Cenová citlivosť
Cenová citlivosť je miera, do akej cena produktu ovplyvňuje spotrebiteľské nákupné správanie. Stručne povedané, je to, ako sa mení dopyt so zmenou nákladov na výrobky.
V ekonómii sa cenová citlivosť bežne meria pomocou cenovej elasticity dopytu alebo miery zmeny dopytu na základe jeho cenovej zmeny. Napríklad, niektorí spotrebitelia nie sú ochotní platiť niekoľko centov za galón za benzín, najmä ak je blízko stanica s nízkymi cenami.
Pri štúdiu a analýze cenovej citlivosti môžu spoločnosti a výrobcovia produktov robiť správne rozhodnutia o produktoch a službách.
Pochopenie citlivosti ceny
Cenovú citlivosť možno v zásade definovať ako mieru zmeny dopytu po zmene ceny produktu alebo služby.
Cenová citlivosť produktu sa líši v závislosti od úrovne, akú spotrebitelia kladú na cenu v porovnaní s inými kritériami nákupu. Niektorí ľudia si môžu ceniť kvalitu pred cenou, takže sú menej náchylní na citlivosť na cenu. Napríklad zákazníci, ktorí hľadajú tovar vysokej kvality, sú zvyčajne menej citliví na cenu ako obchodníci s výhodnými obchodmi, takže sú ochotní zaplatiť viac za kvalitný produkt.
Naopak, ľudia, ktorí sú citlivejší na cenu, môžu byť ochotní obetovať kvalitu. Títo jednotlivci nebudú utrácať viac za niečo ako obchodné meno, aj keď má vyššiu kvalitu ako produkt značky generického obchodu.
Cenová citlivosť sa tiež líši v závislosti od osoby alebo od jedného spotrebiteľa k druhému. Niektorí ľudia sú schopní a ochotní zaplatiť viac za tovar a služby ako iní. Spoločnosti a vlády sú tiež schopné platiť viac v porovnaní s jednotlivcami.
V určitom okamihu klesne dopyt na nulovú hodnotu, ak dosiahne určitú cenu.
Cenová citlivosť a elasticita dopytu
Zákon dopytu uvádza, že ak zostanú všetky ostatné trhové faktory konštantné, relatívne zvýšenie ceny povedie k poklesu požadovaného množstva. Vysoká elasticita znamená, že spotrebitelia sú ochotnejší kúpiť výrobok aj po zvýšení ceny. Neelastický dopyt znamená, že aj malý nárast cien môže výrazne znížiť dopyt.
V perfektnom svete by podniky stanovili ceny presne tam, kde ponuka a dopyt produkujú čo najväčší príjem. Nazýva sa to rovnovážna cena. Aj keď je to ťažké, počítačové softvérové modely a analýza objemu predaja v danom cenovom bode v reálnom čase môžu pomôcť určiť rovnovážne ceny. Aj keď malé zvýšenie ceny zníži objem predaja, relatívne zisky z predaja môžu prekonať úmerne menší pokles spotrebiteľských nákupov.
Kľúčové jedlá
- Cenová citlivosť je miera, v ktorej sa dopyt mení, keď sa menia náklady na produkt alebo službu.
- Cenová citlivosť sa bežne meria pomocou cenovej elasticity dopytu, ktorá uvádza, že niektorí spotrebitelia nebudú platiť viac, najmä ak sú k dispozícii lacnejšie možnosti.
- Dôležitosť cenovej citlivosti sa líši v závislosti od iných nákupných kritérií, takže kvalita sa môže radiť nad cenu, čím sa zníži citlivosť spotrebiteľov na cenovú citlivosť.
Vplyvy na citlivosť na cenu
Cenová citlivosť kladie dôraz na pochopenie konkurencie, procesu nákupu a jedinečnosti výrobkov alebo služieb na trhu. Napríklad spotrebitelia majú nižšiu cenovú citlivosť, ak je produkt alebo služba jedinečný alebo má málo náhradníkov.
Spotrebitelia sú menej citliví na cenu, ak sú celkové náklady v porovnaní s ich celkovým príjmom nízke. Podobne celkové výdavky v porovnaní s celkovými nákladmi na konečný produkt ovplyvňujú citlivosť na ceny. Napríklad, ak sú registračné náklady na konferenciu nízke v porovnaní s celkovými cestovnými, hotelmi a výdavkami na stravu, účastníci môžu byť na registračný poplatok menej citliví. Ak sa náklady zdieľajú, spotrebitelia majú nižšiu cenovú citlivosť. Ľudia, ktorí sa zúčastňujú na tej istej konferencii, môžu zdieľať jednu hotelovú izbu, čím sú menej citliví na cenu hotelovej izby.
Spotrebitelia majú nižšiu cenovú citlivosť aj vtedy, keď sa výrobok alebo služba používa spolu s niečím, čo už vlastní. Napríklad, keď členovia zaplatia za pripojenie k asociácii, sú zvyčajne menej citliví na platenie za iné asociačné služby.
Spotrebitelia majú nižšiu cenovú citlivosť aj vtedy, keď sa na produkt alebo službu pozerá ako na prestížny, exkluzívny alebo vo vysokej kvalite. Napríklad, združenie môže mať prémiovú funkciu svojho členstva poskytovanú prostredníctvom svojich programov a služieb, vďaka čomu sú členovia menej citliví na zmeny poplatkov.
Cenová stratégia
Existuje niekoľko rôznych faktorov, ktoré používajú podniky pri tvorbe cenových stratégií. Tieto faktory oddeľujú spotrebiteľov na základe ich citlivosti na ceny. Podniky môžu využívať marketingové a reklamné techniky, aby prinútili spotrebiteľov presunúť svoje zameranie z ceny na iné faktory, ako sú ponuky produktov, výhody a iné hodnoty.
Toto je bežné v odvetví cestovného ruchu, cestovného ruchu a pohostinstva. Letecké spoločnosti budú vo všeobecnosti účtovať viac za určité lety - najmä cez víkendy - alebo za rôzne triedy letov. Mnoho obchodných cestujúcich je menej citlivých na zmeny cien.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.