Ponúkanie vojny
Čo je ponúkacia vojna?Vojna s ponukami sa týka okolností, v ktorých dvaja alebo viacerí budúci kupujúci nehnuteľnosti súťažia o vlastníctvo prostredníctvom zvyšujúcich sa ponúk.
BREAKING DOWN Bidding War
Vojna s ponukami nastane, keď potenciálni kupujúci nehnuteľnosti súťažia o vlastníctvo prostredníctvom série zvyšujúcich sa cenových ponúk, ktoré niekedy tlačia konečnú cenu nad pôvodnú hodnotu nehnuteľnosti. Vojny ponúkajúce ceny sa bežne vyskytujú, keď kupujúci súperia o vlastníctvo domu, budovy alebo podniku na zvlášť žiadanom mieste a najmä uprostred trhu predávajúceho. Podobne ako v aukcii sa vojna s ponukami často objavuje rýchlym tempom, čo znamená, že počas vojny s ponukami sú potenciálni kupujúci zraniteľní pri vyrážkach alebo emočných investičných rozhodnutiach.
Napríklad Alice a Brynne si želajú kúpiť dom uvedený na 250 000 dolárov. Alice ponúka katalógovú cenu a Brynne odpovie ponukou 260 000 dolárov. Odhodlaná kúpiť dom, Alice ponúka 270 000 dolárov. Brynne počítadlá s ponukou 280 000 dolárov. Alice uznáva, že má cenovú ponuku vo výške 300 000 dolárov, takže jej ďalšou ponukou je zvýšenie o 20 000 dolárov. Brynne pripúšťa, a Alice kupuje domov za 50 000 dolárov viac, ako bola pôvodná katalógová cena, vďaka čomu je predávajúci celkom šťastný.
Ponúkanie vojen a ustanovenia o eskalácii
Keď sa trh s nehnuteľnosťami stane vysoko konkurenčným, niektorí investori a špekulanti sa rozhodnú implementovať do svojej ponukovej zmluvy na nehnuteľnosť klauzulu o eskalácii. Doložka o eskalácii je v zásade vyhlásenie, ktoré označuje základnú ponukovú cenu za nehnuteľnosť, a dohodu o automatickom zvýšení tejto ponuky o určitú sumu, ak iný kupujúci predloží overenú vyššiu ponuku. Doložka o eskalácii bude zvyčajne obsahovať aj maximálnu cenu, ktorú je kupujúci ochotný za túto nehnuteľnosť zaplatiť.
Ak by napríklad v uvedenom príklade Alice a Brynne zahrnuli doložky o eskalácii zvyšujúce svoje ponuky o 10 000 dolárov, kým nedosiahnu strop 300 000 dolárov, výsledok by bol iný. Alenka sa pôvodná ponuka vo výške 250 000 dolárov uspokojí s ponukou spoločnosti Brynne vo výške 260 000 dolárov. Alice je eskalačná klauzula by reagovala s ponukou 270 000 dolárov a Brynne by potom ponúkla 280 000 dolárov. Po ďalšej ponuke Alice vo výške 290 000 dolárov by Brynne vyhrala vojnu s ponukami s ponukou 300 000 dolárov.
Táto stratégia má síce svoje výhody, ale má svoje nevýhody. Predajca nehnuteľnosti si zvyčajne bude vedomý maximálnej ceny stanovenej v doložke o eskalácii, čo znamená, že predajca si môže byť vedomý toho, koľko je potenciálny kupujúci ochotný zaplatiť.