Strategický kupujúci

Čo je to strategický kupujúci

Strategický kupujúci získava inú spoločnosť v tom istom podnikaní, aby zachytil synergie tak, že celok bude väčší ako súčet častí. Zámerom takéhoto nadobúdateľa je integrovať kúpený subjekt pre dlhodobú tvorbu hodnoty, čo môže viesť k určitému zníženiu nákladov v prekrývajúcich sa oblastiach. Pretože strategický kupujúci očakáva, že z akvizície získa väčšiu hodnotu ako vnútorná hodnota nadobúdanej spoločnosti, bude ochotný zaplatiť prémiovú cenu, aby uzavrel obchod.

BREAKING DOWN Strategický kupujúci

Strategický kupujúci je vždy konkurentom v rovnakom odvetví ako cieľ. „Stratégia“ sa uplatňuje, keď nadobúdateľ vidí príležitosť rozšíriť produktové rady na tom istom trhu, pristáť na nových geografických trhoch, zabezpečiť ďalšie distribučné kanály alebo všeobecne zvýšiť prevádzkovú efektívnosť.

Predpokladajme, že výrobca potravín, ktorý vyrába spracované potraviny po celé desaťročia, chce naštartovať snahu ponúknuť ekologické výrobky. Stáva sa strategickým kupujúcim, keď získava spoločnosť vyrábajúcu biopotraviny, ktorá slúži na tom istom trhu. Po akvizícii bude kombinovaná spoločnosť profitovať nielen z tejto špičkovej synergie, ale vytvorí tiež synergie výroby a distribúcie, ako aj zvýšenie miery využitia v továrni a použitie rovnakých kanálov na dodávanie produktov zákazníkom.

V celej nákladovej štruktúre kombinovaných firiem môžu byť prekrývajúce sa náklady odstránené, napríklad nadbytočné výrobné alebo kancelárske priestory a externé služby. Nanešťastie, synergie nákladov ovplyvňujú zamestnancov. Veľká časť úspor nákladov vyplýva z prepúšťania zamestnancov; Nie sú potrebné dva finanční riaditelia, pracovníci predaja a marketingu sa môžu zredukovať, vrstva manažmentu na strednej úrovni už nie je potrebná. S príležitosťami na zvýšenie celkového predaja a zvýšenie produktivity v rovnakom čase má strategický kupujúci dobrú šancu zmeniť z dvoch na dve.

Príklad strategického kupujúceho

V rámci dohody, ktorá sa v roku 2017 nahlas ozývala v celej podnikovej Amerike, Amazon kúpil spoločnosť Whole Foods. Amazon bol strategickým kupujúcim s dvoma hlavnými cieľmi: okamžité a ďalekosiahle preniknutie do obchodu s potravinami a sieť miest s tehlami a maltou, ktoré slúžia mnohým rovnakým zákazníkom, ktorí nakupujú online v Amazonii. Ako je koncipované, očakáva sa, že tvorba hodnoty z tejto kombinácie sa prejaví väčšinou v synergiách predaja v počiatočných fázach a potom v synergiách predaja a distribúcie v priebehu času.

Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.

Súvisiace podmienky

Accretive Acquisition Accretive akvizícia je akvizícia, ktorá zvýši zisk spoločnosti na jednu akciu (EPS). viac Ako fungujú a upravujú predajne tehál a mált Termín „tehla a malta“ sa vzťahuje na tradičný podnik, ktorý ponúka svoje výrobky a služby svojim zákazníkom tvárou v tvár v kancelárii alebo obchode. viac Dozviete sa, ako sa zlúčia fúzie a prečo fúzia je dohoda, ktorá spája dve existujúce spoločnosti do jednej novej spoločnosti. Existuje niekoľko druhov a dôvodov zlúčenia. viac Prečo Synergy Matters Synergy je koncept, že hodnota a výkonnosť dvoch spoločností dohromady bude väčšia ako súčet samostatných jednotlivých častí. viac Spoločná značka Spoločná značka je marketingová stratégia, ktorá v rámci strategickej aliancie využíva viacero značiek na tovar alebo službu. viac Elektronický obchod (elektronický obchod) Elektronický obchod (elektronický obchod) je obchodný model, ktorý umožňuje firme alebo jednotlivcovi podnikať na internete. ďalšie partnerské odkazy