Trhový podiel
Podiel na trhu predstavuje percentuálny podiel odvetvia alebo celkového predaja na trhu, ktorý získa konkrétna spoločnosť za určité časové obdobie. Podiel na trhu sa vypočíta tak, že sa zoberie predaj spoločnosti za dané obdobie a vydelí sa celkovým predajom výrobného odvetvia za rovnaké obdobie. Táto metrika sa používa na poskytnutie všeobecnej predstavy o veľkosti spoločnosti vo vzťahu k jej trhu a jej konkurentom.
Zisky alebo straty v podiele na trhu môžu mať výrazný vplyv na výkonnosť akcií spoločnosti v závislosti od priemyselných podmienok.
01:35Pochopenie podielu na trhu
Pochopenie podielu na trhu
Podiel spoločnosti na trhu je jej časť celkového predaja vo vzťahu k trhu alebo odvetviu, na ktorom pôsobí. Ak chcete vypočítať trhový podiel spoločnosti, najprv určte obdobie, ktoré chcete preskúmať. Môže to byť fiškálny štvrťrok, rok alebo viac rokov.
Ďalej vypočítajte celkový predaj spoločnosti za dané obdobie. Potom zistite celkový predaj priemyslu spoločnosti. Nakoniec vydelte celkové príjmy spoločnosti celkovým predajom v tomto odvetví. Napríklad, ak spoločnosť predala v minulom roku na domácom trhu 100 miliónov dolárov a celkový počet predaných traktorov v USA bol 200 miliónov dolárov, trhový podiel tejto spoločnosti na trhu pre traktory by bol 50%.
Výpočet trhového podielu sa zvyčajne vykonáva pre konkrétne krajiny, napríklad trhový podiel iba pre Kanadu alebo trhový podiel iba pre USA. Investori môžu získať údaje o podiele na trhu z rôznych nezávislých zdrojov, napríklad od obchodných skupín a regulačných orgánov a často od samotnej spoločnosti. Niektoré odvetvia je však ťažké merať s presnosťou ako iné.
Investori a analytici starostlivo monitorujú zvyšovanie a znižovanie podielu na trhu, pretože to môže byť znakom relatívnej konkurencieschopnosti produktov alebo služieb spoločnosti. S rastúcim celkovým trhom pre výrobok alebo službu rastie spoločnosť, ktorá si udržiava svoj podiel na trhu, príjmy rovnakým tempom ako celkový trh. Spoločnosť, ktorá zvyšuje svoj podiel na trhu, bude rásť rýchlejšie ako jej konkurenti.
Zvýšenie podielu na trhu môže spoločnosti umožniť dosiahnuť väčší rozsah svojich operácií a zvýšiť ziskovosť. Spoločnosť sa môže pokúsiť rozšíriť svoj podiel na trhu, buď znížením cien, využitím reklamy alebo zavedením nových alebo odlišných produktov. Okrem toho môže tiež zväčšiť veľkosť svojho trhu tým, že osloví iné publikum alebo demografické údaje.
Kľúčové jedlá
- Podiel na trhu predstavuje percentuálny podiel odvetvia alebo celkového predaja na trhu, ktorý získa konkrétna spoločnosť za určité časové obdobie.
- Podiel na trhu sa vypočíta tak, že sa zoberie predaj spoločnosti za dané obdobie a vydelí sa celkovým predajom výrobného odvetvia za rovnaké obdobie.
- Táto metrika sa používa na poskytnutie všeobecnej predstavy o veľkosti spoločnosti vo vzťahu k jej trhu a jej konkurentom.
Dopad na trhový podiel
Zmeny v podiele na trhu majú väčší vplyv na výkonnosť spoločností v rozvinutých alebo cyklických odvetviach, v ktorých je nízky rast. Naopak, zmeny v podiele na trhu majú menší vplyv na spoločnosti v rozvíjajúcich sa odvetviach. V týchto odvetviach rastie celkový koláč, takže spoločnosti môžu stále zvyšovať predaj, aj keď strácajú podiel na trhu. Pre spoločnosti v tejto situácii je výkonnosť zásob ovplyvnená rastom predaja a maržami viac ako iné faktory.
V cyklických odvetviach je hospodárska súťaž o podiel na trhu brutálna. Ekonomické faktory zohrávajú väčšiu rolu v rozptyle tržieb, výnosov a marží viac ako iné faktory. Rozpätia sú zvyčajne nízke a operácie fungujú na základe maximálnej efektívnosti v dôsledku hospodárskej súťaže. Keďže tržby prichádzajú na úkor iných spoločností, investujú značné prostriedky do marketingového úsilia alebo dokonca stratu vedúcich, aby prilákali predaj.
V týchto odvetviach môžu byť spoločnosti ochotné dočasne stratiť peniaze za výrobky, aby prinútili konkurentov, aby sa vzdali alebo vyhlásili bankrot. Keď získajú väčší podiel na trhu a konkurenti sú vylúčení, pokúšajú sa zvýšiť ceny. Táto stratégia môže fungovať, alebo môže zlyhať a znásobiť svoje straty. Z tohto dôvodu však v mnohých odvetviach dominuje niekoľko veľkých hráčov, napríklad diskontný veľkoobchodný maloobchod s obchodmi vrátane Sam's Club, BJ's Wholesale Club a Costco.
Ako môžu spoločnosti zvýšiť podiel na trhu?
Inovácia je jednou z metód, pomocou ktorej môže spoločnosť zvýšiť podiel na trhu. Keď firma uvedie na trh novú technológiu, ktorú jej konkurenti ešte nemusia ponúknuť, zákazníci, ktorí chcú vlastniť túto technológiu, ju kúpia od tejto spoločnosti, aj keď predtým obchodovali s konkurenciou. Mnoho z týchto spotrebiteľov sa stáva lojálnymi zákazníkmi, čo zvyšuje podiel na trhu spoločnosti a znižuje podiel na trhu pre spoločnosť, z ktorej prešli.
Posilnením vzťahov so zákazníkmi spoločnosti chránia svoj existujúci podiel na trhu tým, že bránia súčasným zákazníkom v preskakovaní lodí, keď konkurent rozširuje novú horúcu ponuku. Ešte lepšie je, že spoločnosti môžu zvýšiť podiel na trhu pomocou rovnakej jednoduchej taktiky, pretože spokojní zákazníci často hovoria o svojich pozitívnych skúsenostiach priateľom a príbuzným, ktorí sa potom stanú novými zákazníkmi. Získanie podielu na trhu ústne zvyšuje výnosy spoločnosti bez súčasného zvyšovania marketingových výdavkov.
Spoločnosti s najvyšším trhovým podielom vo svojich odvetviach majú takmer vždy naj kvalifikovanejších a najoddanejších zamestnancov. Nasadenie najlepších zamestnancov na palube znižuje náklady spojené s obratom a školením a umožňuje spoločnostiam venovať viac zdrojov zameraniu sa na svoje hlavné kompetencie. Jedným z osvedčených spôsobov, ako prilákať najlepších zamestnancov, je ponúkanie konkurencieschopných platov a výhod; Zamestnanci v 21. storočí však hľadajú aj nehmotné výhody, ako sú flexibilný rozvrh a neformálne pracovné prostredie.
A nakoniec, jednou z najbezpečnejších metód na zvýšenie trhového podielu je získanie konkurenta. Tým spoločnosť dosahuje dve veci. Využíva sa na existujúcu zákaznícku základňu novo získanej firmy a znižuje počet firiem bojujúcich o jeden kus koláča. Šikovný vedúci pracovník, či už má na starosti malú firmu alebo veľkú spoločnosť, vždy dáva pozor na dobrú akvizíciu, keď je jeho spoločnosť v rastovom režime.
Príklad trhového podielu
Všetky nadnárodné spoločnosti merajú úspech na základe trhového podielu konkrétnych trhov. Čína bola pre spoločnosti dôležitým trhom, pretože je stále rýchlo rastúcim trhom mnohých výrobkov. Napríklad spoločnosť Apple Inc. používa čísla svojich podielov na trhu v Číne ako kľúčový ukazovateľ výkonnosti pre rast svojho podnikania.
Podiel spoločnosti Apple na trhu s smartfónmi v Číne klesol z 13, 6% na konci roka 2015 na 9, 6% v roku 2016, a to napriek tomu, že celkový trh s smartfónmi v Číne vzrástol v roku 2016 o 9%., a potom ďalej stratil podiel na trhu, keďže čínski konkurenti OPPO a Vivo uviedli na trh niekoľko smartfónov strednej triedy.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.