Varianta mixu predaja
Rozptyl predajného mixu je rozdiel medzi plánovaným predajným mixom spoločnosti a skutočným predajným mixom. Predajný mix je pomer každého predaného produktu k celkovému predaju. Skladba predaja ovplyvňuje celkové zisky spoločnosti, pretože niektoré produkty vytvárajú vyššie ziskové marže ako iné. Rozptyl mixu predaja zahŕňa každú produktovú radu predanú firmou.
Kľúčové jedlá
- Predajný mix porovnáva predaj produktu s predajom z celkového predaja.
- Rozptyl predajnej zmesi porovnáva predaj z rozpočtu so skutočným predajom a pomáha identifikovať ziskovosť produktu alebo produktovej rady.
Pochopenie variácie mixu predaja
Rozptyl je rozdiel medzi rozpočtovanými a skutočnými sumami; spoločnosti preskúmajú rozdiely v skladbe predaja, aby zistili, ktoré produkty a produktové rady majú dobrú výkonnosť a ktoré nie. Hovorí „čo“, ale nie „prečo“. Výsledkom je, že spoločnosti pred vykonaním zmien používajú rozptyl predajného mixu a ďalšie analytické údaje. Spoločnosti napríklad používajú ziskové marže (čistý zisk / predaj) na porovnanie ziskovosti rôznych produktov.
Predpokladajme napríklad, že železiarstvo predáva kosačku na trávu 100 dolárov a kosačku na trávu 200 dolárov a zarába 20 dolárov za jednotku a 30 dolárov za jednotku. Ziskové rozpätie na vyžínači je 20% (20 $ / 100 USD), zatiaľ čo ziskové rozpätie kosačky na trávu je 15% (30 USD / 200 USD). Aj keď má kosačka vyššiu predajnú cenu a vytvára vyššie príjmy, zastrihávač zarába vyšší zisk za predaný dolár. Rozpočty železiarstva pre predané jednotky a zisk generovaný pre každý produkt, ktorý firma predáva.
Rozptyl predajného mixu je užitočným nástrojom pri analýze údajov, ale sám o sebe nemusí poskytnúť úplný obraz o tom, prečo je niečo také (základná príčina).
Príklad variantov mixu predaja
Rozptyl mixu predaja je založený na tomto vzorci:
Analýza odchýlky predajného mixu pomáha spoločnosti zistiť trendy a zvážiť ich vplyv na zisky spoločnosti.
Predpokladajme, že spoločnosť očakáva, že predá 600 kusov produktu A a 900 kusov produktu B. Jeho očakávaný skladový mix by bol 40% A (600/1500) a 60% B (900/1 500). Keby spoločnosť predala 1 000 kusov A a 2 000 kusov B, jej skutočný predajný mix by bol 33, 3% A (1 000/3 000) a 66, 6% B (2 000/3 000). Firma môže použiť očakávané percentuálne podiely z predaja na skutočný predaj; A bude 1 200 (3 000 x 0, 4) a B bude 1 800 (3 000 x 0, 6).
Na základe rozpočtovaného predajného mixu a skutočného predaja sú tržby A podľa očakávaní o 200 jednotiek (1 200 rozpočtových jednotiek - 1 000 predaných). Predaj B však prekročil očakávania o 200 jednotiek (1 800 rozpočtových jednotiek - 2 000 predaných).
Predpokladaj tiež, že rozpočtovaná marža príspevku na jednotku je 12 USD na jednotku pre A a 18 USD na B. Rozptyl predajného mixu pre A = 1 000 skutočne predaných jednotiek * (33, 3% skutočný predajný mix - 40% rozpočtovaný predajný mix) * (rozpočtovaný príspevok vo výške 12 USD) marža na jednotku) alebo nepriaznivý rozptyl (804 USD). Pokiaľ ide o B, rozptyl predajného mixu = 2 000 skutočne predaných jednotiek * (66, 6% skutočný predajný mix - 60% rozpočtovaný predajný mix) * * (rozpočtovaná marža s pripísaním 18 USD na jednotku) alebo priaznivý rozptyl 2 376 USD.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.