Penetračné ceny
Penetračné oceňovanie je marketingová stratégia, ktorú podniky používajú na prilákanie zákazníkov k novému produktu alebo službe tým, že počas svojej pôvodnej ponuky ponúkajú nižšiu cenu. Nižšia cena pomáha novému produktu alebo službe preniknúť na trh a prilákať zákazníkov od konkurencie. Ceny prieniku na trh sa spoliehajú na stratégiu spočívajúcu v počiatočnom používaní nízkych cien, aby si veľký počet zákazníkov uvedomil nový produkt.
Cieľom stratégie prenikania cien je prilákať zákazníkov, aby vyskúšali nový produkt a vybudovali si trhový podiel s nádejou, že si nových zákazníkov udržia, keď sa ceny zvýšia späť na normálnu úroveň. Príklady penetračných cien zahŕňajú online spravodajskú webovú stránku ponúkajúcu jeden mesiac zadarmo na predplatenú službu alebo banku ponúkajúcu bezplatný bežný účet na šesť mesiacov.
Kľúčové jedlá
- Penetrácia je stratégia, ktorú podniky používajú na prilákanie zákazníkov k novému produktu alebo službe spočiatku tým, že ponúkajú nižšiu cenu.
- Nižšia cena pomáha novému produktu alebo službe preniknúť na trh a prilákať zákazníkov od konkurencie.
- Penetračné ceny sú spojené s rizikom, že si noví zákazníci môžu zvoliť pôvodnú značku, ale akonáhle sa ceny zvýšia, prejdú na konkurenta.
Penetračné ceny
Pochopenie ceny prieniku
Penetračné oceňovanie, podobne ako stratové vedúce ocenenie, môže byť úspešnou marketingovou stratégiou pri správnom použití. Často môže zvýšiť podiel na trhu aj objem predaja. Vyšší objem predaja môže navyše viesť k nižším výrobným nákladom a rýchlemu obratu zásob. Kľúčom k úspešnej kampani je však udržanie novo získaných zákazníkov.
Napríklad spoločnosť môže inzerovať kampaň typu buy-one-get-one-free (BOGO), aby prilákala zákazníkov do obchodu alebo webovej stránky. Po vykonaní nákupu; v ideálnom prípade sa vytvorí e-mail alebo zoznam kontaktov, ktorý bude sledovať a ponúkať novým zákazníkom nové produkty alebo služby neskôr.
Ak je však nízka cena súčasťou úvodnej kampane, môže zvedavosť vyzvať zákazníkov, aby si vybrali pôvodnú značku, ale akonáhle sa cena začne zvyšovať na alebo blízko cenovej úrovne konkurenčnej značky, môžu sa vrátiť späť ku konkurentovi.
V dôsledku toho je hlavnou nevýhodou stratégie stanovovania cien prieniku na trh to, že zvýšenie objemu predaja nemusí viesť k zvýšeniu ziskov, ak ceny musia zostať nízke, aby si udržali nových zákazníkov. Ak hospodárska súťaž tiež zníži svoje ceny, spoločnosti by sa mohli ocitnúť v cenovej vojne, čo by viedlo k nižším cenám a nižším ziskom na dlhšiu dobu.
Penetračné ceny verzus skimming
Vďaka prenikaniu cien spoločnosti propagujú nové produkty za nízke ceny, s miernymi alebo neexistujúcimi maržami. Naopak, stratégia skimmingu zahŕňa spoločnosti, ktoré predávajú výrobky za vysoké ceny s relatívne vysokými maržami. Stratégia skimmingu funguje dobre pri inovatívnych alebo luxusných výrobkoch, kde noví používatelia majú nízku cenovú citlivosť a sú ochotní platiť vyššie ceny. Výrobcovia účinne znižujú trh, aby maximalizovali zisky. V priebehu času sa ceny znížia na úroveň porovnateľnú s trhovými cenami, aby sa zachytil zvyšok trhu.
Malé podniky alebo malé podniky na špecializovaných trhoch môžu mať prospech zo znižovania cien, ak sa ich výrobky alebo služby líšia od konkurencie a keď sú synonymom kvality a pozitívneho imidžu značky.
Príklad ceny prieniku
Costco a Kroger, dva hlavné obchodné reťazce s potravinami, používajú pri predaji biopotravín ceny prieniku na trh. Marža na potraviny je tradične minimálna. Rozpätie v ekologických potravinách však býva vyššie. Dopyt po organických alebo prírodných potravinách tiež rastie výrazne rýchlejšie ako trh s neekologickými potravinami. Výsledkom je, že mnohí obchodníci s potravinami ponúkajú rozsiahlejší výber ekologických potravín za prémiové ceny, aby zvýšili svoje ziskové marže.
Kroger a Costco však používajú stratégiu stanovovania cien prieniku. Predávajú ekologické potraviny za nižšie ceny. Efektívne využívajú pákový efekt na zvýšenie podielu v peňaženke. Aj keď táto stratégia môže byť pre malé obchody s potravinami riskantná, úspory z rozsahu umožňujú spoločnostiam Kroger a Costco túto stratégiu využívať. Úspory z rozsahu v podstate znamenajú, že väčšie spoločnosti môžu ponúkať nižšie ceny, pretože nakupujú svoj inventár vo veľkom s veľkou zľavou. Nižšie náklady umožňujú spoločnostiam Kroger a Costco udržať si svoje ziskové marže, aj keď podhodnocovali ceny svojej konkurencie.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.