Klady a zápory cenových vojen
V ťažkých ekonomických časoch sa cena stáva oveľa väčším faktorom pri rozhodovaní o kúpe. V boji o podnikanie sa vyvíja cenová vojna a zákazníci môžu mať značný úžitok. Ale ako tieto vojny vznikajú?
NA OBRÁZKACH: 10 spôsobov, ako znížiť náklady na jedlo
Posledné cenové vojny
Vojna na trhu s čitateľmi elektronických kníh bola vyvolaná novými účastníkmi konkurujúcimi produktu Amazon Kindle. Kindle začal v roku 2007 na 399 dolárov, a teraz Kindle je cena za 139 dolárov za dolný-end model. Kým ceny v elektronike vo všeobecnosti rýchlo klesajú, v tomto prípade je zníženie cien predovšetkým reakciou na konkurenciu zo strany čitateľov Nookov od spoločnosti Barnes and Noble s cenou $ 149 a vreckového vydania od spoločnosti Sony so 150 dolármi.
Okrem toho sa nedávno predstavený Apple iPad považuje za potenciálneho konkurenta, hoci tento produkt nie je vyhradeným čítačkou elektronických kníh a má vyššiu cenu.
Vo fondoch obchodovaných na burze prvý výstrel prišiel od menšieho konkurenta, sprostredkovateľskej spoločnosti Charles Schwab, ktorá ako prvá neponúkala žiadne transakčné poplatky pri nákupe alebo predaji rôznych podnikových ETF. Predtým investori platili provízie za nákup a predaj ETF, rovnako ako za akcie. Fidelity sa rýchlo prepustila a uzavrela svoju vlastnú dohodu so spoločnosťou iShares, aby svojim zákazníkom ponúkla výber z niekoľkých ETF bez transakčných poplatkov. Spoločnosť Vanguard sa tiež rozhodla ponúknuť svoje ETF bez poplatkov za transakcie. (Pre súvisiace čítanie sa pozrite na 5 nových ETF, ktoré ste nikdy nepočuli.)
Čo spôsobuje cenu vojny
Cenové vojny najčastejšie zasiahnu odvetvia, v ktorých existuje silná konkurencia a niekoľko porovnateľných výrobkov. Za týchto podmienok je pre konkurenta veľká motivácia znižovať ceny, aby získal väčší podiel na trhu. Ak nebude cenová vojna ponechaná bez kontroly, môže sa točiť do špirály stále nižších cenových škrtov, ktoré odparujú ziskové marže. Firmy s menším počtom finančných prostriedkov môžu byť dokonca vylúčené z podnikania.
Letecký priemysel je klasickým príkladom prostredia pre cenové vojny. Letecká doprava je vnímaná spotrebiteľmi ako komoditný produkt - preprava z bodu A do bodu B. Keďže ponuky služieb rôznych leteckých spoločností sú si podobné, zákazníci pri nákupe prihliadajú predovšetkým na cenu. To viedlo k prakticky nepretržitým vojnám o cestovné na rôznych trhoch po celom svete. Podľa New Yorkera stála rozsiahla vojna s nákladmi v roku 1992 pre letecký priemysel USA viac ako 4 miliardy dolárov za pár mesiacov.
Spotrebitelia a cenové vojny
Nižšie ceny znamenajú pre spotrebiteľov lepšie riešenie. V niektorých situáciách však môže fungovať opačným spôsobom. Ak veľká spoločnosť dokáže prostredníctvom agresívneho znižovania cien vytlačiť konkurentov z podnikania, na konci zostane spotrebiteľom menej možností. Zostávajúce firmy časom získajú viac cenovej sily, pretože už neexistuje etablovaný súbor konkurentov.
Ako môžu firmy reagovať
Cenové vojny sú pre firmy takmer vždy zlé. Ak majú firmy podobné štruktúry nákladov, zníženie cien znamená zníženie ziskov. Je však ťažké riešiť cenovú vojnu. Ak konkurent podhodnotí ceny firmy, najprirodzenejšou reakciou spoločnosti je vyrovnať sa novým nízkym cenám. Môže to však viesť k opätovnému zníženiu cien konkurenta, čo môže viesť k zhoršeniu situácie.
V článku v Harvard Business Review sa uvádza, že najlepšou reakciou na cenovú vojnu je pokúsiť sa vyhnúť tomuto typu priameho konfliktu pomocou rôznych stratégií. Jednou z možných taktík je napríklad rozlíšiť ponuku firmy od ponuky lacnejších firiem. Ak firma môže ponúknuť produkt, ktorý je nejakým spôsobom jedinečný alebo vynikajúci, bude v oveľa lepšej pozícii, aby si zachoval svoju cenovú silu.
Spodný riadok
Zdravá hospodárska súťaž je dobrá, ale príliš agresívne cenové vojny môžu mať negatívne dlhodobé účinky na spotrebiteľov aj firmy. Vždy bude existovať priestor pre nízkonákladového lídra, ale iné firmy môžu inteligentnejšie reagovať na cenové výzvy rozlišovaním svojich produktov a poskytovaním vynikajúcej ponuky spotrebiteľom.
Zoznámte sa so svojimi finančnými správami; čítať Financie pre chladenie vody: Vzostupy a pády recesie Double-Dip .