Najlepšie tipy na vytváranie sietí pre poradcov

Pre niektorých finančných poradcov je vytváranie sietí príjemnou súčasťou práce; pre ostatných to môže byť ich najmenej obľúbený. Všetci poradcovia sa však dohodnú, že je to nevyhnutný aspekt práce. Vytváranie sietí je dôležité nielen pri budovaní klientskej základne, ale aj pri upevňovaní reputácie. Je to tiež dobrý spôsob, ako si precvičiť svoje komunikačné a predajné schopnosti. Niektorí poradcovia zisťujú, že je ľahké nadviazať konverzáciu s novým známym. Baví ich žartovanie a vedia, ako hovoriť o svojej firme ľahkým a neformálnym spôsobom. Ale pre tých, ktorí nemajú špičkové sociálne zručnosti alebo sa necítia dobre na predaj, existuje niekoľko tipov, ktoré môžete sledovať, aby ste tento proces uľahčili alebo aspoň trochu menej bolestili.

Ako vo všetkom, aj prax a príprava sú kľúčové. A ak neprestávate neustále pracovať v sieti, robíte svoje podnikanie ako službu. Takže nabudúce, keď sa ocitnete na stretnutí v sieti alebo vo veľkej skupine, vyskúšajte tieto návrhy. (Viac informácií nájdete v časti: Ako sa stať najlepším finančným poradcom .)

Reč

Príďte na krátku prednášku alebo prezentáciu o sebe a svojej firme, ktorú môžete použiť v akejkoľvek situácii, keď stretávate nových ľudí. Mali by ste precvičiť to, čo sa chcete počas prejavu stretnúť doma, s priateľmi alebo s členmi rodiny, aby ste s ním boli spokojní, keď príde čas na sieť. Chcete, aby vaša úvodná reč znela príležitostne a neskúsene, aj keď nie. (Viac informácií nájdete v časti: Vytváranie sietí pre finančných odborníkov: udržiavanie silnej prítomnosti v priemysle .)

Vo svojom stretnutí a pozdrave by ste mali uviesť základný popis toho, čo robíte a služieb, ktoré ponúka vaša firma. Potom dajte poslucháčovi nejaké informácie o klientoch, ktorým slúžite a ako ste im pomohli lepšie spravovať svoje peniaze, plánovať odchod do dôchodku alebo prevádzkovať svoj majetok. Nezabudnite potenciálnemu klientovi odovzdať vizitku v určitom okamihu počas diskusie, aby vedel, ako sa k vám dostať, ak sa rozhodne dozvedieť sa viac o vás a vašich službách.

Pamätajte, že kľúčová časť úspešného štartéra konverzácie znie sviežo a autenticky. Nechcete, aby váš otvárač znel ako nacvičená reč alebo bude vypnutie. Chcete poskytnúť informácie, vďaka ktorým budete vyniknúť z davu, a zároveň sa budete cítiť príjemne aj s vami. Možno budete chcieť mať pripravené niekoľko prednášok, ktoré môžete žonglovať v závislosti od typu osoby, s ktorou hovoríte. (Viac informácií nájdete v časti: Stratégie rastu pre finančných poradcov .)

Buďte pripravení na otázky

Ak osoba, s ktorou komunikujete, vás začne pýtať otázky, je to v skutočnosti dobrá vec. Ukazuje, že ste ich upútali, a zaujímajú sa o to, čo musíte povedať. Len sa uistite, že ste pripravení s niekoľkými solídnymi odpoveďami na ich otázky. A snažte sa nenechať vaše odpovede znieť. Nechcete svojho poslucháča nudiť ani bombardovať rovnakou rečou, ktorú už počuli od iného poradcu. Príďte s novými prístupmi a snažte sa, aby vaše odpovede zneli sviežo. Potenciálni klienti alebo sieťoví pracovníci z iných oblastí budú mať pravdepodobne otázky o vašom pozadí, o tom, ako dlho ste v podnikaní a aký typ klientov väčšinou obsluhujete. Pamätajte, že táto diskusia posilní prvý dojem o vás, takže chcete, aby bol dobrý. (Viac informácií nájdete v časti: Prečo by sa poradcovia mali radiť realitným zástupcom .)

Osobný dotyk

Ľudia, s ktorými nadväzujete kontakty, vás môžu chcieť tiež spoznať na osobnejšej úrovni, čo im často pomáha informovať o tom, aký druh podnikateľa ste. Ak teda máte čas hovoriť s potenciálnymi klientmi o káve alebo obede počas podujatia alebo sympózia v sieti, mali by ste sa pokúsiť zapojiť sa do každodenných malých rozhovorov. Spýtajte sa osoby, s ktorou hovoríte, odkiaľ pochádzajú a odkiaľ vyrastali. Zistite, ako skončili na podujatí a aký druh podnikania sa nachádzajú. Možno by ste sa ich mali opýtať, aké sú niektoré z ich koníčkov a aké môžu byť ich nádeje a ciele do budúcnosti. (Viac informácií nájdete v: Top 10 tipov na generovanie potenciálnych zákazníkov pre finančných poradcov .)

Chcete sa ubezpečiť, že vaše otázky a odpovede nie sú iba formulačné. Musíte sa skutočne zaujímať o osobu a to, čo musia povedať, alebo budete vystupovať ako falošní. Konverzácia zahŕňa zdieľanie nápadov a nemala by sa cítiť iba ako príležitosť na nadviazanie kontaktov na predaj alebo obchod. Predtým, ako opustíte diskusiu, sa uistite, že osoba vie, ako sa k vám dostať. To nemôže ublížiť tiež opýtať, či môžete kontaktovať je hovoriť ďalej. Ak nesledujete čoskoro potom, môže dôjsť k dobrému ladeniu.

Spodný riadok

Udalosti v sieti môžu byť nepríjemné pre všetkých zúčastnených, ale existuje niekoľko spôsobov, ako využiť tieto príležitosti vo svoj prospech. Buďte pripravení hovoriť o sebe a svojej firme. A nezabudnite klásť otázky, takže rozhovor zostáva dialógom, nie monológom. (Viac informácií nájdete na: Stratégie pre víťazné poradenské podnikanie v roku 2015. )