Lovecké slony

DEFINÍCIA loveckých slonov

Poľovnícky slon popisuje postup zamerania na veľké spoločnosti alebo zákazníkov. Poľovnícky slon je bzučivý termín, ktorý sa používa na opis stratégie, ktorá spočíva v tom, že veľmi veľkí zákazníci idú po predaji tovaru alebo služieb a zameriavajú sa na získanie veľkých spoločností.

PORÁŽANIE Loviace slony

Poľovnícky slon je hovorový termín, ktorý opisuje postup zamerania veľkých spoločností na potenciálnych klientov alebo akvizičné ciele. Či už ide o predaj hriankovača alebo získanie konkurenta, spoločnosti sa pri rozhodovaní o zameraní obmedzených zdrojov môžu riadiť jednou z mnohých stratégií. Z hľadiska predaja lovecké slony kladú dôraz na hľadanie zákazníkov na podnikovej úrovni, ktorí uskutočňujú veľké nákupy. Ak je spoločnosť schopná uzavrieť predaj „slonov“, môže zaznamenať významný pozitívny vplyv na jej príjmy, najmä ak je schopná získať viacročnú zmluvu. Zakladatelia, ktorí sú schopní uzavrieť veľkého klienta, môžu tieto informácie použiť, keď presvedčia iné veľké spoločnosti, že poskytuje dobrý produkt, pretože spoločnosti s väčšou pravdepodobnosťou budú pracovať s novou spoločnosťou, ak vedia, že to isté robia aj iné veľké spoločnosti.

Zameranie na veľké, existujúce spoločnosti môže byť náročné na zdroje, pretože ostatní konkurenti pravdepodobne v minulosti podobný nákup alebo akvizíciu uskutočnili. Priemerný príjem na účet (ARPA) bude pre slony oveľa vyšší, ale počet spoločností, ktoré sa kvalifikujú ako slony, bude nižší ako počet menších spoločností. Získavanie klientov s nízkym ARPA môže byť jednoduchšie ako získavanie zákazníkov s vyššou hodnotou, ale veľmi nízkych klientov ARPA vyžaduje, aby spoločnosť bola schopná osloviť veľké publikum.

Spoločnosti, ktoré chcú získať inú spoločnosť, sa tiež zaoberajú nákladmi na akvizíciu v porovnaní s potenciálom rastu. Náklady na akvizíciu môžu byť obrovské av niektorých prípadoch môže byť vnímaná hodnota cieľovej spoločnosti veľkým násobkom jej výnosov. Toto je často prípad technologických spoločností, pretože sú často v počiatočných fázach vývoja, ale na trhu môže byť veľa potenciálu.

Warren Buffett je populárny lovec slonov vo svete investorov a zvyčajne označuje svoje budúce cieľové spoločnosti ako „slony“ alebo veľké akvizície.

Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.

Súvisiace podmienky

Ako môžu investori vykonávať due diligence v spoločnosti Due diligence sa vzťahuje na prieskum uskutočnený pred uzavretím dohody alebo finančnej transakcie s inou stranou. viac Ako funguje glocalizácia Glocalizácia je pojem, ktorý sa používa na opis produktu alebo služby, ktorá sa vyvíja a distribuuje na celom svete, ale je tiež prispôsobená tak, aby vyhovovala spotrebiteľom a používateľom v ich miestnych kontextoch. viac Čo nám hovorí o podiele na peňaženke (SOW) Podiel na peňaženke (SOW) je čiastka v dolároch, ktorú zákazníci pravidelne venujú určitej značke, a nie konkurenčným značkám v rovnakej kategórii výrobkov. viac Vyrába táto spoločnosť peniaze? Zisťovanie marže zisku Zisková marža meria mieru, v akej spoločnosť alebo obchodná činnosť zarába peniaze. Vyjadruje sa v percentách, čo znamená, koľko centov zisku podnik generoval pre každý dolár predaja. viac Čo by ste mali vedieť o podnikateľovi Dozviete sa, čo je to podnikateľ, čo robia, ako ovplyvňujú ekonomiku, ako sa stať jedným z nich a čo sa musíte spýtať sami seba skôr, ako sa vydáte na cestu. viac Akvizícia Frenzy žije a dobre Akvizícia je podniková akcia, pri ktorej jedna spoločnosť nakupuje väčšinu alebo všetky akcie inej spoločnosti s cieľom získať kontrolu nad touto spoločnosťou. ďalšie partnerské odkazy