Štyri najčastejšie dôvody zlyhania malých firiem

Podnikanie nie je pre slabé srdce, pretože podnikanie je zo svojej podstaty riskantné. Úspešní vlastníci firiem musia byť schopní zmierniť riziká špecifické pre spoločnosť a zároveň uviesť produkt alebo službu na trh za cenu, ktorá zodpovedá úrovni dopytu spotrebiteľov. Aj keď existuje mnoho malých podnikov v širokom spektre odvetví, ktoré majú dobrú výkonnosť a sú trvalo ziskové, podľa správy Small Business Administration (SBA) počas prvých 18 mesiacov prevádzky zlyháva veľká časť spoločností. Bez vhodných nástrojov na dosiahnutie kritických obchodných cieľov sú malé podniky na ceste k zlyhaniu.

Aby sa zabránilo novému alebo zavedenému podniku pred pádom do 80% neúspešných spoločností, je potrebné pochopiť, čo môže viesť k neúspechu v podnikaní a ako možno každú prekážku úplne zvládnuť alebo sa jej vyhnúť. Medzi najčastejšie dôvody, pre ktoré malé podniky zlyhávajú, patrí nedostatok kapitálu alebo financovania, udržanie neprimeraného riadiaceho tímu, chybná infraštruktúra alebo obchodný model a neúspešné marketingové iniciatívy.

Top 6 dôvodov, prečo nové firmy zlyhajú

Nedostatok kapitálu

Z obrovského počtu malých podnikov, ktoré každý rok zlyhávajú, je na vine takmer polovica podnikateľov nedostatok finančných prostriedkov alebo prevádzkového kapitálu. Vo väčšine prípadov je majiteľ firmy dôverne informovaný o tom, koľko peňazí je potrebných na udržanie každodenného chodu operácií, vrátane financovania miezd, platenia fixných a rôznych režijných nákladov, ako sú nájomné a poplatky a zabezpečenie externých dodávateľov. zaplatené včas. Majitelia spoločností, ktoré zlyhali, sú však menej v súlade s tým, koľko výnosov sa dosahuje predajom výrobkov alebo služieb. Toto odpojenie vedie k nedostatkom financovania, ktoré rýchlo vyradia malú firmu z prevádzky.

Okrem hľadania finančných prostriedkov na prevádzkový kapitál a potreby režijných nákladov majitelia firiem častejšie ako aj tak nechýbajú pri oceňovaní produktov a služieb. Na prekonanie konkurencie vo vysoko nasýtených odvetviach môžu spoločnosti s cieľom prilákať nových zákazníkov oceniť produkt alebo službu oveľa nižšie ako podobné ponuky. Aj keď je stratégia v niektorých prípadoch úspešná, podniky, ktoré nakoniec zatvárajú dvere, sú tie, ktoré príliš dlho udržiavajú nízku cenu produktu alebo služby. Keď náklady na výrobu, marketing a dodávku prevážia príjmy z nových predajov, malé podniky nemajú na výber, len aby ukončili svoju činnosť.

Malé spoločnosti v počiatočnej fáze tiež čelia výzvam, pokiaľ ide o získanie finančných prostriedkov na uvedenie nového produktu na trh, financovanie expanzie alebo zaplatenie pretrvávajúcich marketingových nákladov. Zatiaľ čo anjelskí investori, rizikoví kapitalisti a konvenčné bankové pôžičky patria medzi nespočetné zdroje financovania dostupné pre malé podniky, nie každá spoločnosť má tok príjmov alebo rastovú trajektóriu potrebnú na zabezpečenie hlavného financovania z týchto zdrojov. Bez prílevu finančných prostriedkov na veľké projekty alebo pretrvávajúcich potrieb prevádzkového kapitálu sú malé podniky nútené zatvoriť svoje dvere.

V záujme ochrany malého podniku pred prekážkami spoločného financovania by vlastníci podnikov mali najprv stanoviť realistický rozpočet na prevádzku spoločnosti a mali by byť ochotní poskytnúť určitý kapitál z vlastných pokladníc počas fázy uvedenia do prevádzky alebo rozširovania. Postupom času je nevyhnutné preskúmať a zabezpečiť možnosti financovania z viacerých predajní predtým, ako bude financovanie skutočne potrebné. Keď príde čas na získanie financovania, majitelia firiem by mali mať k dispozícii rôzne zdroje, na ktoré môžu požiadať o kapitál.

Nedostatočné riadenie

Ďalším častým dôvodom neúspechu malých podnikov je nedostatok obchodného povedomia riadiaceho tímu alebo vlastníka firmy. V niektorých prípadoch je vlastník firmy jediným zamestnancom na vyššej úrovni v rámci spoločnosti, najmä ak je podnik v prvom roku alebo dvoch rokoch svojej činnosti. Aj keď majiteľ podniku môže mať zručnosti potrebné na vytvorenie a predaj životaschopného produktu alebo služby, často mu chýbajú atribúty silného manažéra a čas potrebný na úspešnú správu ostatných zamestnancov. Bez špecializovaného tímu riadenia má vlastník firmy väčší potenciál na zlé spravovanie určitých aspektov podnikania, či už ide o financie, prenájom alebo marketing.

Inteligentní vlastníci firiem zadávajú činnosti, ktoré nevykonávajú dobre, alebo nemajú dostatok času na úspešné vykonanie. Silný manažérsky tím je jedným z prvých doplnkov, ktoré musí malé podniky urobiť, aby mohli pokračovať v prevádzke v budúcnosti. Pre podnikateľov je dôležité, aby sa cítili príjemne s úrovňou porozumenia, ktorú má každý manažér, pokiaľ ide o obchodné operácie, jeho súčasných a budúcich zamestnancov a produkty alebo služby, ktoré podnik poskytuje.

Podnikateľský plán a problémy s infraštruktúrou

Malé podniky často pred otvorením svojich dverí prehliadajú dôležitosť efektívneho plánovania podnikania. Dôkladný obchodný plán by mal obsahovať prinajmenšom jasný opis podniku; súčasné a budúce potreby zamestnancov a riadenia; príležitosti a hrozby v rámci širšieho trhu; kapitálové potreby vrátane plánovaných peňažných tokov a rôznych rozpočtov; marketingové iniciatívy; a analýza konkurencie. Majitelia firiem, ktorí neriešia potreby podniku v rámci dobre usporiadaného plánu pred začatím prevádzky, pripravujú svoje spoločnosti na vážne problémy. Podobne aj podnik, ktorý pravidelne neprehodnocuje pôvodný podnikateľský plán alebo podnik, ktorý nie je pripravený prispôsobiť sa zmenám na trhu alebo v priemysle, sa stretáva s potenciálne neprekonateľnými prekážkami počas svojho života.

Aby sa predišlo úskaliam spojeným s podnikateľskými plánmi, mal by mať podnikateľ pred založením spoločnosti solídne znalosti o svojom odbore a konkurencii. Špecifický obchodný model a infraštruktúra spoločnosti by sa mali vytvoriť dlho predtým, ako sa spotrebiteľom ponúkne produkty alebo služby, a potenciálne toky príjmov by sa mali realisticky premietnuť v dostatočnom predstihu. Vytvorenie a udržiavanie podnikateľského plánu je kľúčom k dlhodobému fungovaniu úspešnej spoločnosti.

Marketingové nehody

Vlastníci firiem sa často nedokážu pripraviť na marketingové potreby spoločnosti, pokiaľ ide o požadovaný kapitál, predpokladaný dosah a presný odhad konverzného pomeru. Keď spoločnosti podceňujú celkové náklady na včasné marketingové kampane, je často ťažké zabezpečiť financovanie alebo presmerovanie kapitálu z iných obchodných oddelení, aby sa tento nedostatok vyrovnal. Pretože marketing je kľúčovým aspektom každého počiatočného podnikania, je potrebné, aby spoločnosti zabezpečili, že majú stanovené realistické rozpočty pre súčasné a budúce marketingové potreby. Podobne je pre úspech marketingových kampaní rozhodujúce mať realistické prognózy z hľadiska dosahu cieľového publika a konverzných pomerov predaja. Podniky, ktoré nerozumejú týmto aspektom správnych marketingových stratégií, s väčšou pravdepodobnosťou zlyhajú ako spoločnosti, ktoré si vyžadujú čas potrebný na vytvorenie a implementáciu nákladovo efektívnych a úspešných kampaní.