Definícia realitného agenta
Realitní agenti sú licencovaní profesionáli, ktorí zabezpečujú transakcie s nehnuteľnosťami, spájajú kupujúcich a predávajúcich a vystupujú ako ich zástupcovia pri rokovaniach. Realitné kancelárie sú obvykle úplne kompenzované províziou - percentom z kúpnej ceny nehnuteľnosti, takže ich príjem závisí od ich schopnosti uzavrieť obchod.
Takmer v každom štáte musí realitný agent pracovať alebo byť pridružený k realitnému maklérovi (jednotlivcovi alebo sprostredkovateľskej spoločnosti), ktorý je skúsenejší a má vyššiu licenciu.
02:516 krokov, ako sa stať realitným agentom
Ako funguje realitný agent
Realitní agenti sa zvyčajne špecializujú buď na komerčné alebo rezidenčné nehnuteľnosti. V oboch prípadoch vykonávajú rôzne povinnosti v závislosti od toho, či pracujú pre kupujúceho alebo predávajúceho. Sprostredkovatelia, ktorí pracujú pre predávajúceho, známy tiež ako sprostredkovatelia, radia klientom, ako oceniť nehnuteľnosť a pripraviť ju na predaj, vrátane poskytovania tipov na vylepšenia na poslednú chvíľu, ktoré môžu zvýšiť cenu alebo podporiť rýchle ponuky. Sprostredkovatelia predaja predávajú nehnuteľnosť prostredníctvom služieb výpisu, vytvárania sietí a reklamy.
Agenti, ktorí pracujú pre kupujúceho, hľadajú dostupné nehnuteľnosti, ktoré zodpovedajú cenovému rozpätiu a zoznamu želaní kupujúceho. Títo agenti sa často pozerajú na minulé údaje o predaji porovnateľných nehnuteľností, aby pomohli potenciálnym kupujúcim prísť so spravodlivou ponukou.
Sprostredkovatelia pôsobia ako hlavný sprostredkovatelia pre hlavné strany, ktorí tu a tam prinášajú ponuky a protinávrhy a iné otázky. Akonáhle je ponuka prijatá, agenti na oboch stranách často pokračujú v práci, pomáhajú svojim klientom prostredníctvom papierovania, sprostredkujú komunikáciu, radia pri inšpekciách a sťahovaní a všeobecne uzatvárajú obchod až do ukončenia.
Je dôležité, aby spotrebitelia pochopili, či realitný agent zastupuje kupujúceho, predávajúceho alebo obe strany; lojalita agenta môže samozrejme výrazne ovplyvniť niekoľko podrobností transakcie vrátane konečnej ceny. Zákony štátu upravujú, či agent môže zastupovať obe strany v transakcii s nehnuteľnosťami, technicky známej ako duálna agentúra. Zástupcovia musia zverejniť svoje zastúpenie, aby si kupujúci a predávajúci boli vedomí akéhokoľvek konfliktu záujmov.
KĽÚČOVÉ VLASTNOSTI
- Realitný agent je licencovaný profesionál, ktorý zastupuje kupujúcich alebo predávajúcich v transakciách s nehnuteľnosťami.
- Realitný agent obvykle pracuje na základe provízie, pričom mu je vyplatené percento z predajnej ceny nehnuteľnosti.
- Vo väčšine štátov musí realitný agent pracovať prostredníctvom realitného makléra, firmy alebo kolegu s vyššou praxou a špecializovanou licenciou.
Kompenzácia realitných agentov
Tradične sa agentovi vypláca provízia, ktorá predstavuje percento z predajnej ceny nehnuteľnosti. Čím viac dom predáva, tým viac peňazí agent zarába. Vďaka online zoznamom, ktoré spotrebiteľom umožňujú nakupovať samy osebe bez pomoci agenta, sa tradičná štruktúra platieb mení.
Niektorí sprostredkovatelia účtujú nižšiu províziu pre drahšie domy a iní manipulujú celú transakciu za paušálny poplatok, ktorý je oveľa nižší ako pravidelná provízia. Iné spoločnosti ponúkajú štruktúru poplatkov za služby, ktorá umožňuje predajcom platiť iba za určité časti procesu predaja, ako je napríklad pridanie nehnuteľnosti do služby viacerých zoznamov (MLS).
Realitný agent vs realitný maklér
Laici často používajú výrazy „realitný agent“, „realitný maklér“ a „realitný maklér“ vzájomne zameniteľne. Aj keď sa tieto tri prekrývania určite existujú, existujú aj kľúčové rozdiely.
Presné definície agentov a maklérov a rozdiely medzi nimi sa v jednotlivých štátoch líšia. Všeobecne sa však za realitného agenta môže považovať ktokoľvek, kto získa základnú licenciu na nehnuteľnosti (ktorá zahŕňa absolvovanie určitého počtu akreditovaných kurzov a zloženie skúšky). Realitný agent je v podstate predajca, kvalifikovaný na pomoc spotrebiteľom pri kúpe alebo predaji nehnuteľnosti.
Realitný maklér je krokom v profesionálnom potravinovom reťazci. Sprostredkovatelia majú ďalšie vzdelávanie a vzdelanie, ktoré ich kvalifikovalo na zloženie vyššej licenčnej skúšky; väčšina štátov ich tiež vyžaduje, aby mali určité množstvo nedávnych skúseností ako aktívny realitný agent. Sprostredkovatelia sa zaoberajú technickými aspektmi transakcie s nehnuteľnosťami: Klient podpisuje zmluvu s sprostredkovateľom, nie s individuálnym zástupcom. V mnohých štátoch ich dodatočná certifikácia oprávňuje maklérov zaoberať sa inými právnymi a finančnými aspektmi dohody: manipuláciou so zárobkom s vážnymi peniazmi a zriadením zvereného účtu.
Makléri zvyčajne vlastnia firmu alebo povolenie. Môžu to byť jednotliví praktizujúci, ale ak chcú najať agentov alebo iných maklérov, ktorí pracujú pod nimi, musia získať ďalšiu licenciu na vyššej úrovni. Ako už bolo spomenuté, realitný agent zvyčajne nemôže pracovať sám, ale musí fungovať prostredníctvom realitného makléra; výnimkou sú štáty ako Colorado a Nové Mexiko, ktoré nariaďujú, aby každý realitný profesionál získal licenciu ako sprostredkovateľ. Zvyčajne však agenti pracujú pre maklérov a rozdeľujú s nimi svoje provízie.
Realitný agent vs Realitné kancelárie
Takže každý realitný maklér je realitný agent (alebo bol), ale nie každý realitný maklér je maklér. Ako sa do tejto rovnice zmestia realitné kancelárie?
Realitná kancelária je členom Národnej asociácie REALTORS® (NAR), obchodného združenia. Agenti aj sprostredkovatelia môžu byť realitnými kanceláriami, spolu s správcami nehnuteľností, odhadcami a ďalšími odborníkmi v oblasti nehnuteľností. Od realitných kancelárií sa očakáva, že budú odborníkmi v tejto oblasti a musia sa riadiť etickým kódexom NAR, ktorý od agentov vyžaduje, aby dodržiavali konkrétne povinnosti voči klientom a zákazníkom, verejnosti a iným realitným kanceláriám. Okrem NAR musia realitné kancelárie patriť štátnemu alebo miestnemu združeniu nehnuteľností alebo správnej rade.
Všetky realitné kancelárie sú realitnými agentmi alebo maklérmi (alebo s nimi súvisiacimi), ale nie všetci agenti alebo makléri sú realitnými kanceláriami, inými slovami. Od novembra 2018 organizácia uviedla, že má 1, 36 milióna členov. Približne 65% z nich vlastnilo licencie realitného agenta.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.