Stratégie vyjednávania o mzdách, ktoré môžu zlyhať

Rokovanie o prijateľnej mzde je rozhodujúcou súčasťou prijatia novej pozície, ale ak kandidáti tento krok znížia, môže to stáť prácu. A aj keď dopad nie je taký závažný, spoločnosť môže mať pretrvávajúce poľutovania, ktoré môžu ovplyvniť schopnosť zamestnanca uspieť v práci.

Mnoho kandidátov je presvedčených o svojich vyjednávacích schopnostiach, ale podľa Dennisa Theodoroua, Detroitu, viceprezidenta JMJ Phillip Executive Search so sídlom v Michigane je táto dôvera stratená. Theodorou hovorí: „Ľudia hľadajú pracovné miesto v priemere každé tri roky a dohodnú si plat raz alebo dvakrát každé tri roky, čo znamená, že nie sú odborníkmi na rokovania o mzdách.“

A tento nedostatok vedomostí môže viesť k nesprávnym krokom. Nižšie sú uvedené niektoré z rokovacích stratégií, ktoré majú potenciál zlyhať.

Rokovanie príliš skoro

Prvou chybou, ktorú urobili kandidáti, je snaha vyjednávať ich plat skôr, ako spoločnosť rozšírila ponuku zamestnania. Steven Rothberg, prezident a zakladateľ College Recruiter v Minneapolise v Minnesote, povedal spoločnosti Investopedia: „Najlepší čas na prerokovanie vášho počiatočného platu a ďalších zložiek vašej celkovej náhrady je po prijatí, ale pred prijatím ponuky zamestnania.“ Príliš skoro sa priblížil k tejto téme. môže byť potenciálnym prerušovačom pracovných pohovorov.

Využite jednu ponuku na získanie protislužby

Možno ste urobili rozhovor s viac ako jednou spoločnosťou. Nepredpokladajte však, že spoločnosti sú ochotné prispôsobiť sa ponuke iného zamestnávateľa a nerobia z rozhodujúceho faktora plat. Kristin Scarth, manažérka kariérnych služieb v spoločnosti Job BOOST v Detroite v štáte Michigan, upozorňuje čitateľov Investopedia, že pokus o využitie jednej pracovnej ponuky oproti inej ponuke môže byť krátkozrakým prístupom. „Žiadne dve pracovné miesta nie sú medzi sebou a ak sa snažíte prinútiť jednu spoločnosť, aby prišla na ďalších 5 000 dolárov len preto, že máte lepšiu ponuku, neznamená to, že sa chystajú splniť - a to nevie „Neznamená to, že by ste si mali zvoliť najvyššie platenú prácu.“ Scarth radí kandidátom, aby zvážili výhody a nevýhody každej spoločnosti a vybrali organizáciu, ktorá ponúka najlepšiu celkovú situáciu v zamestnaní.

Nedodržanie domácich úloh

Jeden populárny trend, ktorý môže zlyhať, sa snaží vyjednávať bez toho, aby si urobil domáce úlohy. Theodorou hovorí, že veľa ľudí požaduje určitú sumu, pretože platová webová stránka uvádza, že to má význam. „To nikdy nefunguje. Ak zarobíte 65 000 dolárov a nové pracovné miesto ponúka 70 000 dolárov a vaše odmietnutie je, že spoločnosť Google hovorí, že by ste mali zarobiť 82 000 dolárov, táto situácia pravdepodobne neskončí dobre, “varuje Theodorou.

Je dôležité vykonať prieskum trhu, ale existujú aj ďalšie faktory, ktoré určujú platy, napríklad roky skúseností, veľkosť spoločnosti, odvetvie a umiestnenie. Podľa Katie Weigel, Reno, riaditeľa divízie so sídlom v Nevade s Robert Half Finance & Accounting, „Mali by ste vedieť, či to, čo požadujete, je alebo je nad konkurenčnou kompenzáciou pre vašu pobočku.“ A či sa vaše požiadavky javia ako neprimerané pre potenciálneho zamestnávateľa. „Weigel tvrdí, že by vás to mohlo stáť prácu, najmä ak manažér zamestnávania prijal rozhovory s inými kandidátmi, ktorí tiež urobili priaznivé dojmy.

Pokiaľ ide o rozsah platov, Theodorou varuje, že požiadavka na zvýšenie o viac ako 5% až 10% pri prepínaní úloh zvyčajne neprináša požadovaný výsledok. „Pri získavaní nového zamestnania, ktoré je miestne, vidíme zhruba 3% až 5% a pri presídlení 5% až 10%.“ Theodorou však tvrdí, že existujú výnimky, napríklad ak v súčasnosti spravujete troch ľudí, a nový zamestnanie zahŕňa správu 50 ľudí, existuje dôvodné očakávanie vyššieho platu.

Vyjednávanie výlučne za peniaze

Ak viac peňazí neprichádza do úvahy, spoločnosť Rothberg odporúča rokovať o ďalších aspektoch zamestnania, ktoré vám môžu pomôcť dosiahnuť zdravú rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom. "Skôr než požiadať o piatok popoludní, spýtajte sa, či môžete pracovať ďalšiu hodinu ďalšie štyri dni v týždni, aby ste stále pracovali 40 hodín týždenne."

Návnada a vypínač

Jednou z hrozné mzdovej stratégie je súhlas s verbálnou ponukou a po prijatí písomnej ponuky potom požiadať o viac. Podľa Stevena Lindnera, výkonného partnera skupiny The WorkPlace Group v New Yorku, „Súhlasíte s nižšou kompenzáciou, len aby ste sa dostali do dverí, dúfajúc, že ​​akonáhle sa s vami stretnú a uvidia, aké úžasné sú skutočne, že vám zaplatia to, čo naozaj chcete, je strata času každého. “Lindner tiež hovorí, že je to istý spôsob, ako zrušiť pracovnú ponuku.

Nesprávnosť súčasných pracovníkov

Niekedy sa súčasní zamestnanci pokúšajú prerokovať svoje platy vyhrážaním sa odchodu, ak nedostanú zvýšenie. Lindner tvrdí, že je to istý spôsob, ako skončiť v hranici nezamestnanosti. „Manažéri dávajú prednosť obhajobe osôb, ktoré sú zaangažované, zanietené a odhodlané pre nich a pre podnikanie.“ A ak preukážete, že peniaze sú vašim hlavným záujmom, hovorí, že manažéri vedia, že odídete, keď iná spoločnosť predloží lepšiu ponuku.

Nedodržaním usmernení spoločnosti týkajúcich sa propagácie a povýšenia môžu títo pracovníci nakoniec ohroziť ich kariéru. „Iste, môžete získať zisk od svojho súčasného zamestnávateľa, ale podľa väčšiny opýtaných spoločností si túto udalosť zapíšu, nikdy na ňu nezabudnú a pravdepodobne sa budú snažiť nahradiť vás, “ hovorí Lindner.

Spodný riadok

Aj keď je plat dôležitou súčasťou prijatia nového zamestnania, nenechajte sa ním stať prekážkou, ktorá vám bráni v tom, aby ste videli celkový obraz. Aj keď je normálne hľadať prácu, ktorá sa dobre vypláca, nerozumie, kedy, ako a prečo dohodnúť plat, môže spôsobiť, že spoločnosť bude hľadať ďalších kandidátov.