Ako nájsť a kúpiť domy mimo trhu

Keďže na mnohých trhoch v krajine je inventár nehnuteľností stále napätý, kupujúci domov musia nájsť spôsob, ako udržať pred konkurenciou. To je miesto, kde prichádzajú ponuky mimo trhu. Tieto domy, ktoré sa tiež nazývajú tiché alebo vreckové zoznamy, môžu byť na predaj, ale nie sú uvedené na zozname služieb viacerých ponúk (MLS). To znamená, že realitní makléri, ktorí predávajú tieto nehnuteľnosti, musia urobiť nákop, aby našli kupca sami.

Zoznamy mimo trhu sa môžu predajcovi javiť ako kontraintuitívne. Koniec koncov, existuje väčší dopyt ako inventár, čo znamená, že vojny s ponukami sú bežné v mnohých štvrtiach. Prečo by teda chcel predajca urobiť tajný zoznam a ako ich nájdete - kupujúci?

Výpisy mimo trhu: Prehľad

Zaradenie domov z trhu bolo v minulosti trochu raritou. V poslednom čase však získala väčšiu pozornosť s majiteľmi domov, čím sa tieto zoznamy stali súčasťou druhotného trhu - najmä vzhľadom na neustále rastúci dopyt.

Domáci občania už nehľadajú iba primárne rezidencie. V skutočnosti mnohí kupujúci požadujú investičné nehnuteľnosti alebo domy, aby si kúpili a prehodili so ziskom. A kótovanie mimo trhu vo veľkej štvrti môže byť skvelým spôsobom, ako dosiahnuť svoje ciele.

Niektorí majitelia domov sa môžu rozhodnúť pre nákup mimo trhu, aby otestovali vody, zatiaľ čo iní požadujú súkromnejší predajný proces. Niektorí majitelia domov dokonca myslia, že vreckový zoznam vytvára pôvab, ktorý im zaistí ešte vyššiu cenu. Koniec koncov, ak je dom uvedený na zozname a skončí tak, že sedí na trhu dlhšie ako 30 dní, existuje veľká šanca, že sa potenciálni kupujúci pokúsia ponúknuť nízku ponuku. Bez spustenia tickera „dní na trhu“ neexistuje šanca, že predajca bude podhodnotený.

Kľúčové jedlá

• Výpisy mimo trhu sú nehnuteľnosti, ktoré sú na predaj, ale nie sú uvedené v službách viacerých zoznamov.
• Mnohé z týchto nehnuteľností sú exkluzívne, prestížne výpisy, ktoré má realitná kancelária v zadnom vrecku.
• Zoznamy mimo trhu poskytujú kupujúcim exkluzívny prístup k inventáru a lepšiu šancu na uzavretie dohody.
• Ak chcú kupujúci získať prístup k týmto zoznamom, môžu priamo kontaktovať agentov alebo majiteľov domov alebo sa pokúsiť ísť online.

Porazte konkurenciu

Pre kupujúcich sú výhody kótovania mimo trhu dvojaké. Pre začiatočníkov im to umožňuje prístup k inventáru, ktoré konkurencia nevidí. Ak kupujete na mimoriadne horúcom trhu, výpisy z vreciek môžu byť jediným spôsobom, ako si kúpiť dom. V bežných trhových podmienkach kupujúci, ktorí kupujú zoznam, často dostanú obchod, čiastočne preto, že provízia, ktorú musí predávajúci zaplatiť, je nižšia.

Kupujúci, ktorí majú prístup k týmto zoznamom mimo trhu, zvyšujú pravdepodobnosť, že si nakoniec kúpia dom. A dnes je ľahšie ako predtým nájsť zoznamy mimo trhu. V minulosti bol jediný spôsob, ako počuť o výpise z vrecka, ústne. Internet všetko zmenil a teraz sú webové stránky ako Zillow, Zenlist a Hidden Listings príkladmi miest, ktoré kupujúci môžu nájsť v predajniach mimo trhu.

Druhy zoznamov mimo trhu

Zoznamy mimo trhu často prichádzajú do rôznych príchutí, veľkostí a štvrtí. Na rozdiel od tradičných zoznamov domy mimo trhu neprichádzajú s normálnymi vecami, ktoré prichádzajú s bežným domom na predaj, vrátane označenia na predaj, pravidelných predstavení, otvorených domov alebo prehliadok maklérov - to všetko môže byť pre predajcov veľkým prínosom. ktorí nemusia mať bolesti hlavy pri uvádzaní svojho domu na trh.

Záznamy mimo trhu sú zvyčajne tradičné, tajné a prestížne zoznamy, ktoré pravdepodobne zobrazujete. Jedná sa o exkluzívne domy v miliónoch dolárov, ktoré väčšina z nás vidí iba v televízii. Potom sú na webových stránkach vyhľadávania nehnuteľností zobrazené záznamy, ktoré sa zobrazujú 30 alebo viac dní predtým, ako dom zasiahne služby viacerých zoznamov, ku ktorým má prístup každý. Nakoniec existujú oportunistické zoznamy mimo trhu, kde realitný agent osloví majiteľa domu o predaji svojho domu.

Kľúčom sú realitné kancelárie

Nájdenie tradičného, ​​exkluzívneho domova mimo trhu nie je také ľahké ako vyhľadávanie na webe. Vyžaduje to trochu domácich úloh a veľa sietí. Akonáhle určíte oblasť, v ktorej chcete kúpiť, budete musieť prísť so zoznamom špičkových agentov a kontaktovať ich ohľadom akýchkoľvek zoznamov vreciek, ktoré môžu mať.

To znamená studené volanie alebo odosielanie e-mailov s cieľom nadviazať kontakt. Niektorí realitní agenti dokonca majú webové stránky, na ktorých predvádzajú svoje predajné domy a majú kupujúci služieb, ktorí sa môžu prihlásiť na odber a dostávať e-mailové upozornenia na nové záznamy.

Pre kupujúcich, ktorí chcú vyjednávať cenu kótovaného mimo trhu, môže existovať veľmi malý priestor na krútenie.

Prejsť do režimu online

Okrem priameho kontaktu s realitnými agentmi majú kupujúci k dispozícii množstvo nástrojov, pomocou ktorých môžu nájsť zoznamy predtým, ako sa otvoria pre širokú verejnosť. Musíte len vedieť, kde hľadať.

Funkcia „čoskoro“ spoločnosti Zillow umožňuje agentom, maklérom a spoločnostiam so zoznamom služieb uvádzať na trh domovy spoločnosti Zillow mesiac pred tým, ako sa dostanú do služieb kótovania. To poskytuje rýchlo pôsobiacim kupujúcim trochu skorej výhody, pokiaľ ich konkurencia nevyužíva Zillow. ZenList uvádza nehnuteľnosti mimo trhu a zlúčil sa s PocketListom, ďalšou službou, ktorá združovala zoznamy v miestnej oblasti zálivu San Francisco.

Nezabudnite sa pozrieť na predaj na iné, menej tradičné weby - najmä ak ich predávajú súkromne samotní vlastníci. Môže sa zdať čudné prejsť si inzeráty v miestnom papieri alebo dokonca Craigslist, tieto stránky však tiež obsahujú domy na predaj, ktoré ešte nemusia byť na trhu.

Pristúpte k majiteľom domov

Ak existuje oblasť alebo okolie, ktoré vás zaujímajú, je jednou z možností, aby ste sa priamo prihlásili k majiteľom domov. Možno budete môcť nájsť vodcu klepaním alebo poslaním poštových zásielok. Aj keď vás to bude stáť čas a peniaze a nezaručí úspech, existuje malá šanca, že aspoň jedna osoba odpovie.

Nevylučujte zanedbané vlastnosti, najmä ak viete, že si môžete dovoliť vykonať opravy. Možno je tu majiteľ domu, ktorý je tak ohromený nákladmi na údržbu - a tým, kto nikdy neveril, že by niekedy mohol predať -, že nevyžiadaná ponuka bude považovaná za požehnanie.

Len tak, aby ste nakoniec nezlomili banku, nezabudnite tlačiť e-maily, ktoré sú lacné a efektívne. Koniec koncov, vo svojom prístupe sa chcete zdať profesionálny. A nikdy to nevieš, kým sa nespýtaš, však?

Poznať proces

Nájdenie výpisu z vrecka je polovica bitky, ale keď sa stretnete s obchodom, je to koniec hry, čo je dôvod, prečo kupujúci výpisov z trhu musia poznať prínosy a výstupy tohto procesu. Akonáhle sa dostanete do zmluvy, je to štandardná dohoda, ale pretože agent pravdepodobne zastupuje vás oboch, môže sa trochu zahmlievať.

Známy ako duálny predaj agentúry - aj keď je úplne legálny - pre kupujúceho môže byť ťažké zistiť, či má agent na zreteli svoje záujmy. Čím vyššia je predajná cena, tým je provízia pre agenta vyššia. Ak kupujete na trhu s malými zásobami, nemusí záležať na tom, či dostanete najlepšiu ponuku, ak dostanete domov, ale vyplatí sa poznať akýkoľvek konflikt záujmov.

Spodný riadok

Trh s nehnuteľnosťami je stále horúci v mnohých oblastiach krajiny s väčším dopytom ako zásobami. Frustrovaní kupujúci, ktorí sa prihlásili mimo domov, potrebujú akúkoľvek výhodu, ktorú môžu získať. Vstúpte do zoznamu vreciek alebo domovov mimo trhu.

Jedná sa o domy, ktoré nie sú videné širokou verejnosťou, čo znamená, že je väčšia šanca ich kúpiť. Nie je to však bez rizika. Existuje potenciálny konflikt záujmov, ktorý treba zvážiť proti realizácii sna o vlastníctve domu prostredníctvom kótovania mimo trhu.