Ako Expedia zarába peniaze

Spoločnosť Expedia Inc. (EXPE) dosiahla uznanie značky pre domácnosť. Cestovná spoločnosť sa rozrástla z malej webovej stránky na cestovné, ktorá teraz predáva všetko od leteniek a hotelových izieb až po požičovne áut a plavby loďou. Spoločnosť Expedia bola založená spoločnosťou Microsoft Inc. (MSFT) v roku 1996 a rýchlo sa rozbehla, keď vyrastala mimo odbornosti spoločnosti Microsoft. Spoločnosť bola odkúpená v roku 2001 a znovu sa rozbehla v roku 2005. Od tej doby spoločnosť Expedia vytvorila veľký podiel na trhu v Spojených štátoch a vstupuje na medzinárodné trhy.

Obrovské rezervácie

Expedia zarába peniaze z niekoľkých zdrojov, z ktorých najväčšie sú hotelové rezervácie, pričom 70% svojich príjmov pochádzajú od hotelierov. Stratégia je jednoduchá - nakúpte veľký počet hotelových izieb so strmou zľavou a uveďte na trh stránku s najnižšou garantovanou cenou.

Tu je príklad. Expedia chce ponúknuť sedem nocí, all-inclusive, prázdniny pre dvoch na Jamajke. Cestovná spoločnosť kontaktuje hotel na Jamajke a žiada, aby si kúpil blok 100 izieb za 50 dolárov za kus namiesto ich najlepšej dostupnej ceny (BAR) 90 dolárov. Spoločnosť Expedia potom kontaktuje letecké spoločnosti a rezervuje 200 miest na Jamajku za 600 dolárov (s malou alebo žiadnou zľavou). Balíček je hosťom ponúkaný za cenu 1 700 dolárov pre dve osoby. Ľudia rezervujúci na Expedia sú šťastní; ušetrili 130 USD z katalógovej ceny iba pri rezervácii so spoločnosťou Expedia! Akcionári spoločnosti Expedia sú šťastní, pretože zaplatili iba 1 550 dolárov za balík, ktorý predali 100 párom za 1 700 dolárov. Každý vyhrá.

Poplatky za províziu

Ďalším spôsobom, ako spoločnosť Expedia zarába peniaze, sú provízne poplatky. Poskytovaním záruky za najlepšiu cenu hotelieri vedia, že zákazníci budú mať skôr sklon navštíviť spoločnosť Expedia ako priamo navštíviť stránku hotela. To spolu so skutočnosťou, že menšie hotely nemajú rozpočet na reklamu, aký majú veľké reťazce, znamená, že získanie hotela na portáli Expedia je kľúčom k rezervácii. Používatelia, ktorí navštívia spoločnosť Expedia, budú vystavení hotelu, o ktorom by inak nevedeli, že existuje. Spoločnosť tiež tvrdí, že spoločnosť Expedia navštevuje spoločnosť Expedia viac ako ktorýkoľvek iný web a vďaka hlbokým reklamným vreckám sa v budúcnosti pravdepodobne zvýši počet zobrazení stránok spoločnosti Expedia a návštev stránok.

Sadzby provízie spoločnosti Expedia sa pohybujú od 20% do 25% - toto číslo je také vysoké, že núti hotelierov premýšľať, či v skutočnosti prevádzkujú franšízu pod kontrolou spoločnosti Expedia. Tu je príklad. Hotel ponúkne Expedia desať izieb na rezerváciu. Tieto izby nie sú predávané spoločnosti Expedia a pre hotel neexistuje žiadna záruka príjmu. Sadzba je stanovená na 100 dolárov, a ak sa predá, hosť zaplatí Expedia 100 USD a Expedia zaplatí hotelu 75 USD. 25 dolárov, ktoré spoločnosť Expedia zráža, je provízny poplatok, ktorý sa používa na poskytovanie služieb zákazníkom, marketingu a hľadania nových obchodov.

Nadvláda trhu

Spoločnosť Expedia má z finančného hľadiska výhody z toho, že je popredným svetovým hráčom v cestovnom ruchu. S podielom na trhu 17% v online cestovnom ruchu v Severnej Amerike a so zastúpením vo viac ako 200 krajinách môže spoločnosť ovládať nižšie ceny a monopolizovať online rezervačný priemysel. Okrem toho, že spoločnosť Google je tak dobre známa, miluje získavanie menších rezervačných stránok, ktoré môžu pridať do stále sa zväčšujúceho repertoáru webových stránok (od Q2 2015 pod 13 rôznych značiek, od Q2 2015 v rôznych jazykoch). Spotrebiteľ to často ani nevie; napríklad zákazník navštívi web hotwire.com, zaplatí hotwire.com a dostane účet zo stránky hotwire.com, ale všetko počas transakcií so spoločnosťou Expedia.

Spodný riadok

Výsledky za Q2 2015 zverejnené koncom júla dokazujú, že Expedia vie, ako zarobiť peniaze. Rezervačný gigant zaznamenal v porovnaní s Q2 2014 zvýšenie tržieb o 11%, zvýšenie rezervácií o 19% a zvýšenie nocí hotelových izieb o 25%. Čísla poslali zásoby stúpajúce o viac ako 8% v obchodoch po hodinách, a ak spoločnosť pokračuje v raste svojich výnosných hotelových výnosov na úkor svojich marginálne ziskových príjmov leteckých spoločností, akcie budú stále stúpať vyššie.