8 Vlastnosti, vďaka ktorým je dobrý poisťovací agent

Ak ste niekedy uvažovali o tom, že sa stanete poisťovacím agentom, alebo ste sa pýtali, či by táto kariérna cesta mohla byť pre vás tou pravou, potom existuje niekoľko vlastností, ktoré budete potrebovať, aspoň do určitej miery. Predajné poistenie môže byť lukratívnym návrhom, s relatívne vysokými platbami provízií a vysokým stupňom autonómie s flexibilným pracovným časom. Nie je to však ľahká práca - očakávajte vysokú mieru odmietnutia zákazníka, stresu a miery opotrebenia. Napriek tomu všetci dobrí poisťovací agenti zdieľajú niektoré z nasledujúcich základných vlastností takým spôsobom.

Kľúčové jedlá

• Stať sa poisťovacím agentom môže znamenať nezávislosť a flexibilitu zamestnania s potenciálne veľmi vysokým potenciálom zisku.
• Predaj poistenia je však tiež veľmi stresujúci s malou zárukou platov a je odvetvím s vysokou mierou ukončenia práce.
• Aby boli noví agenti úspešní v tomto odvetví, mali by pochopiť zručnosti a atribúty, ktoré sú bežné medzi poprednými výrobcami.

Zručnosti ľudí

1. Najprv kladie potreby klienta - Agent, ktorý je iba mimo toho, aby získal províziu, bez ohľadu na potreby klienta, pravdepodobne nebude v podnikaní trvať dlho. Agenti a sprostredkovatelia, ktorí pozorne načúvajú tomu, čo hovoria ich klienti a vyhliadky, si budú môcť získať svoju dôveru, ktorá je najťažšou časťou ich práce. Tí, ktorí sú ochotní uviesť svojich klientov do produktu, ktorý platí nižšiu províziu, pretože lepšie vyhovuje ich potrebám, budú s väčšou pravdepodobnosťou úspešní.

2. Kvalitný zákaznícky servis - Zákazníci, ktorí sa dokážu zmocniť svojich agentov, keď ich potrebujú, sú oveľa pravdepodobnejšie, že zostanú šťastní a ubezpečení. Včasná odpoveď na otázky a telefonické hovory je nevyhnutnosťou a vy musíte byť schopní urobiť to, čo hovoríte, že urobíte, keď hovoríte, že to urobíte alebo aspoň máte dobrý dôvod, prečo to nemôžete. Jednou z hlavných sťažností tých, ktorí si kupujú zmluvy životného poistenia, je to, že po zakúpení zmluvy neexistuje nikto, kto by odpovedal na svoje otázky.

3. Emocionálna inteligencia - Zahŕňa to schopnosť počúvať a empatizovať sa s klientmi na hlbšej úrovni, aby sa zistilo, čo skutočne chcú a potrebujú. Dobrý agent je taktný a vie, ako pomôcť klientovi jasne vidieť finančnú realitu, aj keď je proti nemu mŕtvy.

Osobnosť a dôvera

4. Vysoká energetická úroveň - Jedným z najdôležitejších znakov dobrého poisťovacieho agenta je to, že sa zdajú byť vždy vzrušené a horlivé. Opotrebovaná alebo zúfalá dispozícia bude okamžite odierať klientov a odradí ich od nákupu všetkého.

5. Perzistencia - Toto je možno najdôležitejšia kvalita akéhokoľvek dobrého poisťovacieho agenta. Tí, ktorí v tejto oblasti pracujú, musia byť v priebehu svojej kariéry schopní odmietnuť každý deň a robiť to s úsmevom. Dobrí poisťovací agenti chápu, že každé „nie“ ich len priblíži k niekomu, kto povie „áno“.

6. Poctivosť - Poisťovací agenti, ktorí používajú podvod, aby uzavreli obchodný pobyt zriedka v tej istej spoločnosti veľmi dlho - av niektorých prípadoch môžu skončiť za mrežami. Dobrý agent vie, že rozprávanie pravdy im získa úctu a dôveru klientov a pravdepodobne povedie k opakovaniu podnikania v priebehu času.

Znalosť produktu

7. Široká škála výrobkov - Ako hovorí staré príslovie, ak všetko, s čím musíte pracovať, je kladivo, potom všetko na svete vyzerá ako klinec. Dobrý poisťovací agent bude schopný ponúknuť komplexný výber produktov a služieb, ktoré môžu uspokojiť akékoľvek primerané potreby, ktoré môže mať klient.

8. Technické know-how - Dobrý poisťovací agent vie oveľa viac, ako predávať poistku. Agent musí porozumieť daňovým a právnym aspektom výrobkov, ktoré predáva, a ako sú navrhnuté tak, aby zapadali do celkovej finančnej situácie klienta. Mnoho agentov získalo označenia finančného plánovania, ako napríklad Certified Financial Planner®, Chartered Financial Counsellor alebo iné poverenia. Niektorí agenti praktizujú finančné plánovanie, prípravu dane z príjmu alebo nejakú inú cestu finančnej služby ako svoju primárnu profesiu a potom píšu poisťovacie činnosti, keď to bude potrebné.

Spodný riadok

To sú len niektoré z vlastností, ktoré musia mať agenti životného poistenia, aby boli úspešní. Podnikanie v oblasti životného poistenia môže byť veľmi náročné a nesmierne prínosné pre tých, ktorí sú ochotní naučiť sa potrebné zručnosti na rozvoj svojho podnikania. Ak potrebujete ďalšie informácie o tom, ako sa stať úspešným poisťovacím agentom, obráťte sa na náborové kancelárie niekoľkých rôznych agentúr alebo na centrálu, ktorá pracuje s poisťovacími agentmi.