Pochopenie obchodného modelu spoločnosti Lululemon (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), spoločnosť na cvičenie jogy a cvičebných odevov, je ďalším príkladom spoločnosti, ktorá našla úspech v marketingu životného štýlu, a nie produktu. Obchodná stratégia spoločnosti je založená na propagácii jej výrobkov „Lululemon Athletica“ a „Ivivva Athletica“ ako odrazových mostíkov pre aktívny a príjemný životný štýl. Zrejme to bola úspešná stratégia pre spoločnosť Lululemon, pretože spoločnosť je schopná oceniť svoje výrobky za prémiu. Ľudia dokonca športujú s výrobkami spoločnosti ako s módnym oblečením, a to nielen na účely cvičenia.

Lululemon vykázal zisk za Q3 2018 6. decembra 2018. Vďaka týmto stratégiám maloobchodný predajca odevov v tomto štvrťroku dosiahol príjmy 748 miliónov dolárov, čo je oproti rovnakému obdobiu minulého roka nárast o 21%. Aj keď stratégie spoločnosti Lululemon pomohli vytvoriť medzeru pre spoločnosť v atletickom odevnom priemysle, pre tohto kanadského maloobchodného predajcu, ktorý založil Chip Wilson v roku 1998, to nebola vždy plynulá jazda. vrátane toho, keď si začiatkom roku 2013 musela vybaviť svoje chabé nohavice na jogu Luon.

Aké výrobky vyrába Lululemon?

Ponuka spoločnosti zahŕňa odevy, ako sú nohavice, topy, kraťasy a bundy, ktoré môžu ľudia nosiť, keď sa zapájajú do fitnes aktivít, ako sú beh a joga. Okrem odevov spoločnosť predáva aj doplnky, ako sú tašky, ponožky a podložky na jogu.

Zatiaľ čo výrobky spoločnosti sú väčšinou zamerané na ženy, ktoré sa zameriavajú na zdravý životný štýl a zároveň udržiavajú rovnováhu medzi rušným životom, spoločnosť rozšírila svoj dosah tým, že do svojich záhybov začlenila aj mužov a mládež. Koncom roka 2015 spoločnosť otvorila svoj prvý obchod zameraný na mužov na mieste s rozlohou 1600 štvorcových stôp v centre Manhattanu.

Ako Lululemon zarába peniaze?

Lululemon predáva svoje výrobky prostredníctvom siete obchodov, ktoré vlastní a prevádzkuje, ako aj priamo zákazníkom prostredníctvom online predaja. Od 6. decembra 2018 spoločnosť prevádzkuje 426 obchodov v USA, Austrálii, na Novom Zélande, v Kanade, Spojenom kráľovstve a Singapure. Spoločnosť Lululemon verí, že jej obchody pomáhajú spoločnosti spojiť sa so zákazníkmi a získavať spätnú väzbu k produktom a zároveň posilňujú svoju značku.

Okrem elektronického obchodu a digitálneho predaja spoločnosť predáva svoje výrobky veľkoobchodným zákazníkom, ako sú kluby zdravia, fitnes centrá a jogové štúdiá, ako spôsob, ako vylepšiť imidž svojej značky. Medzi ďalšie predajné cesty patrí predaj skladov a predaj prostredníctvom výstavných miestností a dočasných miest.

Odkiaľ pochádzajú produkty spoločnosti Lululemon?

Spoločnosť Lululemon outsourcing takmer všetku svoju výrobu s dodávateľmi v juhovýchodnej Ázii, južnej Ázii, Číne a ďalších krajinách. Iba jedno percento svojich výrobkov sa vyrába v Severnej Amerike, čo Lululemon považuje za spôsob, ako rýchlo a efektívne reagovať na meniace sa trendy na trhu.

Kto sú hlavní konkurenti spoločnosti Lululemon?

Spoločnosť Lululemon bola so svojím obchodným modelom úspešná, ale investori by si mali byť vedomí, že spoločnosť čelí mnohým rizikám, ako je chúlostivý vkus spotrebiteľov a obchodný model, ktorý je silne závislý od dodávateľov. A čo viac, Lululemon čelí rastúcej konkurencii v atletickom odevnom priemysle zo strany maloobchodných gigantov Nike (NKE), Adidas (ADDYY) a Under Armour (UA).

Spodný riadok

Obchodný model spoločnosti Lululemon umožnil spoločnosti vytvoriť si miesto na preplnenom trhu. Napriek pôsobivým štvrťročným ziskom spoločnosť nevypláca dividendy akcionárom a ponecháva si svoje zisky na financovanie rastu v zahraničí. Keďže sa Lululemon neustále rozširuje, investori by si mali uvedomovať riziká, ktorým spoločnosť čelí v dôsledku silnej konkurencie, nestálosti spotrebiteľov a potenciálnych problémov s dodávateľom.