5 základných krokov na vyhodnotenie vášho podnikateľského nápadu
Nie je pochýb o tom, že Amerika a ďalšie priemyselné krajiny sú práve teraz priaznivé pre malé podniky. V roku, v ktorom budú voľby na celom svete zohrávať kľúčovú úlohu v tom, ako sa ekonomiky aj naďalej zotavujú, existuje aspoň jedna téma, na ktorej sa väčšina ľudí zhodne, a to malé podniky. Politici sa domnievajú, že malé podniky sú kľúčom k hospodárskemu rastu a krajiny ako Spojené štáty americké prijímajú právne predpisy, ktoré uľahčujú malým podnikom prosperovať.
Robert Litan, ekonóm Kauffmanovej nadácie, najväčšej nadácie na svete, ktorá sa venuje rastu malých podnikov, odhaduje, že na to, aby sa hrubý domáci produkt Spojených štátov alebo HDP pripočítal o jeden percentuálny bod, trvalo by to 30 až 60 rokov. "domáci podnik" 1 miliarda dolárov spoločnosti.
Váš nápad Je váš podnikateľský nápad domáci nápad? Byť úspešným vlastníkom malých podnikov nevyžaduje, aby vaša spoločnosť bola spoločnosťou s miliardou dolárov, ale podnikatelia radi premýšľajú. Národná federácia nezávislej nadácie pre vzdelávanie podnikateľov (NFIB) odhaduje, že iba 40% všetkých malých podnikov je ziskových a ďalších 30% sa len zlomí. Tieto štatistiky dokazujú, že aj so všetkými stimulmi je ťažké premeniť vaše podnikanie na jednu z týchto domácich spoločností. Odborníci sa zhodujú v tom, že svoje šance na úspech môžete zlepšiť opatrnou prípravou. Tu je návod.
Identifikujte potrebu Aké je poslanie vášho podnikania? Aká je potreba na trhu, ktorú napĺňate a je to niečo, čo osloví veľkú časť populácie? Dostali ste už niekedy prieskum od spoločnosti s otázkou, čo si myslíte o produkte a či by ste pravdepodobne produkt kúpili a za koľko? Toto je prvý krok v analýze trhu. Nevykonávajte iba internetový prieskum. Choďte do obchodaku alebo na iné miesto, kde je veľa ľudí, a požiadajte ich, aby zhodnotili váš nápad.
Diferenciácia Aký je váš podnik na trhu odlišný od ostatných? Ak máte konkurentov, čo spôsobí, že niekto príde do vašej firmy namiesto vášho konkurenta? Úspešné podniky majú USP alebo jedinečné miesto predaja, ktoré sa používa ako základný kameň podnikania. Čím viac miešate, tým viac priamo konkurujete ostatným. Odporúča sa vyhýbať sa konkurencii v priamom prenose, najmä v prípade úplne nového podnikania.
Analýza trhu Konkrétne, aký veľký je váš trh? Zahŕňa to mužov aj ženy a ľudí všetkých rás a náboženstiev? Ako rýchlo rastie alebo klesá trh? Ak navrhujete produkt alebo službu, ktorá osloví iba malý trh, bude ťažké získať dostatočný podiel na trhu na udržanie výnosného podnikania. Bude tiež potrebné značné množstvo reklamných prostriedkov na nájdenie ľudí, ktorí tvoria medzeru na trhu.
Podiel na trhu Aký podiel na trhu majú vaši konkurenti na základe analýzy trhu? Čo vám zostáva, alebo aká je vaša stratégia získavania podielu od nich? Vaše podnikanie môže mať veľký trhový význam, ale ak je trh už nasýtený, bitka o získanie zákazníkov môže byť príliš drahá. Pre začínajúcich výrobcov, ktorí sa snažia vyrábať nové automobily, je mimoriadne ťažké získať podiel na trhu od existujúcich automobilových spoločností. Zhodnoťte, či je to bitka, ktorá stojí za to bojovať, a či máte prostriedky na boj proti nej.
Náklady Koľko bude potrebných na otvorenie vášho podnikania? Ak máte rodinné povinnosti, pravdepodobne budete musieť zaplatiť sami, čím do svojho rozpočtu pridáte ďalšie náklady. Ako získate peniaze? Washington nedávno prijal zákon JOBS, zákon, ktorým sa crowdfunding stal legálnym. Môže to poskytnúť spôsob, ako malé podniky získať financovanie bez použitia bánk alebo rizikového kapitálu, ale podniky aj napriek všetkým najnovším právnym predpisom považujú financovanie za ťažké.
Zrátané a podčiarknuté Ako podnikateľ sa váš sen pravdepodobne sústredí na to, že je jedným z tých 1 miliárd dolárov alebo viac, ale nezabudnite, že mnoho firiem zlyháva a to je do značnej miery spôsobené nesprávnym plánovaním. Predtým, ako investujete veľké množstvo peňazí do svojho podnikateľského zámeru, vytvorte plán a uistite sa, že váš nápad je niečo, čo by zákazníci pri nákupe nadchli. Na majiteľa malej firmy, ktorý sa riadi systémom založenia firmy, čaká veľké množstvo príležitostí.