Jednotkový predaj
Jednotkový predaj predstavuje celkový predaj, ktorý spoločnosť zarobí v danom vykazovanom období, vyjadrený ako základ jednotky produkcie. Údaje o jednotkových predajoch sa zvyčajne radšej týkajú počtu predaných fyzických tovarov (ako napríklad počet predaných ton uhlia), ako počtu poskytnutých služieb. Veľké analýzy využívajú informácie o predaji jednotiek na určenie ceny, ktorá umožňuje najväčší zisk na jednotku vzhľadom na výrobné náklady.
Analýza predaja jednotiek
Jednotkový predaj súvisí s výškou generovaného príjmu s celkovým počtom predaných jednotlivých položiek. Jednotkové tržby sa skúmajú v rôznych účtovných obdobiach, ako sú mesačné, štvrťročné alebo ročné. Analýza jednotkových tržieb je bežnejšia vo výrobnom a maloobchodnom priemysle ako v odvetví služieb.
Kľúčové jedlá
- Jednotkový predaj je užitočný na určenie najlepšieho cenového bodu pre dobrý faktoring výrobných nákladov a jednotkovej predajnej ceny.
- Pomocou jednotkového predaja môžu analytici určiť priemernú predajnú cenu v priebehu času, aby monitorovali predajný výkon spoločnosti.
- Spoločnosti poskytujúce služby sa menej zaujímajú o jednotkový predaj, pretože ich produkcia by sa mohla porovnávať skôr kvalitatívne ako kvantitatívne.
Výpočet jednotkových tržieb
Jednotkový predaj, ktorý je špičkovou položkou, je pre analytikov užitočným údajom, pretože sa vyžaduje stanovenie priemerných cien produktov a nájdenie možného tlaku na marže. Napríklad predpokladajme, že spoločnosť XYZ Corporation má tržby 250 miliónov dolárov a predala 5 miliónov kusov. Ak vezmeme pomer týchto dvoch (250 miliónov dolárov / 5 miliónov), analytik môže vidieť, že priemerná predajná cena (ASP) je 50 dolárov za jednotku. Predpokladajme, že v nasledujúcom vykazovanom období mala rovnaká firma priemernú predajnú cenu 48 USD. Analytik by to považoval za červenú vlajku, čo by si mohlo vyžadovať ďalší výskum spoločnosti.
Okrem toho každoročné porovnávanie jednotkových tržieb môže pomôcť určiť, či sa spoločnosť pohybuje pozitívnym smerom. Napríklad sa predpokladá, že spoločnosť Apple predá počas fiškálneho roka 2015, keď trh iPhone rastie, približne 235 miliónov kusov svojho telefónu iPhone. Tieto predpovedané tržby boli dramatickým nárastom v porovnaní s predajom vo fiškálnom roku 2014 približne 170 miliónov kusov po celom svete, čo naznačuje, že spoločnosť sa posúva pozitívnym smerom.
Bod zlomu (BEP)
Jednou súčasťou analýzy jednotkového predaja je rovnovážne množstvo. Rovnocenné množstvo sa vzťahuje na počet kusov, ktoré sa musia predať, aby nevytvorili žiadny zisk alebo stratu z pridruženej výroby. Keďže výrobné náklady sa môžu líšiť v závislosti od množstva, môže byť potrebné upraviť cenu jednotlivej jednotky, aby sa zabezpečilo, že spoločnosť prestane byť investovaná. Akýkoľvek príjem, ktorý presiahne hranicu rentability (BEP), je zisk, zatiaľ čo súčty, ktoré klesnú pod tento bod, spôsobia straty.
Analýza rentability zahŕňa rôzne predpoklady týkajúce sa fixných a variabilných nákladov. Tieto predpoklady môžu viesť k nepresnosti v odhadoch, pretože vzťah medzi predajom a fixnými alebo variabilnými nákladmi nie je vždy lineárny. Napríklad je možné prijímať materiály s nižšími nákladmi pri objednávaní vo väčšom objeme, ale skladovanie väčšieho množstva môže zvýšiť fixné náklady spojené so skladovaním materiálu.
Príklad z reálneho sveta
V novembri 2018 podľa spoločnosti „DigitalInformationWorld.com“ spoločnosť Apple oznámila, že vo svojich prehľadoch ziskov už nebude uvádzať čísla jednotkových predajov. Táto správa sa objavila potom, čo spoločnosť Apple oznámila príjmy za štvrtý štvrťrok, ktoré prekročili očakávania. V prípade spoločnosti Apple teraz klesá jednotkový predaj, pretože trh iPhone sa spomaľuje, ale aby pôsobila proti tejto dynamike, spoločnosť Apple zvyšuje ceny za svoje telefóny iPhone a ďalšie produkty. Spoločnosť sa teda zameriava na to, ako zvýšiť výnosy pri pomalšom raste.
Spoločnosť Apple je znepokojená tým, že prezradený jednotkový predaj spôsobí investorom pochybnosti o schopnosti spoločnosti Apple predávať zariadenia. Namiesto toho sa spoločnosť zamýšľa zamerať na príjmy zo služieb, ktoré predstavovali 16% štvrťročných výnosov spoločnosti Apple, a medziročne vzrástli o 17%.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.