Stanovenie hodnoty na základe hodnoty
Oceňovanie na základe hodnoty je stratégia stanovovania cien predovšetkým na základe vnímanej hodnoty produktu alebo služby zákazníkom. Oceňovanie hodnoty je oceňovanie zamerané na zákazníka, čo znamená, že spoločnosti založia svoje ceny na tom, ako si zákazník myslí, že produkt stojí za to.
Stanovenie hodnoty na základe hodnoty sa líši od stanovovania ceny plus náklady, čo zohľadňuje výrobné náklady pri výpočte ceny. Spoločnosti, ktoré ponúkajú jedinečné alebo vysoko hodnotné vlastnosti alebo služby, majú lepšiu pozíciu na to, aby mohli využívať model oceňovania hodnoty ako spoločnosti, ktoré predávajú hlavne komoditné položky.
Kľúčové jedlá
- Oceňovanie na základe hodnoty je stratégia stanovovania cien predovšetkým na základe vnímanej hodnoty daného produktu alebo služby zákazníkom.
- Oceňovanie hodnoty je oceňovanie zamerané na zákazníka, čo znamená, že spoločnosti založia svoje ceny na tom, ako si zákazník myslí, že produkt stojí za to.
- Spoločnosti, ktoré ponúkajú jedinečné alebo vysoko hodnotné výrobky a funkcie, majú lepšiu pozíciu na to, aby mohli využívať model oceňovania hodnoty ako spoločnosti, ktoré predávajú hlavne komoditné položky.
Pochopenie ceny na základe hodnoty
Zásada určovania cien na základe hodnoty sa uplatňuje najmä na trhoch, kde vlastníctvo položky zvyšuje imidž zákazníka alebo uľahčuje jedinečné životné skúsenosti. Na tento účel táto vnímaná hodnota odráža hodnotu položky, ktorú sú spotrebitelia ochotní priradiť k nej, a následne priamo ovplyvňuje cenu, ktorú spotrebiteľ nakoniec zaplatí.
Aj keď je hodnota ceny nepresná veda, cenu je možné určiť pomocou marketingových techník. Napríklad luxusní výrobcovia automobilov získavajú spätnú väzbu od zákazníkov, ktorá efektívne kvantifikuje vnímanú hodnotu ich zážitkov z jazdy s určitým modelom vozidla. Výsledkom je, že predajcovia môžu v budúcnosti pomocou cenového prístupu založeného na hodnote určiť cenu vozidla.
Charakteristiky potrebné pre oceňovanie na základe hodnoty
Každá spoločnosť zaoberajúca sa oceňovaním hodnoty musí mať produkt alebo službu, ktorá sa odlišuje od konkurencie. Produkt musí byť zameraný na zákazníka, čo znamená, že akékoľvek vylepšenia a pridané funkcie by mali vychádzať z potrieb a potrieb zákazníka. Produkt alebo služba musia byť, samozrejme, vysoko kvalitné, ak vedúci pracovníci spoločnosti hľadajú cenovú stratégiu s pridanou hodnotou.
Spoločnosť musí mať tiež otvorené komunikačné kanály a pevné vzťahy so svojimi zákazníkmi. Spoločnosti tak môžu získať spätnú väzbu od svojich zákazníkov, pokiaľ ide o funkcie, ktoré hľadajú, ako aj o to, koľko sú ochotní zaplatiť.
Aby spoločnosti mohli vyvinúť úspešnú cenovú stratégiu založenú na hodnotách, musia so svojimi zákazníkmi investovať značné množstvo času, aby určili svoje želania.
Príklady trhov s hodnotami
Módny priemysel je jedným z najviac ovplyvnených oceňovaním založeným na hodnotách, kde určovanie cien je štandardnou praxou. Populárni dizajnéri značiek obvykle spravujú vyššie ceny na základe vnímania spotrebiteľov, ako značka ovplyvňuje ich imidž. Ak dizajnér dokáže presvedčiť celebritu A-zoznamu, aby nosila svoj vzhľad na udalosti s červeným kobercom, vnímaná hodnota pridruženej značky sa môže náhle prudko zvýšiť. Na druhej strane, ak sa image značky z akéhokoľvek dôvodu zníži, má cenová stratégia tendenciu znovu sa prispôsobovať cenovému princípu založenom na nákladoch.
Medzi ďalšie odvetvia, ktoré podliehajú cenovým modelom založeným na hodnotách, patria farmaceutiká, kozmetika a osobná starostlivosť.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.