Ako predať životné poistenie online

Pre niektorých maklérov znie predaj online životného poistenia príťažlivejšie ako telefonovanie za studena, klepanie dverí alebo jazda na početné stretnutia. Tento proces je, bohužiaľ, zložitejší ako zriadenie webovej stránky a sledovanie zavedenia upozornení o predaji. Makléri, ktorí sú úspešní pri predaji životného poistenia online, s ním zaobchádzajú ako s inou metódou generovania potenciálnych zákazníkov - často s ich primárnou metódou - a nie ako s nastavením. - a - zabudnite na techniku ​​predaja.

Prístup k predajnému zúženiu

Na webovú stránku životného poistenia by sa malo pozerať ako na nástroj na generovanie potenciálnych klientov, nie na nástroj na generovanie predaja. Rovnako ako direct mail alebo telemarketing, cieľom webovej stránky je dať sprostredkovateľovi čo najviac kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Od tejto chvíle má maklér stále za úlohu premieňať tieto vyhliadky na predaj. Proces predaja začína s nespočetnými vyhliadkami. Vyhliadkou je každý, s kým sa predajca spojí. Malé percento týchto potenciálnych zákazníkov sa zmení na kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Potom sa na základe uzatváracej schopnosti predajcu percento z týchto potenciálnych zákazníkov zmení na predaj.

Návštevníci webových stránok predstavujú vyhliadky pre makléra. Webová stránka, ktorá mesačne prijíma 1 000 jedinečných návštevníkov, poskytuje 1 000 potenciálnych zákazníkov. Ak 10% návštevníkov zadá svoje kontaktné informácie na stránke generovania potenciálnych klientov, výsledkom bude 100 potenciálnych zákazníkov mesačne alebo 100 ľudí, s ktorými môže maklér kontaktovať a ponúknuť životné poistenie. S 20% uzatváracou sadzbou môže maklér robiť 20 predajov mesačne, ktoré boli iniciované webovou stránkou.

V dôsledku toho môžu makléri zvýšiť svoj online predaj životného poistenia tromi spôsobmi. Zvýšením počtu návštevníkov webových stránok môžu do zúženia vložiť viac vyhliadok. Môžu tiež zmeniť viac návštevníkov webových stránok na kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Nakoniec môžu zlepšiť svoju uzatváraciu mieru a previesť viac potenciálnych zákazníkov na predaj.

Zvýšenie počtu návštevníkov webových stránok

Najjednoduchším spôsobom, ako môže maklér predať viac životného poistenia online bez toho, aby sa niečo zmenilo na jeho webových stránkach alebo v procese predaja, je získať viac ľudí na web. Za predpokladu, že miera konverzie návštevníka na vedúcu pozíciu makléra zostane na 10% a konečná sadzba na 20%, môže maklér zdvojnásobiť svoj mesačný predaj z 20 na 40 tým, že každý mesiac získa 1 000 jedinečných návštevníkov na svojich webových stránkach namiesto 1 000.

Existuje niekoľko účinných techník na zvýšenie návštevnosti webových stránok:

Marketing plateného vyhľadávača (SEM): Vyhľadávacie nástroje, ako sú Google a Bing, zaplatili reklamné programy, kde majitelia webových stránok môžu ponúkať ceny za kľúčové slová a platiť za každého návštevníka vygenerovaného pomocou vyhľadávaní na webe. SEM môže byť efektívnym spôsobom, ako zvýšiť návštevnosť, ale konkurencia je prudká pre kľúčové slová s vysokou návštevnosťou, čo vedie k vysokým cenovým ponukám.

Optimalizácia organického vyhľadávacieho nástroja (SEO): SEO zahŕňa optimalizáciu webovej stránky tak, aby sa v určitých kľúčových slovách zobrazovala na vrchole organických hodnotení. Majitelia webových stránok to môžu urobiť sami alebo si môžu najať špecialistov na SEO, aby to pre nich urobili.

Marketing sociálnych médií: Integrácia webovej stránky so sociálnymi médiami, ako sú Facebook, Twitter a YouTube, je vysoko efektívny spôsob, ako zvýšiť návštevnosť.

Konverzia návštevníkov na potenciálnych zákazníkov

Získanie veľkých dopravných čísel je zbytočné, ak títo návštevníci neprevedú na potenciálnych zákazníkov. V dôsledku toho by makléri mali optimalizovať svoje webové stránky nielen preto, aby sa objavili vysoko v rebríčku vyhľadávacích nástrojov, ale tiež prinútiť návštevníkov, aby urobili ďalší krok a predložili svoje kontaktné informácie. Medzi účinné spôsoby, ako premeniť návštevníkov webových stránok na potenciálnych zákazníkov, patrí bezplatná správa o životnom poistení na zadanie mena a e-mailovej adresy alebo poskytnutie bezplatných ponúk, ktoré môžu návštevníci dostávať iba e-mailom.

Zvyšovanie uzatváracieho kurzu

Bez ohľadu na to, koľko kvalifikovaného životného poistenia vedie maklér, musí ich uzavrieť, aby uskutočnil predaj. Najlepšie a najviditeľnejšie webové stránky v podnikaní neznamenajú pre makléra nič, čo by nedokázalo správne fungovať predajný lievik, čím by sa menili vyhliadky na potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov. Žiadna webová stránka ani stratégia digitálneho marketingu nie sú dostatočne účinné na to, aby sa predišlo potrebe špičkového predaja.