Na zníženie províznych poplatkov použite predaj vlastníka na predaj

Predajcovia domov majú tradične dve možnosti - použiť predaj realitného agenta alebo správanie na predaj vlastníkom (FSBO). Pretože väčšina kupujúcich v domácnosti pracuje s realitnými agentmi, ktorí nemajú motiváciu ukazovať nehnuteľnosti určené na predaj vlastníkom, predaj FSBO môže byť ťažké.

Medzitým je použitie agenta so zoznamom, ktorý pracuje s domami kupujúceho a ponúka ich na trhu, drahé, zvyčajne stojí 5 až 6% z predajnej ceny domu. Existuje „hybridný“ prístup ako alternatíva k tradičnej metóde predaja FSBO, ktorá umožňuje predávajúcemu zaplatiť províziu 2% až 3% agentovi kupujúceho a odstraňuje agenta predajcu z obrázka. Tento prístup dáva kupujúcemu agentovi motiváciu ukázať domov, ale šetrí provízie agenta s drahým obchodníkom.

Kľúčové jedlá

• Dokončenie transakcie s nehnuteľnosťami pomocou metódy na predaj majiteľom (FSBO) môže predajcovi ušetriť tisíce dolárov v províziách.
• Proces FSBO zahŕňa usporiadanie domu, jeho marketing a vyjednávanie s kupujúcimi alebo ich realitnými agentmi.
• Jeden konkrétny prístup FSBO využíva agenta kupujúceho, ale vyhýba sa agentovi predávajúceho, čím sa predávajúcemu ušetrí 2% až 3% z poplatkov za províziu.
• Predajcovia FSBO môžu zaplatiť paušálny poplatok za uvedenie svojho domu do zoznamu služieb zoznamov (MLS) sami.

Ako znížiť provízie

Predaj domu si vyžaduje určitý čas a úsilie, ale oplatí sa to. Úspora 3% z provízií z predaja v domove 300 000 dolárov má hodnotu 9 000 dolárov. V prípade domu s 500 000 dolármi sú 3% úspory 15 000 dolárov a v prípade domu 700 000 dolárov 21 000 dolárov. Predajca môže zaplatiť paušálny poplatok za uvedenie domu do zoznamu služieb pre viac inzerátov (MLS) a marketing a administratívu sám ušetriť 3%.

Krok 1: Stanovte správnu požadovanú cenu

Po zatraktívnení domu pre potenciálnych kupujúcich je potrebné určiť správnu požadovanú cenu. Okrem spoliehania sa na trhové znalosti realitného agenta budú kupujúci prehľadávať internet a jazdiť v susedských domoch a hľadať domy. Predajca by mal urobiť to isté. Vyplatí sa sledovať, čo sa domy v blízkom okolí predáva v priebehu času, a zistiť požadovanú cenu všetkých domov, ktoré sú v súčasnosti na predaj.

Predajcovia by mali hľadať domy s nehnuteľnosťami na internete na internete na predaj v tejto oblasti a tieto domy by mali riadiť, aby lepšie porozumeli svojej polohe a príťažlivosti. Potom určte cieľovú cenu domu a označte ju malým množstvom (približne 1%), aby ste nechali priestor na určité rokovania.

Krok 2: Zostavte znamenie „Na predaj“

Značka „Na predaj“ je dôležitou súčasťou marketingovej stratégie FSBO. Realitní agenti zvyčajne smerujú svojich realitných agentov do domovov, ktoré chcú vidieť. Bez ohľadu na to, či v okolí existujú ďalšie domy na predaj, potencionálni kupujúci prejdú, takže je dôležité, aby ste vedeli, že dom je na predaj.

Uvedenie požadovanej ceny na znamenie upozorňuje zainteresovaných a kvalifikovaných dlžníkov. Ak do označenia uvediete aj slová „Vitajte v obchodnom zástupcovi“ alebo „Budú pracovať s obchodným zástupcom“, budú agenti aj kupujúci vedieť, že predávajúci je ochotný zaplatiť províziu zástupcovi kupujúceho. Na označenie umiestnite telefónne číslo a prípadne webovú stránku, na ktorej sa môžu dozvedieť viac o vašom dome.

Krok 3: Vytvorte leták o dome

Letáky sú dôležité; Mnoho kupujúcich nasmeruje agenta do domovov, ktoré sami chcú vidieť. Leták by mal obsahovať veľa obrázkov. Vložte svoje telefónne číslo na leták a podobne ako pri značke dajte na leták slová „Zástupcovia kupujúcich“ alebo „Bude pracovať s kupujúcimi agentmi“.

Krok 4: Dajte domov na internet

Niekoľko populárnych webových stránok umožňuje dlžníkom vyhľadávať domy. Zadarmo umiestnite FSBO domov na čo najviac z nich, vrátane stránok Zillow.com a Trulia.com. Dajte si veľa obrázkov z domu a udržujte ich aktuálne. Fotografujte domov počas celého roka a zobrazujte najatraktívnejšie sezónne fotografie.

Krok 5: Uveďte zoznam domov na MLS

MLS je databáza, ktorú realitné kancelárie používajú na vyhľadávanie a výskum domov. Niekoľko online predajcov bude pôsobiť v podstate ako agent kótovania predajcu tým, že domov umiestni na MLS za paušálny poplatok. Rýchle vyhľadávanie na internete odhalí niekoľko agentov so zoznamom, ktorí majú licenciu v tejto oblasti. Budú mať niekoľko možností záznamu s rôznymi úrovňami vystavenia a služieb a rôznymi cenami. Vyberte možnosť, ktorá poskytne domovu primeranú expozíciu a obsahuje aspoň jeden obrázok.

Zoznam služieb MLS sa môže pohybovať v rozmedzí od 50 do 500 dolárov, zvyčajne však predstavuje 100 dolárov.

Jednou z informácií zahrnutých do MLS je provízia, ktorú je predávajúci ochotný zaplatiť kupujúcemu agentovi. Sprostredkovateľská provízia kupujúceho vo výške 2% bude generovať prevádzku a je dostatočne motivovaná na to, aby títo agenti ukázali domov.

Krok 6: Navigácia v zmluvách a rokovaniach

Ak kupujúci a sprostredkovateľ predložia ponuku, bude to pravdepodobne vo forme štandardizovanej zmluvy, ktorá im umožní vyplniť medzery a vybrať si z niekoľkých rôznych možností. To by malo poskytnúť istotu, že sa nedeje nič pochybné. Predajca by si mal zmluvu prečítať a porozumieť jej. Kupujúci by mal napísať šek na primeranú sumu peňazí a poskytnúť predschvaľovací list od veriteľa.

1% prirážka z cieľovej predajnej ceny umožňuje rokovať. Väčšina kupujúcich sa bojí nízkej gule, ale pokúsi sa dohodnúť. Predajca by sa mal držať svojej cieľovej ceny, ak bol jeho prieskum trhu usilovný, ale mal by si byť vedomý toho, aké trhové podmienky vyžadujú.

Rôzne položky

Udržujte dom v dobrom stave a pripravte sa na okamžité žiadosti realitných agentov o vystavenie domu. Tieto žiadosti často prichádzajú od potenciálnych kupcov, ktorí sú v susedstve s realitným agentom pri pohľade na iné domácnosti. Z bezpečnostných dôvodov a na získanie spätnej väzby požadujte, aby realitní agenti pri predvádzaní domu dávali vizitku.

Netrávte príliš veľa času rozprávaním s potenciálnymi kupujúcimi pozerajúcimi na domácnosť. Ak sa predávajúci nebude nachádzať, pravdepodobne sa bude cítiť pohodlnejšie. Výhoda alebo kúpa uzamykateľnej skrinky môže byť výhodná, pretože poskytuje realitným agentom prístup do domu, aby tam predávajúci nemusel byť. Užitočné môže byť aj poskytnutie informačného letáka pri vstupe kupujúcich, malo by však obsahovať informácie o okolí a podrobnosti o prvkoch.

Spodná čiara

Nezabudnite, nenechajte sa zastrašiť procesom zaraďovania domu do MLS, jeho uvádzaním na trh a uvádzaním na trh a vyjednávaním s potenciálnymi kupujúcimi. Kým predaj domu prostredníctvom FSBO bude vyžadovať určitý čas a úsilie, návratnosť by mohla ušetriť tisíce dolárov v predajných províziách.