Model Razor-Razorblade
Model holiaceho strojčeka-žiletky je cenová taktika, pri ktorej sa závislý tovar predáva so stratou (alebo za cenu) a párový spotrebný tovar vytvára zisky.
Cenová a marketingová stratégia, známa tiež ako obchodný model britvy a čepelí, je navrhnutá tak, aby vytvárala spoľahlivý a opakujúci sa príjem dlhodobým zamykaním spotrebiteľa na platformu alebo proprietárny nástroj. Často sa používa s konzumným tovarom, ako sú britvy a ich čepele.
Tento koncept je podobný pojmu „freemium“, v ktorom sa digitálne produkty a služby (napr. E-mail, hry alebo posielanie správ) rozdávajú bezplatne s očakávaním zarobenia peňazí neskôr na vylepšené služby alebo pridané funkcie.
Niektoré firmy nachádzajú väčší úspech pri predaji spotrebného materiálu za cenu as tým súvisiaceho predmetu dlhodobej spotreby pri vysokom zisku v taktike známej ako model s britskou britvou a čepeľou.
Pochopenie modelu Razor-Razorblade
Ak ste si už niekedy kúpili britvy a ich zodpovedajúce náhradné čepele, túto obchodnú metódu dobre poznáte. Rukoväte britvy sú prakticky zadarmo, ale náhradné nože sú drahé. Kráľ Camp Gillette, ktorý vynašiel jednorázový holiaci strojček a založil spoločnosť, ktorá nesie jeho meno, túto stratégiu popularizoval začiatkom 20. storočia. Dnes Gillette (a jej materská spoločnosť Procter & Gamble) využíva stratégiu s veľkým ziskom.
Najväčšou hrozbou pre obchodný model žiletiek a čepelí je konkurencia. Spoločnosti sa tak môžu pokúsiť zachovať svoj spotrebný monopol (a udržať si svoju maržu) zabránením konkurentom predávať výrobky, ktoré zodpovedajú ich trvanlivému tovaru. Napríklad výrobcovia počítačových tlačiarní sťažia používanie atramentových kaziet tretích strán a výrobcovia holiacich strojčekov zabránia páreniu lacnejších generických náhradných listov s ich holiacimi strojčekmi.
Vďaka ochranným známkam, patentom a zmluvám môžu firmy potláčať konkurenciu na dostatočne dlhý čas, aby sa stali lídrami vo svojom odbore. Keurig je dobrým príkladom spoločnosti, ktorá vyťažila z tohto modelu tým, že bránila konkurentom v predaji doplnkových výrobkov. Držali patent na kávové struky K-cup až do roku 2012, v dôsledku čoho dosahovali značné zisky a prudko stúpali ceny akcií. Po uplynutí platnosti patentu však konkurenti zaplavili trh svojou verziou K-cupu, čo narušilo zisky a podiel na trhu spoločnosti Keurig.
Ak konkurent ponúka porovnateľný spotrebný výrobok za nižšiu cenu, utrpí predaj pôvodného produktu spoločnosti a jeho marža narúša. Po rokoch zvyšovania cien, ktoré viedli k sťažnostiam, že ich žiletky boli príliš drahé a v reakcii na predplatné založené „kluby“, ktoré vstúpili do konkurenčných produktov za nižšiu cenu, znížila Gillette v januári 2018 cenu žiletky Mach 3 Turbo.
Kľúčové jedlá
- Model holiaceho strojčeka-žiletky je cenová stratégia, pri ktorej sa jeden tovar predáva so zľavou alebo stratou a doprovodný spotrebný tovar s prémiou na generovanie ziskov.
- Ochrana duševného vlastníctva a zmluvy dávajú firmám konkurenčnú výhodu, pretože konkurenti nemôžu brániť napodobňovaniu ich spotrebného tovaru.
- Cenovú stratégiu žiletky a žiletky popularizoval jednorazový vynálezca holiaceho strojčeka Gillette, ktorý predával žiletky za cenu a nahradil čepele za účelom zisku.
- Herný priemysel využíva túto stratégiu predajom hracích automatov za cenu alebo stratu a ich doplnkovými videohrami za účelom zisku.
Príklad modelu Razor-Razorblade
Odvetvie videohier poskytuje ďalší príklad cenovej stratégie holiaceho strojčeka. Tvorcovia herných konzol majú prehľad o predaji svojich zariadení za cenu alebo za nízku ziskovú maržu tým, že plánujú kompenzovať stratené zisky z hier s vysokou cenou, ktoré si zákazníci kupujú oveľa častejšie počas dlhého časového obdobia.
Napríklad spoločnosť Microsoft nerobí žiadne peniaze za predaj hernej konzoly Xbox One X, a to ani za priemernú cenu 499 dolárov, z každej videohry 60 dolárov však získa asi 7 dolárov.
Poskytovatelia služieb často predávajú mobilné telefóny za nižšie ceny alebo ich rozdávajú, pretože vedia, že časom vrátia peniaze z opakujúcich sa poplatkov alebo za dátové poplatky. Tlačiarne sa predávajú za cenu, stratu alebo s nízkym ziskom s vedomím, že atramentové kazety poskytnú opakujúci sa príjem.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.