Ako získať dobrý obchod s ojazdeným autom

Prečo by ste si mali kúpiť ojazdené auto? Nové auto odpisuje asi 10% v okamihu, keď opustí zásielku a ďalších 20% v priebehu prvého roka. Po troch rokoch stojí priemerný automobil za zhruba 60% toho, čo bolo nové. Môže to byť depresívna správa pre pôvodného majiteľa, ale predstavuje to krik pre obozretného kupujúceho ojazdeného vozidla.

Na model, ktorý je o jeden až tri roky starší, bude pravdepodobne stále poskytnutá záruka výrobcu, a pokiaľ nebude zneužitý, pravdepodobne ponúkne oveľa viac kvalitného servisu. Zvážte tiež, že trh s ojazdenými vozidlami je obrovský - každý rok si vymení ruky asi 43 miliónov ojazdených vozidiel, ktoré zakrývajú 17 miliónov z predaja nových automobilov. (Viac informácií nájdete v časti: Ako získať dobrý obchod s ojazdeným autom .)

Kľúčové jedlá

• Kúpa ojazdeného vozidla môže byť mätúci, zložitý a spôsobujúci úzkosť.
• Značný podiel na ojazdenom automobile je možné vykonať vykonaním dôkladného prieskumu online, rezervovaním automobilov a testovaním ich vozidiel a porovnaním cien.
• Súkromné ​​strany môžu byť lacnejšie, ale prichádzajú s väčším rizikom, zatiaľ čo predajné parcely a certifikované ojazdené vozidlá môžu byť spoľahlivejšie a vo väčšine štátov sú podporované zákonmi o citrónoch.

Najprv výskum

Ako teda zabezpečíte, že dostanete veľa? „Urobte všetko, čo je v našich silách, ako fyzicky pôjdete kúpiť auto, “ uviedol Philip Reed, vedúci redaktor spotrebiteľských poradcov na webovej stránke Edmunds pre hodnotenie automobilov. To znamená preskúmať, čo vás zaujíma o značku a model, o koľko sa predávajú vo vašej oblasti. Preskúmaním konkrétnych vozidiel, ktoré majú požadované vlastnosti a počet najazdených kilometrov, predstavujete konkurenciu procesu nákupu automobilov. Predajca možno nezodpovedá najnižšej cene, ktorú nájdete, ale nemôže vám ublížiť.

Edmunds je dobrý zdroj pre nakupujúcich v automobilovom priemysle. Spolu so spoločnosťou Kelley Blue Book a združením National Automotive Dealers Association sleduje a kupuje nové a ojazdené autá, aby poskytla podrobné informácie o cenách. „Zhromažďujeme desiatky tisíc transakcií týždenne z veľkoobchodných aukcií, veľkých aj malých predajcov, údajov o registrácii vozidiel, údajov zo zoznamov a iných zdrojov, “ uviedol Alec Gutierrez, hlavný analytik pre Kelley Blue Book, procesu svojej organizácie. „Tieto údaje sa potom vyčistia, normalizujú a vykonajú prostredníctvom procesu štatistického modelovania.“

Niektoré z automobilových časopisov - najmä najväčšie, Auto a Vodič - sú užitočné aj pre ich dlhé nevybavené recenzie so sklonením k nadšencom jazdy.

(Viac informácií nájdete v časti: Aké faktory ovplyvňujú hodnotu vášho ojazdeného vozidla? )

Skontrolovať to

Keď určíte, čo chcete kúpiť a za čo predávajú, je čas pozrieť sa na auto, zobrať ho na testovaciu jazdu a uistiť sa, že všetko, čo o ňom predávajúci hovorí, je pravdivé. Získajte správu o histórii vozidla (Carfax a AutoCheck sú dve populárne voľby) na potvrdenie čítania kilometrov, histórie vlastníctva a správ o nehodách a povodniach. (Viac informácií nájdete v: 10 tipov na nákup automobilu online .)

Súkromní predajcovia

Pri nakupovaní si uvedomte, že predajcovia obvykle účtujú aspoň o 10% viac ako súkromní predajcovia. Väčšina ľudí, ktorí predávajú autá, nie sú profesionálni predajcovia a nie sú takí kvalifikovaní v dohadovaní. Môžu sa tiež pohybovať alebo si po zakúpení nového automobilu musia uvoľniť miesto na príjazdovej ceste. Predtým, ako odovzdáte súkromnému predajcovi svoje peniaze, uistite sa, že vám podpísali názov (nazývaný aj ružový lístok). Pred jazdou autom budete musieť poistiť auto. Je to menej štruktúrovaný proces ako nákup od predajcu, ale ak hľadáte čo najviac sporiť a ak dôverujete predajcovi, nákup súkromnej strany by mohol fungovať. (Viac informácií nájdete v časti: Ako dosiahnuť najlepšie riešenie pri nákupe alebo predaji automobilu.)

dealeri

Iste, je to prirážka, ale prirážka tohto dílera môže priniesť podstatné výhody. Po prvé, je ľahšie nakúpiť celý rad automobilov z mnohých predajcov, ako schlepping po celom meste, aby sa cross-shop jednotlivých predajcov. Predajcovia tiež pravdepodobne vyčistia a vykonajú základnú prehliadku vozidla, navyše sa riadia pravidlami Federálnej obchodnej komisie, ako aj štátnymi a miestnymi predpismi. "Ak si kúpite od zavedeného podnikania, musí mať dobrú povesť, " povedal Reed. „V mnohých prípadoch ponúknu aj nejakú záruku - aj keď je to iba 30 dní.“ Kupujúci by sa mali opýtať, ako budú dodržané záruky a kde budú vykonané potrebné opravy.

Koľko môžete rozprávať o predajcovi ojazdeným autom?

Toto je hlavná otázka, ktorú by ste mali zvážiť, keď plánujete kúpiť ojazdené auto a neexistuje žiadna univerzálna odpoveď. Čiastka, ktorú môžete zraziť z ceny, v konečnom dôsledku závisí od toho, čo stojí za to auto, ako silná je vaša finančná pozícia a ako dlho bolo auto na dobrej ceste. Pri otváraní rokovaní je potrebné pamätať na niekoľko vecí. Kelly's Blue Book (KBB) je bezplatný online zdroj na určovanie toho, za aké autá, ako je auto, ktoré chcete predať. Pevná predstava o hodnote vozidla vám môže pomôcť rozhodnúť sa, koľko ste ochotní zaplatiť. Ak sa napríklad predajca pýta na 18 000 dolárov, ale vy si myslíte, že na základe vášho prieskumu má hodnotu iba 15 000 dolárov, môžete sa rozhodnúť stretnúť sa v strede a ponúknuť 16 500 USD. Najdôležitejšou vecou, ​​ktorú si treba zapamätať, je nastaviť maximum nákupu pred pokusom o vyjednávanie. V opačnom prípade by ste mohli nakoniec zaplatiť viac, ako ste zamýšľali za auto.

Ak chcete tento ojazdený automobil, ale nie ste si istí spoľahlivosťou, mali by ste sa pozrieť na ponuky certifikované vo výrobe. (Viac informácií nájdete v: 7 chýb, ktorým sa treba vyhnúť pri nákupe ojazdeného vozidla .)

Certifikované pre-vlastnené

Certifikované pre-vlastnené (CPO) ponúka väčšina luxusných značiek, ako sú Lexus, Lincoln a Mercedes-Benz, ale tiež tradičné značky ako Nissan a Chevrolet. Vozidlá CPO sú dôkladne skontrolované, riešia sa všetky problémy s údržbou a sú kozmeticky zdravé - žiadne skartované interiéry, blatníky alebo chýbajúce čalúnenie. Ak hovoríte s predajcom (vzhľadom na svoju povahu, certifikované vozidlá sa predávajú prostredníctvom predajcov, nie súkromných osôb) o certifikovanom aute, požiadajte ich, aby vám ukázali správu o kontrole, v ktorej budú uvedené všetky skontrolované oblasti, či už došlo k stiahnutiu alebo nie na modeli a dokonca na detailoch, ako je hĺbka dezénu pneumatiky a hrúbka brzdových doštičiek. CPO autá majú tendenciu mať menšie opotrebenie. Napríklad Mercedes bude certifikovať iba autá staršie ako šesť rokov a menej ako 75 000 míľ. Nemecká značka potom pridáva rok a počet kilometrov bez ohľadu na pôvodnú záruku, ako aj 24-hodinovú cestnú asistenciu, ochranu pred prerušením cesty a pôžičky na servisné vozidlá. (Viac informácií nájdete v: Autá, ktoré odpisujú hodnotu najviac .)

Za autá CPO však platíte navyše. "Prémia je zvyčajne 1 000 dolárov, " uviedol Reed. „Dostávate krém z plodiny (ojazdeného auta). To premení nákup ojazdeného vozidla na zážitok z nákupu nového automobilu. “

Podobne ako nové automobily, aj vozidlá CPO sa najlepšie kupujú na konci mesiaca, keď predajcovia hľadajú kvóty a sú viac vnímaví na dohadovanie. Predaj ojazdených vozidiel však nie je vo všeobecnosti cyklický, hoci načasovanie je stále možné.

Napríklad, ak žijete v oblasti, ktorá má veľa snehu, pravdepodobne budete mať lepší obchod na kabriolet v jesenných a zimných mesiacoch. Naopak, vo všetkých predajoch zvyčajne dochádza k prudkému nárastu okolo apríla, keď ľudia prepúšťajú svoje dane, takže sa vyhnite nákupom, ak je to možné. (Viac informácií nájdete v: 5 tipov na riešenie problémov s predajcami automobilov .)

Ukončený model

Kúpa automobilu, ktorý bol prerušený alebo pomaly predávaný, je ďalšou dobrou možnosťou. Predajcovia majú obmedzené množstvo priestoru a tieto vozidlá výrazne znížia, aby uvoľnili priestor pre nové modely. V roku 2007 som si kúpil svoj kabriolet PT Cruiser v roku 2007 za niečo vyše polovicu z katalógovej ceny 30 000 dolárov. Na počítadle kilometrov mal iba 12 kilometrov a bol ojazdeným autom iba v mene, ale po mesiacoch, ktoré mizol na mieste predajcu, bol pripravený urobiť dohodu.

Vyjednávacie taktiky

Vedomosti sú najlepším zdrojom na dosiahnutie čo najlepšej ponuky. Kľúčom k zníženiu ceny je vedieť, aké iné autá, ako napríklad tie, o ktorých rokujete, predávajú. Ale čo ešte? Tu začínajú hrať vaše vyjednávacie schopnosti. Dobrým spôsobom, ako si dať kupujúcemu výčitky svedomia, je jednoducho akceptovať cenu nálepky predajcu ako najnižšiu možnú cenu. Na rozdiel od nového automobilu, ktorý možno nikdy nebol v prevádzke za hranicami predajcu, ojazdené auto bolo na ceste, a preto už stratilo časť svojej hodnoty. (Pozri: Autá, ktoré odpisujú najmenej. )

Zvážte tento príklad. Podľa údajov od Edmundsa stráca priemerný stredne veľký sedan s predajnou cenou 27 660 dolárov v prvom roku 7, 419 dolárov. V druhom roku stráca to isté auto hodnotu len 1 114 dolárov. Medzi druhým a štvrtým rokom jeho životného cyklu sa odpisuje o 5 976 dolárov, čo je menej ako celková výška odpisov vzniknutých v prvom roku. Jedlo s sebou? Keď si kúpite auto, ktoré je už rok alebo dva staré, pravdepodobne už zažil najväčší pokles hodnoty. To vám ako kupujúcemu poskytuje určitý pákový efekt, pokiaľ ide o to, aby vám predajca ušetril lepšiu cenu.

Buďte strategickí

Ak je cieľom nižšia nákupná cena, nechcete ísť nesprávnym prístupom. Poďte príliš náročné a predajca nemusí byť ochotný urobiť ústupky vo váš prospech. Choďte príliš mäkko a môžu vás vidieť ako pushovera.

Ak si sadnete s predajcom a predstavíte svoju ponuku, buďte pevní, ale slušní. Dajte im vedieť, že ste si urobili domáce úlohy a máte predstavu o tom, čo auto stojí za to. Nenechajte ho pokúšať sa viesť konverzáciu mimo kurzu; zostaňte zameraní na danú otázku. Predajca sa vás môže pokúsiť rozptýliť rozprávaním o financovaní, poistení alebo doplnkoch, ako je plán údržby; Toto je pasca, ktorej by ste sa mali vyhnúť.

Využite príležitosť a jasne uveďte svoj dôvod, prečo by mal predajca akceptovať nižšiu cenu. Napríklad, ak ste videli to isté auto sedieť na lotérii týždne, pripomeňte predajcovi, že ak by ste sa s vami dohodli, pomôže vám to uvoľniť miesto pre ďalšie vozidlo. Ak sa pri vašej inšpekcii zistilo niečo menšie, musíte to opraviť. Cieľom je, aby predajca potvrdil všetko, čo by mohlo opodstatniť prijatie vašej ponuky.

Ak vám predajca povie, že predajca nemôže vziať nič iné, ako je cena nálepky, buďte pripravení odísť. V tomto okamihu sa môžu vyskytnúť dve veci: Predajca náhle navrhne, že sa dvaja z vás môžu dohodnúť na cene, alebo on potrasie rukou a povie vám, aby ste sa vrátili, ak zmeníte názor.

Ak si predajca vyberie prvú, buďte pripravení urobiť kontraktor k akejkoľvek navrhovanej cene. Protinávrh nemusí byť oveľa nižší ako cena nálepky, ale je to otvorenie pre ďalšie rokovania. V tomto okamihu môžete mierne zvýšiť svoju vlastnú ponuku, nezabudnite však mať absolútny strop na dohľad. Môže to trvať nejaký čas tam a späť, ale nakoniec môžete byť schopní urobiť kompromis za cenu, ktorá je prijateľná pre obe strany.

Buďte vytrvalí

Vyjednávanie je výtvarné umenie a niekedy predajca jednoducho nemusí chcieť počuť, čo musíte povedať. Jeden trik je prijať taktiku tvrdej hry, aby ste sa o to pokúsili, a budete vás nosiť dole. Tu prichádza skutočný test vašich rokovacích schopností.

Ak je vaša ponuka odmietnutá bez medzier, nevyčerpajte svoje privítanie. Ďakujem predajcovi za ich čas a povedzte, že budete hľadať vozidlo inde inde. Odovzdajte telefónne číslo a povedzte, že ak zmení názor na uskutočnenie predaja, zavolá vám. Potom počkajte a uvidíte, čo sa stane.

Je možné, že vás o jeden alebo dva dni môže obchodník zavolať, aby vám oznámil, že vašu ponuku prehodnotili. Ak nie, je to znamenie prejsť na ďalšie použité ojazdené vozidlo a začať vyjednávací proces znova. Môže to byť časovo náročné a únavné, ale na konci dňa vám ďakujeme, ak vám vaše vyjednávacie úsilie umožní kúpiť to pravé auto za správnu cenu.

Spodný riadok

Ak viete, čo chcete a čo by to malo stáť, ste na polceste. Informácie o cenách nájdete na stránkach NADA, Kelley Blue Book alebo Edmunds. Predajcovia aj súkromní predajcovia majú svoje výhody a nevýhody, ale pred nákupom dôkladne skontrolujte a vyskúšajte jazdu akéhokoľvek vozidla a získajte správu o jeho histórii vozidiel. V prípade takmer nového ojazdeného vozidla stojí za to pozrieť sa na programy CPO a zvyšné modely.

(Viac informácií nájdete v: 5 spôsobov, ako kúpiť ojazdené auto a keď je kúpa automobilu, je výmena v obchode alebo záloha lepšia? )