Pochopenie toho, ako podnikatelia zarábajú peniaze

Urobili ste všetku svoju usilovnú prácu a plánovanie, zabezpečili financovanie a založili ste svoje podnikanie. Ale čo odmeny? Kde, kedy a ako môžete očakávať, že sa vám budú vyplácať vysoké výnosy, a prečo by mal byť váš podnik úspešný tam, kde ostatní zlyhali?

Prečo by podnikatelia mali dosahovať neočakávané zisky

Predstavte si dvoch hypotetických pracovníkov. Peter chodí do kancelárie každý deň, pracuje štandardný 40-hodinový pracovný týždeň a dostáva štandardný plat. Je skvelý vo svojej práci, ale jeho príspevky do sveta zostávajú obmedzené na jeho prácu.

Paul má vášeň pre zmenu a zlepšenie sveta zavedením nových produktov a služieb. Pracuje veľa viac ako 40 hodín týždenne, investuje svoj čas, kapitál a energiu, aby vyskúšal niečo nové, v čo dúfa, že urobí svet lepším miestom.

Je zrejmé, že svet by bol menej dynamický, keby tu boli iba Peters a Pauls. Pavol znáša viac rizík a vynakladá väčšie úsilie ako Peter, takže sa zdá logické, že Pavol bude mať väčší vplyv na všeobecné blaho prostredníctvom svojich príspevkov. Ak je však odmena za Pavla viac-menej podobná odmene za Petra, nebude Pavol ochotný vynaložiť ďalšie úsilie na zlepšenie svetového blahobytu. (Pre súvisiace čítanie pozri: Reálne riziká podnikania .)

Podľa neoklasickej ekonomickej teórie nedostatok podnikateľov odrádza podnikateľov od podstupovania rizika a zvýšeného úsilia, bez ktorého sa svet stáva nehybným. Vládne orgány správne ponúkajú podnikateľom osobitné výhody prostredníctvom patentov, autorských práv a licenčných poplatkov. Podnikatelia s menšou pravdepodobnosťou investujú svoj čas, úsilie, energiu a peniaze bez neočakávaných ziskov.

Ako podnikatelia dosahujú neočakávané zisky

Podnikatelia zavádzajú nové produkty alebo služby, ktoré môžu viesť k významnému zlepšeniu produktivity, zníženiu nákladov a zlepšeniu kvality života. Podnikateľ, ktorý pozná ich ponuky oveľa lepšie ako ktokoľvek iný a uvedomuje si potreby zákazníkov, si môže za svoje inovácie účtovať poplatok, čo sa premieta do veľkých výhod.

Ak konkurenti nie sú schopní v krátkom čase vyrobiť a uviesť na trh podobné výrobky alebo služby, produkt sa pre podnik stáva monopolom a môže očakávať neočakávané zisky od toho, že bude jediným výrobcom alebo jediným poskytovateľom služieb. (Pre súvisiace čítanie pozri: Ako monopolné protimonopolné zákony ovplyvňujú spotrebiteľov .)

Aj keď je pre konkurentov ľahké replikovať a rýchlo predstaviť podobné produkty, podnikateľ môže prostredníctvom patentov alebo autorských práv požiadať o ochranu svojej inovácie. Tieto kanály poskytujú ochranu pôvodnému vynálezcovi a slúžia ako ochrana úspešných podnikateľských aktivít.

Ako dlho však môže tento monopol pokračovať? Bez vládnych zásahov vo forme patentov alebo ochrany autorských práv bude ziskovosť pokračovať, kým konkurenti nezačnú ponúkať podobné výrobky a služby. Bez zásahu sa trh otvorí ďalším inováciám a novým variantom pôvodného produktu alebo služby. Podnikatelia zvyčajne pozorne sledujú takýto vývoj a sú dostatočne obozretní na to, aby modernizovali svoje výrobky a udržali si vedúce postavenie na trhu.

V prípade patentov je ochrana k dispozícii na určitú dobu, ktorá môže trvať niekoľko mesiacov až niekoľko rokov. (V USA patenty zvyčajne trvajú 20 rokov.) To opäť podporuje zdravú konkurenciu: buď podnikatelia začínajú pracovať na niečom novom, alebo podľahnú trhu s darwinizmom.

Kde a kedy podnikatelia zarábajú peniaze

Pokiaľ ide o peniaze, načasovanie je veľmi dôležité. Toto je ilustratívny graf, ktorý ukazuje všetky možné peňažné toky a ich načasovanie v rôznych fázach podnikania podniku:

Termín 1 až termín 4 (obdobie bolesti) - Toto je počiatočné investičné obdobie, v ktorom sa budú vykonávať rôzne činnosti vrátane, ale nielen, vývoja nápadov na výrobky, štúdie uskutočniteľnosti a trhu, stavby prototypov a identifikácie zákazníka. Poradie sa môže líšiť v závislosti od podniku, ale koncepcie zostávajú rovnaké. Predpokladá sa, že financovanie od investorov anjela bude k dispozícii v termíne 4.

Termín 5 až 6 (úvodné obdobie) - Medzi činnosti v tomto období môže patriť žiadosť o patenty a zabezpečenie predajných kanálov a zabezpečenie predajných kanálov a distribučný model na uvedenie konečného produktu na trh.

Obdobie 7 až 9 (obdobie zisku) - Tieto podmienky sú obdobia „monopolu“ na dosiahnutie zisku, keď je podnikateľ buď chránený patentmi alebo autorskými právami, alebo neexistujú konkurenti z iných dôvodov.

Za obdobie 9 sa považuje obdobie špičkového zisku tesne pred vstupom konkurentov na trh. V tomto období sa začína ďalší vývoj zavádzania nových variantov výrobkov. Reinvestovanie, výskum a vývoj však môžu prísť skôr, v závislosti od životného cyklu produktu a ďalších faktorov. Toto môže byť tiež čas na uvedenie pôvodnej ponuky na nové trhy.

Termín 10 až termín 11 (Obdobie platnosti) - V tomto okamihu môžu podnikatelia ukončiť podnikanie úplne jeho zatvorením alebo predajom zainteresovaným stranám, alebo môžu pokračovať v novo vyvinutých variantoch. Zisky sa počas týchto podmienok veľmi líšia. (Súvisiace čítanie nájdete v: Najlepšie tipy na ukončenie stratégie pre malé podniky .)

Spodný riadok

Vyššie uvedené je ilustrácia všeobecného podnikateľského cyklu. Uvedené trvanie a činnosti sa budú líšiť v závislosti od povahy produktu a trhov. Napríklad farmaceutický liek môže mať vďaka patentu dlhšie monopolné obdobie, zatiaľ čo inovácia mobilnej technológie sa môže replikovať vo veľmi krátkom čase.

Všetky obchodné aktivity sú zamerané na ziskovosť. Vzhľadom na vysoko rizikové scenáre s vysokým rizikom odmeňovania podnikateľov sa od podnikateľov očakáva, že budú dosahovať neočakávané zisky, ak dôkladne naplánujú svoje činnosti a dokončia svoju povinnú starostlivosť.

(Súvisiace čítanie nájdete v časti: Podnikanie klesá: Ako ho zmeniť .)