Marketingová stratégia spoločnosti Geico prostredníctvom reklám

Úspech spoločnosti Geico prišiel vďaka ponúknutiu nezávislosti a nízkym cenám zákazníkom, zavádzaniu efektívnych reklamných kampaní, ktoré zdôrazňujú úspory. Medzi sily, ktoré stoja za úspechom spoločnosti Geico, patria medzi inovatívne iniciatívy poisťovateľa a jeho užívateľská prívetivosť. Ľahké a vtipné reklamy spoločnosti Geico vynikajú v porovnaní s konkurenciou a vytvárajú z nich významnú časť trhového podielu na poistnom trhu USA.

Pre-Roll reklamný model

Reklamy sú zamerané na zacielenie kreativity pre reklamy „na začiatku videa“, ktoré sa vysielajú priamo pred obsahom, ktorý si používateľ vybral. Všetky reklamy sa začínajú a končia v rámci päťsekundového časového limitu, ktorý musí niekto sledovať, aby mohol preskočiť na obsah. Reklamy tiež zdôrazňujú zameranie sa na „úspory“ v porovnaní so „službami“. Ako zdôraznil Forbes, úspech spoločnosti Geico prišiel z ponuky nezávislosti spotrebiteľov a relatívne nízkych cien.

Reklama je rozhodujúca pre poskytovateľa predovšetkým online poistenia, pretože im chýba priečelí modelu tehál a mált, ktorý sa vyskytuje pri Allstate a State Farm. Reklamy boli od roku 2013 nesmierne úspešné. Reklamy Geico „Unskippable“ boli nazvané Kampaň roka 2016 „Ad Age“ a tiež získali filmovú cenu na Medzinárodnom festivale kreativity v Cannes Lions. Pozícia spoločnosti Geico v jej cieľových segmentoch - a laserové zameranie na správu značky - pomohli jej vystúpiť z radu na stúpanie na najvyššie miesto podľa článku Bloomberga s názvom „Hlúpe reklamy spoločnosti Geico fungujú.“

Reklama ako investícia

Geico investoval do reklamy značne na rozdiel od iných výdavkov. V rozhovore pre Ad Age, viceprezidenta marketingu spoločnosti Geico, Ted Ward uviedol: „Sme lepšie investovať do technológií ako získať nové mramorové podlahy a dvere.“ Predpokladá sa, že vďaka zníženiu nákladov môže spoločnosť Geico ponúknuť nižšie ceny, čo je základom ich masívnej reklamy. Podľa Ad Age je veľká časť marketingového úspechu spoločnosti Geico výsledkom použitia spotrebiteľských údajov na diktovanie jej reklamných plánov.

Tieto obrovské rozpočty na reklamu neprišli bez kritiky. J. Robert Hunter zo spotrebiteľskej federácie Ameriky sa dotkol výdavkov spoločnosti Geico, keď hovoril s poisťovacím podnikom. Pokiaľ ide o rozpočet na reklamu spoločnosti Geico, uviedol: „Zvyšuje sadzby, pretože do každej sadzby je zabudovaná každá centika reklám. Vo všetkých štátoch s výnimkou Kalifornie sú tiež zahrnuté náklady na lobovanie a ďalšie takéto výdavky zamerané na ochranu spotrebiteľa. “

V tom istom článku s poisťovacím agentom Robert Hartwig, prezident majetkovej a úrazovej obchodnej skupiny Insurance Information Institute (III), uviedol, že výdavky na reklamu sú iba malou časťou rozpočtu spoločnosti. Hunter tvrdí, že ak sa miera výdavkov na reklamy bude naďalej zvyšovať, v konečnom dôsledku ovplyvnia spotrebiteľov. Ako poznamenáva Forbes, Geico zostal aj naďalej lojálny k segmentu trhu, ktorý si cení viac ako zaplatenie za tradičný sieťový model agentov, a budú musieť udržiavať reklamné náklady pod kontrolou, aby udržali poistné v súlade s ich obchodným modelom.

súťaž

Geico začal svoje ambiciózne stúpanie, aby sa stal najvyšším poisťovacím gigantom, keď sa v roku 2014 stal druhým najväčším automobilovým poisťovateľom v USA a treťou najväčšou celkovou poisťovňou, keď v tom istom roku vlastnil automobil Berkshire Hathaway (BRK.A) Poisťovateľ prekonal Allstate pre počet vybraných poistného na auto.

Štátna farma vzájomná stále vedie na celkovom poistnom trhu v USA so spoločnosťou Allstate Insurance Group vzdialenú sekundu a písala niečo o niečo viac ako polovicu sumy poistného, ​​ktorú štátna farma poskytla v roku 2017. Geico bol zodpovedný za písanie poistného o niečo menej ako 1 miliardu dolárov menej ako Allstate počas v rovnakom období a ako druhá najväčšia poisťovacia skupina sa usiluje prikročiť k rastu ich trhového podielu.

Spodný riadok

Spoločnosť Geico si vďaka masívnym reklamným kampaniam a zameraniu na strategické cieľové trhy zabezpečila svoje miesto ako poistný juggernaut, okrem toho, že bola podporovaná jednou z najspoľahlivejších osobností v podnikaní, Warrenom Buffettom. Tým, že si Geico udržal svoje náklady výrazne nižšie ako jej konkurenti, zabezpečil si svoje miesto medzi poprednými spoločnosťami v USA