Firemný kanibalizmus
Firemný kanibalizmus je pokles objemu predaja alebo podielu na trhu po zavedení nového produktu tou istou spoločnosťou. Nový produkt končí dopytom po súčasnom výrobku, a tým znižuje celkový predaj. Tento tlak na znižovanie môže negatívne ovplyvniť tak objem predaja, ako aj podiel na trhu súčasného výrobku.
01:41Pochopenie firemného kanibalizmu
ZNÍŽENIE DOLU Firemný kanibalizmus
Firemný kanibalizmus sa vyskytuje, keď spoločnosti zavádzajú nové produkty na trh, na ktorom sú tieto produkty už zavedené. Nové výrobky v skutočnosti konkurujú svojim vlastným zavedeným výrobkom.
Firemný kanibalizmus sa tiež označuje ako „trhový kanibalizmus“.
Plánované vs. neplánované firemné kanibalizmy
Ak sa nové okolnosti správne a účelne vyriešia, spoločnosť začne vidieť prechod zo starej produktovej rady na novú. Spoločnosť môže dokonca skončiť kliknutím na úplne nový trh so svojím novým produktom. Akýkoľvek pokles predaja plánovaného firemného kanibalizmu sa zvyčajne očakáva.
Ak sa však stane neúmyselne (a bez riadneho plánovania), firemný kanibalizmus môže mať obrovský - a negatívny - dopad na spodný riadok spoločnosti, ako aj na repertoár produktov. Väčšina spoločností, ktoré sa na ňu stanú obeťami, možno bude musieť prestať s výrobkom, a preto môže prísť o lojálnu zákaznícku základňu. Pokles predaja neplánovaného firemného kanibalizmu je zvyčajne neočakávaný.
Prečo by spoločnosť používala kanibalizmus spoločnosti?
Aj keď myšlienka podnikového kanibalizmu môže vyvolať negatívne obrazy, občas to môže byť prospešná stratégia. Ak, ako sme povedali v poslednej časti, je to plánované, môže to priniesť firme dobré výsledky.
Jednou z výhod zamestnávania firemného kanibalizmu ako obchodnej stratégie je zostať na vrchole konkurencie. Spoločnosť X mohla napríklad uviesť na trh nový prenosný počítač s veľkou obrazovkou a množstvom funkcií. Spoločnosť Y môže nakoniec byť nútená urobiť to isté, aby zostala konkurencieschopná, aj keď už môže mať na trhu niekoľko ďalších notebookov (bez toľkých funkcií).
Po druhé, spoločnosti môžu tiež považovať za užitočné pomôcť malým vylepšeniam už existujúcich produktov. Predaj môže klesnúť za tovar alebo službu, ale uvoľnenie novej a vylepšenej verzie môže pomôcť zvýšiť príjmy. Vezmite si napríklad bary Kit Kat v Británii. Podľa spoločnosti Guardian sa odhaduje, že predaj medzi rokmi 2002 a 2004 klesol o viac ako 5 percent. Aby sa zvýšil predaj, spoločnosť Nestlé, ktorá vyrába čokoládovú tyčinku vo Veľkej Británii, vydala silnejšiu a robustnejšiu verziu tyčinky., krádež podielu na trhu od predchodcu advokátskej komory.
Prečo je firemný kanibalizmus dôležitý?
Ak sa to neurobí správne, firemný kanibalizmus môže mať obrovský finančný vplyv na spoločnosť. Existuje niekoľko vecí, ktoré firmy musia zvážiť skôr, ako ju použijú ako stratégiu. Najlepšia vec, ktorú môže urobiť každá spoločnosť, je vykonať solídny prieskum trhu pred uvedením produktu na trh. Ak bude nový produkt uvedený na trh príliš skoro, môže to poškodiť predaj, pretože nový produkt zatmení produkt, ktorý je už na trhu.
Ďalšie príklady firemného kanibalizmu
Firemný kanibalizmus je na trhu hojnejší, ako si myslíme. Dobrým príkladom je spoločnosť Apple, ktorá na predaj svojich výrobkov využíva plánovaný, účelný kanibalizmus. Spoločnosť nielen vydáva nové verzie svojich telefónov iPhone, iPad, iMacs a MacBook (okrem iných), ale tieto výrobky si navzájom konkurujú. V prípade Apple však kanibalizmus funguje, pretože každý produkt dopĺňa aj ostatné. A aj keď jeden produkt kanibalizuje druhý produkt (tj iPad sa stravuje pri trhovom podiele MacBooku), spoločnosť vie, že si stále udrží vernú zákaznícku základňu.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.