7 tipov na získanie platu, ktorý si zaslúžite
Po predložení pracovnej ponuky existuje dostatok priestoru na vyjednávanie o mzdách. Keďže jedným z hlavných dôvodov zmeny zamestnania je túžba po väčšom príjme, najjednoduchším spôsobom, ako zaistiť, že skutočne splníte tento cieľ, je uskutočniť váš výskum. Len nezabudnite, že výskum sa neobmedzuje len na to, aby ste vedeli, čo zarobia iní odborníci vo vašom odbore, alebo svojvoľne rozhodujete o magickej sume, ktorú by ste chceli zarobiť. (Tu sú štyri rýchle a jednoduché spôsoby, ako zvýšiť svoje výdavky. Pozri Zvýšenie disponibilného príjmu .)
TUTORIAL: Základy rozpočtovania
1. Čakacia hra
Aj keď to môže byť ťažké, skúste počkať, kým váš potenciálny zamestnávateľ nezíska peniaze. V sprievodnom liste neuvádzajte presný platový rozsah a plat v rozhovore prerokujte, iba ak anketár začne diskusiu. Pokiaľ je to možné, vyhýbajte sa zadávaniu akýchkoľvek čísel, kým nebude vypracovaná skutočná pracovná ponuka. Ak vás však vedúci pohovoru donúti pomenovať cenu, nezabudnite im oznámiť, že váš platový rozsah je otvorený na vyjednávanie.
2. Mzdové stupnice pre výskum
Aj keď vaša súčasná pozícia a plat môžu byť dobrým východiskovým bodom, môžete sa dozvedieť veľa o spravodlivej trhovej hodnote rozvetvením a sledovaním toho, čo iní odborníci zarábajú vo vašom odbore. Existuje mnoho webových stránok, ktoré ponúkajú mzdové rozsahy, ktoré rozdeľujú pracovné miesta podľa ich pracovného miesta, regiónu a zodpovedností spojených s danou pozíciou. Môžete tiež kontaktovať personálne agentúry alebo hľadať podobné pozície vo svojom odbore. Nezabudnite si dať kredit za všetky súvisiace školenia, ktoré ste ukončili, a za dlhoročné skúsenosti, ktoré ste získali v predchádzajúcich pozíciách. Skontrolujte všetky platové stupnice, ktoré existujú v samotnej spoločnosti, a ich priamych konkurentov. Je dobré mať na pamäti mzdové rozpätie skôr, ako budete diskutovať o odškodnení. Vedieť, čo to bude trvať, aby vás opustili súčasného zamestnávateľa a čo podobní odborníci zarábajú na súčasnom trhu práce.
3. Poznať svoju hodnotu
Ak máte neobvyklú sadu zručností alebo ak sú pracovné miesta vo vašom odbore práve teraz veľmi žiadané, určite máte zvrchovanú pozíciu pri vyjednávaní. Nebojte sa využiť svoj pákový efekt pri rokovaniach o mzdách, ale najlepšie je, aby ste pri žiadosti o vyšší plat neboli príliš náročné alebo arogantné. Dajte zamestnávateľovi vedieť, že v tejto oblasti je práve teraz veľký dopyt, a určite ho podložte empirickými dôkazmi z mzdových stupníc, ktoré ste našli online, alebo reklamami konkurenčných zamestnávateľov. (Rastúci záujem o tieto cenné papiere a ich zložitosť znamenajú príležitosti pre uchádzačov o zamestnanie. Pozrite si kariéru na trhu s derivátmi .)
4. Porozumieť zodpovednostiam
Prezrite si reklamu na zamestnanie spolu so všetkými informáciami, ktoré ste dostali počas rozhovoru. Ak ste pre danú pozíciu dostali formálny popis práce, môže to byť obzvlášť užitočné pri určovaní úrovne zodpovednosti spojenej s pozíciou. Ak budete dohliadať na ostatných, nezabudnite sa pozrieť na to, čo v tejto oblasti zarobia jednotlivci s dohľadom. Ak sa od vás očakáva, že budete pracovať dlhé hodiny, prácu na zmeny alebo vykonávať akékoľvek nebezpečné úlohy, tieto faktory sa musia zohľadniť aj vo vašich rokovaniach.
5. Udržujte pokoj
Ak vám zamestnávateľ ponúkne platovú ponuku, pokúste sa nevyzerať prekvapený nízkou ponukou alebo nadšený vysokou ponukou. Zamestnávateľ môže vašu odpoveď prečítať a použiť ju ako návod na to, koľko vyjednávania bude potrebných na zabezpečenie vás ako zamestnanca. Ak je ponuka nízka, môžete dať zamestnávateľovi vedieť, že sa zdá, že mzda nie je konkurencieschopná pre pozíciu s touto úrovňou zodpovednosti. Aj keď ste spokojní s platovou ponukou, požiadavka jedného alebo dvoch dní na zváženie môže viesť k vyššej ponuke. Nikdy sa nebojte požiadať o čas na zváženie. Ukazuje, že ste si istí a neskočíte na ponuku bez toho, aby ste si našli čas na preskúmanie výhod a nevýhod tejto pozície.
6. Racionálne rokovania
Racionálne rokovania môžu určite zvýšiť váš plat v novej pozícii. Ak sú s výkonom funkcie spojené napríklad vyššie náklady, napríklad dochádzka, menej výhodný balík výhod alebo žiadne zdravotné poistenie, mali by ste tieto faktory zahrnúť do rokovania. Vysvetlite zamestnávateľovi tieto dodatočné náklady a naznačte, že ak nemôžete nájsť spôsob, ako pokryť medzeru, nebudete schopní túto pozíciu prijať. Ak dokážete logicky a racionálne vysvetliť svoju situáciu zamestnávateľovi, existuje veľká šanca, že sa s vami niekde uprostred stretnú. Ak zamestnávateľ stále nie je ochotný ísť do dôchodku, môžete požiadať o preskúmanie platu do šiestich mesiacov, aby ste v prípade, že vykonávate prácu v očakávaní alebo nad očakávaním, že budete mať príležitosť vylepšiť svoj balík náhrad. Ak žiadne z týchto rokovaní nebude fungovať, nebojte sa odísť z pracovnej ponuky. (Naučte sa stratégie, ktoré vám pomôžu vyjsť na vrchole akéhokoľvek vyjednávania. Pozri Master The Art Of Negotiation .)
7. Viac ako len peniaze
Ak je zamestnávateľ absolútne neochotný pohybovať sa, pokiaľ ide o peňažnú odmenu, pravdepodobne zváži alternatívne formy kompenzácie. Pracovné výhody môžu zahŕňať takmer čokoľvek, vrátane členstva v telocvični, stimulov na pracovisku, penzijných plánov alebo flexibilného pracovného harmonogramu, ktorý vyhovuje vašej rodinnej situácii. Preskúmajte, čo konkurenti ponúkajú svojim zamestnancom, a požiadajte o podobné výhody. Buďte rozumní vo svojich požiadavkách a existuje veľká šanca, že váš nový zamestnávateľ bude ochotný vyjednávať, ak to vážne myslia o tom, že vás privedú na palubu.
Spodný riadok
Pokiaľ ide o peniaze, všetci hľadajú veľa. To isté možno povedať aj na pracovisku. Zamestnanci sú motivovaní peniazmi a zamestnávatelia chcú zabezpečiť tých najlepších zamestnancov mzdami, ktoré nevyberú zo svojich ziskov. Ak je zamestnávateľ motivovaný zabezpečiť konkrétneho zamestnanca, existuje veľká šanca, že bude pripravený dohodnúť konkurenčný platový balík. Pre zamestnanca je však najdôležitejšou časťou týchto rokovaní jasná predstava o tom, čo stojí za to, a dôvera pri doručovaní vašich žiadostí zamestnávateľovi. Trocha výskumu vás môže viesť dlhú cestu a odvaha požiadať o to, čo chcete, vás môže ešte viac posunúť.