Ročné obdobia ovplyvňujú nehnuteľnosť viac, než si myslíte

Chladiace počasie môže znamenať chladiaci trh s nehnuteľnosťami v závislosti od toho, kde žijete. Či už kupujete alebo predávate nehnuteľnosť, ponuku a dopyt po bytových záležitostiach. Jedným z faktorov ovplyvňujúcich ponuku a dopyt po bývaní je sezónnosť vášho trhu. Aj keď si možno nebudete myslieť, že ročné obdobia majú vplyv na cenu, ktorú platíte alebo požadujete za svoj domov, je to veľký rozdiel - v niektorých prípadoch až 10%. Ako je to so sezónnou zľavou?

Poznajte svoj realitný trh

Sezónnosť trhu sa líši v závislosti od miesta. Každý trh má svoje vlastné nuansy. Napríklad mestá ako Phoenix zažívajú snehové vtáky, v ktorých sú zimné mesiace populárne kvôli prílivu ľudí prichádzajúcich z rôznych regiónov, napríklad zo severovýchodu, ktorí sa sťahujú alebo kupujú druhý dom. Prípadne v mestách ako Denver zohráva klíma chladného počasia úlohu v sezónnosti trhu tým, že spomaľuje typicky svižné tempo predaja domov. (Viac informácií nájdete v: Kedy je najlepší čas na predaj domu? )

Je dôležité vedieť identifikovať faktory, ktoré ovplyvňujú váš región, aby ste pochopili vplyv sezónnych trendov na trh s nehnuteľnosťami.

Kľúčové faktory sezónnych nehnuteľností

Aj keď počasie je niečo, čo sa bude líšiť na každom trhu, existujú určité celoštátne úvahy, ktoré prispievajú k sezónnym trendom v oblasti nehnuteľností. Prázdniny a školský rok majú obrovský vplyv na ponuku a dopyt na danom trhu.

Kupujúci a predávajúci s deťmi zvyčajne nechcú vykoreniť svoju rodinu v polovici školského roka a budú čakať na jej dokončenie, aby mali viac voľného času na sťahovanie a šancu na nový začiatok, hneď ako sa začne nasledujúci školský rok. Štúdie v skutočnosti ukázali, že v lete sa vyskytujú najrušnejšie pohyblivé obdobia roka, pričom jún je jedným z najrušnejších mesiacov a 31. júl je jediným najrušnejším dňom, čo znamená, že ľudia pravdepodobne koncom školského roka nakúpia trh s bývaním a ako sa leto blíži ku koncu.

Okrem toho pravdepodobne nájdete menej ľudí, ktorí sa pohybujú počas sviatkov, čo v podstate eliminuje obdobie od novembra do januára. Počas tohto ročného obdobia ľudia nechcú pridať logistiku prechodu na už tak hektickú sviatočnú sezónu plnú rodinných povinností, termínov na konci roka, nepredvídateľných poveternostných podmienok a ďalších. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: Stratégie nákupu dokonalého rekreačného domu .)

Ako sezónnosť funguje pre domácich kupujúcich

Kvôli výkyvom v ponuke a dopyte zistíte, že počas tohto identifikovaného „sezónneho trendu“ nemáte takú priemernú homebuyerovú súťaž. Keďže leto je najrušnejším obdobím pohybu v roku, ľudia nakupujú agresívnejšie ako v zime, čím obmedzujú počet dostupných domov a zvyšujú trhové ceny. Avšak v zime, keďže sa nikto nechce vyrovnať s nepohodlným pohybom počas tohto obdobia, sú tieto obdobia s nízkym dopytom ideálne pre tých, ktorí hľadajú veľa. Pretože predajcovia nemusia od ostatných nutne získavať veľký záujem alebo ponuky, sú ochotnejší rokovať a môžete získať výraznú zľavu z ceny. (Pre súvisiace čítanie pozri: 5 chýb, ktorým by sa investori v oblasti nehnuteľností mali vyhnúť .)

Blíži sa sezónnosť ako domáci predajca

Ak ste predajca, zvyčajne to znamená, že ste kupujúci. Pre veľa ľudí to znamená, že nemáte luxus predaja, keď všetci ostatní kupujú a kupujú, keď každý predáva, pretože potrebujete domov, aby ste v tejto medzere žili. Navyše, ako predávajúci, chcete byť schopní predávať na špičkovom trhu, keď každý má oči na vašu nehnuteľnosť a dopyt a ceny sú vysoké. Ak však nepotrebujete okamžite zisky z predaja vášho domu na nákup vášho ďalšieho, potom kúpu v zime, zabezpečenie krátkodobého bývania - či už ide o lízing, dočasný príchod s ostatnými alebo niečo iné - a potom na jar predávať, je skvelý spôsob, ako maximalizovať obchod medzi tým, čo predávate, a tým, čo kupujete.

Vyťažte maximum zo svojej sezónnosti

V prípade rodinných príslušníkov domácností je jedným z najlepších spôsobov, ako určiť, aký vplyv majú ročné obdobia na váš konkrétny trh, rozhovor so svojím maklérom alebo agentom. Mali by byť schopní poskytnúť vám trhové metriky vo vašej oblasti, čo vám umožní sledovať vzorce a výkyvy priemernej predajnej ceny za každý mesiac v meste, v ktorom uvažujete o kúpe nového domu. Porovnaním rôznych mesiacov a rokov budete môcť zistiť, kde sú významné vrcholy a minimá, a určiť, kedy na vašom trhu existujú výrazné zľavy na ceny nehnuteľností.

Po definovaní sezónnosti vášho trhu nenechajte „mentalitu nepohodlia“ udržať vás pri pohromade. Ak nekupujete, keď kupujú všetci ostatní, nájdete dom svojich snov a ušetríte peniaze. Nielenže budete čeliť menšej konkurencii o domy, ktoré vás zaujímajú, ale predajcovia budú viac motivovaní a akákoľvek ponuka, ktorú predložíte na domov, bude mať lepšiu šancu jednoducho preto, že je menej kupujúcich, čo znamená, že je nepravdepodobné, že budete musieť obchodovať s aspektmi viacerých ponúk alebo nad úrovňou požadovanej ceny.

Rovnako ako v prípade potravín alebo oblečenia, keď máte možnosť získať zľavu, nemá zmysel preskočiť zľavu a zaplatiť plnú cenu. So sezónnosťou nehnuteľností je to rovnaké. Môžete ušetriť kdekoľvek medzi 5 - 10% alebo desiatkami tisíc dolárov a mať lepšiu akciovú pozíciu vo vašej domácnosti. Sezónnosť je jednoduchá ponuka a dopyt - neskúšajte a kupujte, keď sú všetci ostatní. (Viac informácií nájdete v: 6 chýb, ktorým sa treba vyhnúť pri kúpe domu .)

Ryan Boykin je spoluzakladateľom Atlas Real Estate Group , realitnej spoločnosti so sídlom v Denveri.