Cenová diskriminácia
Cenová diskriminácia je predajná stratégia, ktorá zákazníkom účtuje rozdielne ceny za rovnaký produkt alebo službu na základe toho, čo si predávajúci myslí, že môžu získať zákazníka, aby s tým súhlasil. V prípade čisto cenovej diskriminácie predajca účtuje každému zákazníkovi maximálnu cenu, ktorú zaplatí. Pri častejších formách cenovej diskriminácie predávajúci umiestňuje zákazníkov do skupín na základe určitých atribútov a účtuje každej skupine inú cenu.
01:32Cenová diskriminácia
Kľúčové jedlá
- Pri cenovej diskriminácii predajca účtuje zákazníkom iný poplatok za rovnaký produkt alebo službu.
- Pri diskriminácii prvého stupňa spoločnosť účtuje maximálnu možnú cenu za každú spotrebovanú jednotku.
- Diskriminácia druhého stupňa zahŕňa zľavy na výrobky alebo služby nakupované vo veľkom, zatiaľ čo diskriminácia na treťom stupni odráža rôzne ceny pre rôzne skupiny spotrebiteľov.
Pochopenie cenovej diskriminácie
Cenová diskriminácia sa praktizuje na základe presvedčenia predávajúceho, že od zákazníkov v určitých skupinách sa môže požadovať, aby platili viac alebo menej na základe určitých demografických údajov alebo na základe toho, ako si cenia daný produkt alebo službu.
Cenová diskriminácia je najcennejšia, ak zisk, ktorý sa získa oddelením trhov, je väčší ako zisk, ktorý sa získa spojením trhov. Či cenová diskriminácia funguje a ako dlho sú rôzne skupiny ochotné zaplatiť rôzne ceny za rovnaký produkt, závisí od relatívnej pružnosti dopytu na čiastkových trhoch. Spotrebitelia v relatívne neelastickom čiastočnom trhu platia vyššiu cenu, zatiaľ čo zákazníci v relatívne elastickom čiastočnom trhu platia nižšiu cenu.
Cenová diskriminácia účtuje zákazníkom rôzne ceny za rovnaké produkty na základe zaujatosti voči skupinám ľudí s určitými charakteristikami - napríklad vychovávatelia verzus široká verejnosť, domáci používatelia verzus medzinárodní používatelia alebo dospelí verzus starší občania.
Ako funguje cenová diskriminácia
Pri cenovej diskriminácii spoločnosť, ktorá sa snaží o predaj, identifikuje rôzne segmenty trhu, napríklad domácich a priemyselných používateľov, s rôznymi cenovými elasticitami. Trhy musia byť oddelené podľa času, fyzickej vzdialenosti a povahy použitia.
Napríklad edícia Microsoft Office Schools je pre vzdelávacie inštitúcie k dispozícii za nižšiu cenu ako pre ostatných používateľov. Trhy sa nemôžu prekrývať, takže spotrebitelia, ktorí nakupujú za elastický sub-trh za nižšiu cenu, by mohli predávať za vyššiu cenu na nepružnom sub-trhu. Spoločnosť musí mať tiež monopolnú právomoc na zefektívnenie cenovej diskriminácie.
Druhy cenovej diskriminácie
Existujú tri druhy cenovej diskriminácie: diskriminácia prvého stupňa alebo dokonalá cena, stupeň druhého a tretieho stupňa. Tieto stupne cenovej diskriminácie sú známe aj ako personalizované oceňovanie (oceňovanie 1. stupňa), verzovanie produktov alebo oceňovanie menu (oceňovanie 2. stupňa) a skupinové oceňovanie (oceňovanie 3. stupňa).
Diskriminácia cien prvého stupňa
K diskriminácii na prvom stupni alebo k perfektnej cenovej diskriminácii dochádza, keď podnik účtuje maximálnu možnú cenu za každú spotrebovanú jednotku. Pretože ceny sa medzi jednotkami líšia, firma zachytáva všetok dostupný prebytok spotrebiteľa alebo ekonomický prebytok. Mnohé odvetvia, ktoré sa zaoberajú službami pre klientov, uplatňujú diskrimináciu na prvom stupni, kde spoločnosť účtuje inú cenu za každý predaný tovar alebo službu.
Diskriminácia cien druhého stupňa
K cenovej diskriminácii druhého stupňa dochádza, keď spoločnosť účtuje rozdielnu cenu za rôzne spotrebované množstvá, napríklad množstevné zľavy na hromadné nákupy.
Diskriminácia cien tretieho stupňa
K diskriminácii cien na treťom stupni dochádza, keď spoločnosť účtuje rôznym spotrebiteľským skupinám inú cenu. Napríklad divadlo môže rozdeliť divákov na seniorov, dospelých a deti, pričom každá z nich zaplatí inú cenu, keď uvidí ten istý film. Táto diskriminácia je najbežnejšia.
Príklady cenovej diskriminácie
Mnohé odvetvia, napríklad letecký priemysel, priemysel umenia a zábavy a farmaceutický priemysel, používajú stratégie cenovej diskriminácie. Medzi príklady cenovej diskriminácie patrí vydávanie kupónov, uplatňovanie konkrétnych zliav (napr. Vekových zliav) a vytváranie vernostných programov. Jedným z príkladov cenovej diskriminácie je letecký priemysel. Spotrebitelia, ktorí si kupujú letenky, niekoľko mesiacov vopred, zvyčajne platia menej ako zákazníci, ktorí si kupujú na poslednú chvíľu. Ak je dopyt po konkrétnom lete vysoký, letecké spoločnosti reagujú na zvýšenie cien leteniek.
Naopak, ak sa letenky na let nepredávajú dobre, letecká spoločnosť znižuje náklady na dostupné letenky, aby sa pokúsila generovať predaj. Pretože veľa cestujúcich uprednostňuje lietanie domov neskoro v nedeľu, tieto lety bývajú drahšie ako lety, ktoré odchádzajú ráno skoro v nedeľu. Cestujúci v leteckej doprave zvyčajne zaplatia viac za ďalší priestor na nohy.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.