Je pre spoločnosť dôležitejšie znížiť náklady alebo zvýšiť príjmy?

Nie je možné určiť, či je zníženie nákladov alebo zvýšenie výnosov dôležitejšie pre všetky spoločnosti. Odpoveď pre danú spoločnosť, daný trh alebo danú ekonomiku môže ovplyvniť príliš veľa faktorov. Špecifické marketingové zameranie môže byť kľúčom k finančnej stabilite a neustále sa zvyšujúcim ziskom.

Pochopenie ziskovosti

Je dôležité porozumieť základným metrikám ziskovosti, ako je napríklad rozdiel medzi ziskom a ziskom.

Zisk sú peniaze, ktoré podnik zarába po zúčtovaní všetkých výdavkov. Zisková marža sa vypočíta ako čistý príjem vydelený výnosom. Ziskové marže sú vyjadrené v percentách a v skutočnosti merajú, koľko z každého dolára predaja, ktorý spoločnosť skutočne udržiava v zárobkoch.

Zníženie nákladov alebo zvýšenie výnosov môže prispieť k spodnému riadku spoločnosti - k číslu čistého zisku -, ale nemusí zlepšiť ziskové rozpätie spoločnosti.

Vplyv zvyšujúcich sa príjmov

Zoberme si hypotetickú spoločnosť, ktorá zvyšuje ročný príjem z 1 milióna dolárov na 2, 2 milióna dolárov zvýšením svojich predajných zamestnancov z piatich na 15 ľudí s priemerným platom 100 000 dolárov. Ďalší zisk vo výške 1, 2 milióna dolárov vedie iba k dodatočnému čistému zisku vo výške 200 000 dolárov a v skutočnosti znižuje ziskové rozpätie takmer o 20 percent.

Spoločnosť sa musí zaoberať otázkou, či je nižšie ziskové rozpätie prijateľné na oplátku za absolútne zvýšenie zisku v dolároch, pretože nižšie rozpätie nemusí ponúkať dostatočný finančný vankúš na zabezpečenie trvalej životaschopnosti spoločnosti. Spoločnosť môže mať v banke ďalšie doláre, ale môže byť v menej zdravom alebo menej bezpečnom finančnom stave.

Vplyv znižovania nákladov

Zníženie nákladov zvyšuje ziskovosť, ale iba ak predajná cena a počet predajov zostanú nemenné. Ak zníženie nákladov má za následok zníženie kvality výrobkov spoločnosti, spoločnosť môže byť prinútená znížiť ceny, aby udržala rovnakú úroveň predaja. To môže zničiť potenciálne zisky a viesť k čistej strate.

Negatívnejšie vplyvy môžu časom vyplynúť z postupnej straty podielu na trhu, pretože zníženie kvality neumožňuje udržať údaje o predaji. Ak však spoločnosť dokáže efektívne znížiť náklady bez toho, aby to ovplyvnilo kvalitu, predajnú cenu alebo predajné údaje, potom je to cesta k vyššej ziskovosti.

Stratégie na zvýšenie ziskovosti

Ďalším faktorom, ktorý je potrebné zvážiť, je, či je realizovateľnou možnosťou zvýšenie výnosov alebo výrazné zníženie nákladov. Spoločnosť už môže fungovať blízko maximálnej efektívnosti, pokiaľ ide o znižovanie nákladov, po dojednaní najlepších možných cien za materiál, personál a vybavenie. Pokiaľ ide o zvyšujúce sa príjmy, spoločnosť môže byť na trhu, ktorý je tak konkurencieschopný, alebo v ekonomike, ktorá je tak depresívna - zvyšovanie počtu predajov alebo zvyšovanie cien nie sú realistické ciele.

Jednou zo stratégií na zvýšenie ziskovosti prostredníctvom vyšších výnosov je velenie vyšších cien prostredníctvom úspešného budovania značky. Príkladom takéhoto úspechu sú klasické firmy, ako sú Coca-Cola alebo Sony, alebo špičkoví maloobchodníci, ako sú Abercrombie & Fitch alebo Victoria's Secret. Tieto spoločnosti majú zavedené identity, ktoré im umožňujú ovládať výrazne vyššie ceny ako konkurenti, pričom súčasne zvyšujú trhový podiel a udržujú si tento prémiový trhový status aj v prípade hospodárskych poklesov.

Zaistenie kvality a brandingu ako prostriedku na zvýšenie výnosov a upevnenie zákazníckej základne môže byť najistejšou cestou spoločnosti k dlhodobej prosperite.