Ako si vybrať správneho realitného makléra
Uvažujete o vstupe na trh s bývaním? 70% až 80% vlastníkov domu používa realitného agenta alebo makléra pri kúpe alebo predaji domu, takže výber správneho agenta je pre úspešnú transakciu s nehnuteľnosťami rozhodujúci. Tu je sprievodca, ktorý vám pomôže nájsť dobrého realitného makléra a rozpis toho, ako fungujú maklérske poplatky.
Maklérske poplatky
Štandardná sadzba provízie pre väčšinu realitných maklérov je 6%. Zvyčajne sa delí medzi obchodným zástupcom (obchodným zástupcom) a kupujúcim. Týchto 6% však v skutočnosti nepôjde k obchodnému zástupcovi a obchodnému zástupcovi. Najprv ide o sprostredkovanie obchodu. Agent potom dostane zníženie medzi 60% a 90% tejto provízie, ale môže byť nižší.
Ak si chcete najať agenta, dôrazne vám odporúčame preskúmať ich profesionálnu minulosť. Ak má tento agent vynikajúce výsledky, možno by stálo za to zaplatiť za jeho služby prémiu, čo v podstate znamená zaplatenie plnej provízie. Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu nájsť kvalitného realitného makléra.
Otázky, ktoré treba položiť skôr, ako si najmete realitného agenta
Predaj vášho domu je pravdepodobne najväčšou finančnou transakciou vášho života, takže výber správneho realitného makléra je dôležitou, hoci skľučujúcou zodpovednosťou. Na pomoc pri tejto úlohe sme požiadali Victoria Vinokur, realitnú agentúru so sídlom v New Yorku so spoločnosťou Halstead Property, aby sa vyjadrila k najdôležitejším otázkam, ktoré je potrebné položiť pri pohovore s maklérmi. Tu je zhrnutie toho, čo musela povedať:
1.Aké skúsenosti máte?
To nevyhnutne neznamená, ako dlho bol maklér v podnikaní; skôr vám takáto otázka pomôže pochopiť, ako dobre vedia miestny trh a váš druh majetku. Spýtajte sa ich, čo sa predalo vo vašej oblasti za posledné tri mesiace, za posledných šesť mesiacov, za koľko a po ako dlho. Spýtajte sa napríklad: „Aké sú ceny porovnateľných nehnuteľností?“
Keďže uvedenie vášho domu za správnu cenu je kľúčové, opýtajte sa, ako často museli pri predaji znížiť cenu nehnuteľnosti. Dobrý maklér nebude súhlasiť s predajom nehnuteľnosti, ktorú považuje za predraženú. Makléri by mali mať všetky tieto informácie na dosah ruky a mali by byť schopní všetky tieto informácie zálohovať údajmi. Mali by byť všestranní a mali by rozumieť psychológii trhu. Nenechajte sa zmiasť ihriskom, ktoré obsahuje celebrity, ktoré agent mohol pomôcť. To nemá žiadny význam pre váš predaj. Musíte vedieť, čo pre vás môžu urobiť.
2. Aký je váš marketingový plán?
Chcete podrobný popis všetkého, čo maklér urobí, aby dal váš majetok „tam“. Majú sprostredkovatelia osvedčené kreatívne nápady, ako sú blogy alebo špeciálne udalosti, napríklad kokteilovú párty iba pre pozvanie pre vybraných maklérov a potenciálnych kupcov? Ako spôsobia, že váš majetok vyčnieva z priestoru ostatných, s ktorými sa kupujúci stretnú? Keďže digitálny marketing je rozhodujúci (viac ako 90% kupujúcich vyhľadáva online), nechajte si ukázať zoznamy webových záznamov a uistite sa, že profesionálny fotograf je zahrnutý do marketingového rozpočtu. Nie je to fotograf, ktorý bude jednoducho strieľať širokoúhlé fotografie, ale ten, ktorý dokáže zachytiť detaily a dôležité a zaujímavé aspekty vašej nehnuteľnosti - možno nádherný výhľad z balkóna alebo jedinečný prvok jednej z izieb.,
3. Ako ma budete informovať o svojom pokroku?
Povedzte sprostredkovateľovi, ako chcete komunikovať: text, telefón alebo e-mail. (Poznámka: zasielanie textových správ nie je vhodné pre žiadnu dôležitú právnu komunikáciu). Opýtajte sa, či sa zaviažu k pravidelnému harmonogramu podrobných písomných marketingových správ a správ o činnosti (každé dva týždne sú odôvodneným očakávaním) a uistite sa, že sa k nim dajú ľahko dostať, keď máte nejaké otázky alebo potrebujete aktualizáciu. Zistite tiež, či majú skúseného kolegu, ktorý sa o nich postará, ak nie sú niekedy k dispozícii, a uistite sa, že nikdy nedovolia nikomu prezerať si nehnuteľnosť, pokiaľ nie sú prítomní oni alebo ich zástupcovia.
4. Aká je vaša provízia?
Pamätajte, že výška provízie nie je nikdy stanovená v kameni a že môže existovať priestor na rokovania. Požiadajte o rozpočet a jasne si povedzte, aké výdavky spojené s predajom vyplynú z provízie makléra a čo možno budete musieť zaplatiť za seba (stávkujúci atď.).
5. Ako dobre ste pripojení?
To neznamená, že chcete vedieť, koľko priateľov má sprostredkovateľ na Facebooku. Skôr to znamená, že vám záleží na tom, ako dobre sú vo svojich podnikoch av oblasti nehnuteľností. Ostrihaný maklér bude mať pevné spojenie s ďalšími odborníkmi v oblasti nehnuteľností: obchodníci (sprostredkovateľ vám môže pomôcť rozhodnúť sa, či jeho prenájom zlepší alebo urýchli váš predaj), právnici v oblasti nehnuteľností, fotografi a dokonca aj spoločnosti, ktorým môžete veriť.
6. Máte referencie, ktoré mi môžete dať?
Neprehliadnite tento. Určite získajte mená nedávnych klientov. Pre makléra je vždy užitočné mať pre toto prvé stretnutie stránku alebo dve ponuky klientov, ale nespoliehajte sa iba na to. Telefonujte.
Kontrolný zoznam na prenájom nehnuteľností
Okrem vyššie uvedených otázok je pri prijímaní realitného agenta potrebné zohľadniť ďalšie kritériá.
Dostupnosť
Aj keď existujú kompetentní agenti na čiastočný úväzok, ktorí predávajú najvýhodnejšie služby, je veľmi dôležité, aby ste si najali niekoho, kto vám môže ukázať svoj domov v rôznych hodinách, alebo, ak kupujete, môžete vás vziať so sebou na zobrazenie nehnuteľností v čase, ktorý je pre vás vhodný., Preto sa opýtajte svojho realitného agenta, či pracuje na plný úväzok; tí, ktorí to robia, majú tendenciu brať svoje zamestnanie vážnejšie a sú vo všeobecnosti flexibilnejší, pokiaľ ide o predvádzanie vášho domova.
Nájdite niekoho, kto ponúka návrhy
Dôvtipní realitné kancelárie vedia, čo predáva domy v tejto oblasti - či už ide o bazén, kanceláriu alebo nejakú inú požadovanú charakteristiku. Na tento účel budú môcť navrhovať miestnosti alebo funkcie, ktoré zdôraznia alebo zrušia. Počas úvodného pohovoru sa spýtajte agenta, či existujú nejaké zmeny, ktoré by ste mohli v dome urobiť, čo by zlepšilo jeho vhodnosť. Najlepší agenti budú častejšie ako ne, predkladajú tieto návrhy bez toho, aby sa museli brať do úvahy.
Nájdite odborníka na oblasť
Nájom alebo udržanie jednotlivca, ktorý vie veľa o tejto oblasti. Títo agenti si budú tiež viac vedomí typických ponukových a predajných cien ako tí agenti, ktorí v tejto oblasti obvykle nepracujú. Jedným zo spôsobov, ako nájsť miestneho odborníka, je požiadať miestneho sprostredkovateľa alebo svojich priateľov alebo príbuzných, či vedia o niekom, kto tam predal veľké množstvo domov a / alebo firiem. Ďalším návrhom je prezrieť si časopisy o nehnuteľnostiach a zistiť, ktorí agenti majú v určitých oblastiach najväčší zoznam.
Osobnosť
Predajcovia - najmä tak - by mali hľadať agentov, ktorých osobnosti s nimi súvisia. Aby sa dom mohol predávať rýchlo a za priaznivú cenu, musí byť strana kótovaná na burze a sprostredkovateľ na tej istej stránke, pokiaľ ide o to, ako sa chystajú uviesť nehnuteľnosť na trh, cenu, ktorá bude stanovená, a ako a kedy domov sa zobrazí. Koordinácia týchto myšlienok bude omnoho jednoduchšia, ak sa zúčastnené strany budú intuitívne vzájomne porozumieť.
Nechajte svoje možnosti otvorené
Aj keď ste si ponechali niekoho, koho veríte, že je ideálnym agentom, premýšľajte pred podpísaním dohody o exkluzivite dvakrát. Aj keď váš agent môže byť kompetentný, ak ste predávajúci, čím viac agentov máte, môžu potenciálne ukázať a predať váš domov, tým lepšie sú šance na predaj. Pokiaľ neexistujú žiadne poľahčujúce okolnosti, ponechajte si agenta kótovania, ale trvajte na tom, že nehnuteľnosť je umiestnená v službe MLS (Multiple Listing Service).