Cena vojny
Cenová vojna je konkurenčnou výmenou medzi konkurenčnými spoločnosťami, ktoré znižujú cenové body za svoje výrobky, v strategickom pokuse sa navzájom podhodnocovať a získať väčší podiel na trhu. Na zvýšenie výnosov sa môže krátkodobo použiť cenová vojna alebo sa môže použiť ako dlhodobá stratégia.
Cenovým vojnám sa dá zabrániť prostredníctvom strategického riadenia cien, ktoré sa spolieha na neagresívne stanovovanie cien, dôkladné porozumenie konkurencii a dokonca aj robustnú komunikáciu s konkurenciou.
K cenovým vojnám by sa malo pristupovať opatrne, pretože ceny majú najvýraznejší dopad na spodný riadok výkazu ziskov a strát spoločnosti; 1% pokles ceny môže znížiť zisky o viac ako 10%.
Pochopenie cenových vojen
Ak sa spoločnosť snaží zvýšiť podiel na trhu, najjednoduchším spôsobom je zvyčajne zníženie cien, ktoré následne zvyšuje predaj výrobkov. Súťaž môže byť nútená nasledovať ju, ak predáva podobné výrobky. A keď ceny klesajú, zvyšuje sa objem predaja, čo je v konečnom dôsledku prínosom pre zákazníkov.
Nakoniec sa dosiahne cenový bod, ktorý si môže dovoliť ponúknuť iba jedna spoločnosť, pričom je stále ziskový. Niektoré spoločnosti budú dokonca predávať so stratou v snahe úplne vylúčiť konkurenciu.
Osobitné úvahy: Čo môže vyvolať cenovú vojnu
Cenové vojny môžu byť vyvolané konkurenciou medzi spoločnosťami, ktoré sú medzi sebou miestne a ktoré chcú ovládnuť geografickú stopu, ktorú vzájomne obývajú. S online obchodmi by sa cenové vojny mohli začať prostredníctvom online platforiem, ktoré chcú odradiť podniky od tehál a mált, ktoré sa zameriavajú na rovnakú demografiu spotrebiteľov a pokúšajú sa predávať podobné výrobky.
Spoločnosti, ktoré sa zaoberajú cenovými vojnami, sa rozhodujú spoločne, aby znížili alebo odstránili svoje súčasné ziskové marže v snahe prilákať viac zákazníkov. Aby sa tieto účinky zmiernili, spoločnosť by mohla pestovať dohodu so svojimi dodávateľmi o nákupe materiálov alebo hotových výrobkov s hlbokou zľavou v porovnaní s cenami, ktoré dodávatelia účtujú konkurenčným podnikom. Táto prax umožňuje spoločnosti drasticky znížiť ceny zákazníkom na dlhšie časové obdobie ako konkurencia.
V takýchto scenároch môže dodávateľ skutočne utrpieť stratu, nie spoločnosť, ktorá je zapojená do cenovej vojny. Podniky, ktoré premiestňujú veľké množstvo výrobkov, však môžu mať kúpnu silu na to, aby mohli tieto dohody využívať.
Kľúčové jedlá
- Cenová vojna sa týka konania dvoch konkurenčných spoločností, ktoré obidve znižujú ceny produktov, aby sa navzájom podhodnotili a získali väčší podiel na trhu.
- Spoločnosti, ktoré sa zúčastňujú na cenových vojnách, sa výslovne rozhodnú znížiť súčasné ziskové marže v snahe prilákať krátkodobo viac zákazníkov.
- Aby spoločnosť zostala zisková počas cenovej vojny, môže zariadiť nákup materiálov od dodávateľov za výrazné zľavy.
Napríklad vnútroštátny maloobchod s veľkými škatuľami, ktorý predáva obrovské množstvá produktu prostredníctvom svojich miest v celej krajine, by mohol mať s dodávateľom dohodu s cieľom vyplniť jeho zásoby so zľavou. To by umožnilo tomuto maloobchodníkovi pohybovať produktom za ceny nižšie, ako sú trhové ceny.
V dôsledku toho sa miestni konkurencieschopní maloobchodníci môžu pokúsiť ponúkať krátkodobé zľavy, aby prilákali zákazníkov. Maloobchodný predajca s veľkými boxami by potom mohol eskalovať situáciu na úplnú cenovú vojnu, čím by znížil svoje ceny ešte nižšie, ako sú miestni maloobchodníci schopní vyrovnať sa. Takéto praktiky, ak sa budú udržiavať dlhšiu dobu, by mohli nakoniec vytlačiť miestnych obchodníkov z podnikania.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.