Co-branding
Co-branding je marketingová stratégia, ktorá využíva viacero obchodných značiek na tovar alebo službu ako súčasť strategickej aliancie. Spoločné označovanie (alebo „cobranding“), známe tiež ako partnerstvo so značkami, zahŕňa niekoľko rôznych druhov spolupráce pri budovaní značky, zvyčajne zahŕňajúcich značky najmenej dvoch spoločností. Každá značka v takejto strategickej aliancii prispieva svojou vlastnou identitou k vytvoreniu roztavenej značky pomocou jedinečných log, identifikátorov značky a farebných schém.
Zmyslom spoločnej značky je skombinovať silu trhu, povedomie o značke, pozitívne združenia a oplatky dvoch alebo viacerých značiek, aby prinútili spotrebiteľov zaplatiť za ne vyššiu prémiu. Môže tiež spôsobiť, že produkt bude menej citlivý na rozmnožovanie v súťaži súkromných značiek.
Rozdelenie spoločnej značky
Spoločná značka je užitočná stratégia pre mnohé podniky, ktoré sa snažia zvýšiť svoje zákaznícke základne, ziskovosť, podiel na trhu, lojalitu zákazníkov, imidž značky, vnímanú hodnotu a úspory nákladov. Mnoho rôznych typov podnikov, ako sú maloobchodníci, reštaurácie, výrobcovia automobilov a výrobcovia elektroniky, používajú spoločnú značku na vytváranie synergií založených na jedinečných silných stránkach každej značky. Jednoducho povedané, spoločná značka ako stratégia sa snaží získať podiel na trhu, zvýšiť toky výnosov a využiť zvýšenú informovanosť zákazníkov.
Spoločná značka môže byť podporená dvoma (alebo viacerými) stranami vedome sa rozhodujúcimi spolupracovať na špecializovanom produkte. Môže to tiež vyplynúť z fúzie alebo akvizície spoločnosti ako spôsobu prenosu značky spojenej so známym výrobcom alebo poskytovateľom služieb na známejšiu spoločnosť a značku. Spoločnou značkou je viac než len združenie mien a značiek; môže dôjsť aj k zdieľaniu technológií a odborných znalostí, pričom sa využijú jedinečné výhody každého partnera spoločnej značky.
Produkt spoločnej značky je z hľadiska publika obmedzenejší ako široký podnikový produkt s jedným menom. Obraz, ktorý predstavuje, je špecifickejší, takže spoločnosti musia zvážiť, či spoločná značka môže priniesť výhody alebo či by odcudzila zákazníkov zvyknutých na jedno meno so známou identitou produktu.
Spoločnosti by si mali zvoliť partnerov, ktorí sa podieľajú na spoločnej značke, veľmi starostlivo. Keďže spoločnosť môže mať úžitok zo vzťahu s inou značkou, môžu existovať aj riziká. Dobrou stratégiou je pomaly uviesť na trh výrobok alebo službu s rovnakou značkou pred ich propagáciou a propagáciou, čím sa trhu poskytne čas na jeho preverenie.
Stratégie spoločnej značky
Podľa odborníkov na branding a marketing existujú štyri odlišné stratégie spoločnej značky:
- Stratégia prieniku na trh: Konzervatívna stratégia, ktorá sa snaží zachovať existujúci podiel na trhu a obchodné značky dvoch partnerských alebo zlúčených firiem.
- Globálna stratégia značky: Snaží sa slúžiť všetkým zákazníkom s jednou existujúcou globálnou spoločnou značkou.
- Stratégia posilnenia značky: Príkladom je použitie novej značky.
- Stratégia rozšírenia značky: Vytvorenie nového názvu spolu so značkou, ktoré sa bude používať iba na novom trhu.
Spoločné označovanie verzus spoločný marketing
Spoločná značka a spoločná marketingová činnosť sú podobné koncepty, ktoré zahŕňajú partnerstvá medzi značkami, ktoré sa snažia posilniť ich marketingové úsilie, líšia sa však v tom, ako sa vykonávajú. Spoločný marketing zosúlaďuje marketingové úsilie dvoch partnerov, ale nevedie k vytvoreniu nového produktu alebo služby. Spoločná značka je zámerom založená na vytvorení nového produktu alebo služby.
Príklady spoločnej značky
Spoločná značka je všade okolo vás. Zvážte tieto príklady:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Špeciálny potravinový výrobok vyvinutý spoločnosťou Yum! Brands, Inc. a dcérska spoločnosť PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- „Vaša obľúbená hudba na jedno kliknutie“: Spolupráca s médiami Uber a Pandora, ktorá umožňuje jazdcom v Ubere vytvárať zoznamy skladieb Pandora, ktoré sa majú použiť počas výletov.
- Karty Citi AAdvantage: Kreditné karty Citi, ktoré zarábajú American Airlines na míle kvalifikovanými nákupmi
- Potraviny pre supermarkety: Pekárske zmesi na pečenie sa miešajú s čokoládou Hershey; Kelloggova cereálie s arašidovým maslom Smucker's Jif
- Nike +: Partnerstvo Nike Inc a Apple Inc, ktoré spája technológiu sledovania aktivít v oblasti atletického výstroja s aplikáciami pre iPhone a Apple Watch.