode, alebo môže uplatniť určité kritériá na nájdenie svojej konkurenčnej výhody. Veľa z toho možno vykonať odpočtom a procesom eliminácie. Koniec koncov, vaša konkurenčná výhoda je podľa definície niečo, čo vaši konkurenti nemajú. Ak chcete nájsť trvalú konkurenčnú výhodu, hľadajte niečo, čo vaši konkurenti nemôžu ľahko napodobniť alebo napodobniť.

Konkurenčné výhody nájdete takmer kdekoľvek. Niektoré reštaurácie prosperujú vďaka svojej polohe. Letecká spoločnosť mohla uzavrieť zmluvu o nízkej cene paliva skôr, ako ceny stúpli, čo jej umožní oceniť zákazníkov mimo iných leteckých spoločností. Existujú výrobcovia automobilov, ktorí majú lepšie výrobné procesy ako ich konkurenti. Je možné, že konkurenčná výhoda Berkshire Hathaway je úplne jedinečná: myseľ Warren Buffet. Coca-Cola má, samozrejme, tento tajný recept a obrovské uznanie značky. Walmart má obrovské úspory z rozsahu.

Nájdite si čas a pozrite sa na rozdiely medzi tovarmi a službami vášho konkurenta a vašimi vlastnými. Vykonajte prieskumy zákazníkov a zistite, prečo si zákazníci vybrali vašu spoločnosť. Môže sa stať, že ste schopní ponúknuť porovnateľnú službu za nižšiu cenu. V takom prípade je potrebné skontrolovať svoje procesy a určiť, kde dosiahnete úspory nákladov.

Keď sa zistí potenciálna konkurenčná výhoda, zistite, aké zriedkavé je. Čím ľahšie sa replikuje, tým rýchlejšia konkurencia doháňa. Konkurenčná výhoda je niekedy dostupná iba prostredníctvom určitého cieľového trhu, s konkrétnym produktom alebo službou alebo s konkrétnym umiestnením. V týchto prípadoch by mohlo byť najlepšie zamerať obchodnú stratégiu na tieto oblasti, zdôrazniť a zdôrazniť vašu výhodu. Väčšina spoločností, ktoré dosahujú zisk, má nejakú konkurenčnú výhodu. Napokon, pre spotrebiteľov je niečo nútené obchodovať s nimi.

Keď nájdete túto výhodu, zamerajte úsilie svojej spoločnosti na jej zvýšenie. Cieľom je byť tým najlepším vo svojom odbore.