Aké stratégie zamestnávajú spoločnosti na zvýšenie podielu na trhu?

Spoločnosti zvyšujú podiel na trhu prostredníctvom inovácií, posilňovania vzťahov so zákazníkmi, praktík inteligentného prenájmu a získavania konkurentov. Podiel spoločnosti na trhu predstavuje percento, ktoré kontroluje z celkového trhu so svojimi výrobkami a službami.

Pochopenie podielu na trhu

Podiel na trhu sa vypočíta zmeraním percentuálneho podielu predaja alebo percentuálneho podielu jednotiek, ktoré má spoločnosť na celkovom trhu. Ak má spoločnosť metódu percenta predaja, ak má spoločnosť ročný obrat 1 milión dolárov a celkový predaj za rok vo svojom odvetví je 100 miliónov dolárov, trhový podiel spoločnosti je 1%. Podľa metódy percentuálneho podielu má spoločnosť, ktorá ročne predáva 50 000 kusov v priemysle, v ktorom sa ročne predáva 5 miliónov kusov, aj podiel na trhu 1%.

Vyšší podiel na trhu dáva spoločnostiam konkurenčnú výhodu. Spoločnosti s vysokým podielom na trhu často dostávajú od dodávateľov lepšie ceny, pretože ich väčší objem objednávok zvyšuje ich kúpnu silu. Zvýšený podiel na trhu a vyššia produkcia idú ruka v ruke, pričom posledný menovaný znižuje náklady spoločnosti na výrobu jednotlivej jednotky v dôsledku úspor z rozsahu.

Ako môžu spoločnosti zvýšiť podiel na trhu?

Zvyšovanie podielu na trhu

Inovácia je jednou z metód, pomocou ktorej môže spoločnosť zvýšiť podiel na trhu. Keď firma uvedie na trh novú technológiu, ktorú jej konkurenti ešte nemusia ponúknuť, zákazníci, ktorí chcú vlastniť túto technológiu, ju kúpia od tejto spoločnosti, aj keď predtým obchodovali s konkurenciou. Mnoho z týchto spotrebiteľov sa stáva lojálnymi zákazníkmi, čo zvyšuje podiel na trhu spoločnosti a znižuje podiel na trhu pre spoločnosť, z ktorej prešli.

Posilnením vzťahov so zákazníkmi spoločnosti chránia svoj existujúci podiel na trhu tým, že bránia súčasným zákazníkom v preskakovaní lodí, keď konkurent rozširuje novú horúcu ponuku. Ešte lepšie je, že spoločnosti môžu zvýšiť podiel na trhu pomocou rovnakej jednoduchej taktiky, pretože spokojní zákazníci často hovoria o svojich pozitívnych skúsenostiach priateľom a príbuzným, ktorí sa potom stanú novými zákazníkmi. Získanie podielu na trhu ústne zvyšuje výnosy spoločnosti bez súčasného zvyšovania marketingových výdavkov.

Udržiavanie podielu na trhu

Spoločnosti s najvyšším trhovým podielom vo svojich odvetviach majú takmer vždy naj kvalifikovanejších a najoddanejších zamestnancov. Nasadenie najlepších zamestnancov na palube znižuje náklady spojené s obratom a školením a umožňuje spoločnostiam venovať viac zdrojov zameraniu sa na svoje kľúčové kompetencie. Jedným z osvedčených spôsobov, ako prilákať najlepších zamestnancov, je ponúkanie konkurencieschopných platov a výhod; Zamestnanci v 21. storočí však hľadajú aj nehmotné výhody, ako sú flexibilný rozvrh a neformálne pracovné prostredie.

A nakoniec, jednou z najbezpečnejších metód na zvýšenie trhového podielu je získanie konkurenta. Tým spoločnosť dosahuje dve veci. Využíva sa na existujúcu zákaznícku základňu novo získanej firmy a znižuje počet firiem bojujúcich o jeden kus koláča. Šikovný vedúci pracovník, či už má na starosti malú firmu alebo veľkú spoločnosť, vždy dáva pozor na dobrú akvizíciu, keď je jeho spoločnosť v rastovom režime.