Nepriehľadné určovanie cien
Nepriehľadné určovanie cien je spôsob, ktorým môžu spoločnosti predávať svoje výrobky za skryté a nižšie ceny. Nepriehľadné určovanie cien je typ cenovej diskriminácie, pričom cieľovým zákazníkom je ten, kto si kúpi výrobok alebo službu primárne na základe ceny (zákazník s vedomím ceny) - a nie na základe vybavenia spoločnosti, reputácie atď.
Ako funguje nepriehľadné určovanie cien
Nepriehľadná cenová stratégia je v cestovnom ruchu obľúbená. Webové stránky ako Hotwire a Priceline ich používajú na predaj nepredaných hotelových izieb, leteniek a požičovne áut. Zákazníci, ktorí chcú využiť nepriehľadnú štruktúru tvorby cien, navštevujú webovú stránku, ktorá ponúka skryté sadzby, vyberá svoju polohu, dátumy a (v prípade hotelov) hodnotenie hviezdičkami. Po zaplatení webová stránka odhalí názov hotela, ale neumožňuje vrátenie peňazí, zmeny alebo zrušenia.
Nepriehľadné určovanie cien prospieva hotelom, pretože môžu predávať inak prázdne izby bez toho, aby poškodili integritu značky. Po rezervácii má hotel navyše garantované príjmy z tejto izby, pretože rezerváciu nie je možné upraviť.
Veľkou výhodou nepriehľadných cien, ktoré používajú hotely, je to, že im umožňujú predávať inak prázdne izby bez toho, aby sa narušila integrita značky.
Výhody nepriehľadnej ceny
Zatiaľ čo predajca by v ideálnom prípade chcel účtovať maximálnu cenu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť, predávajúci v skutočnosti nevie, čo je toto maximum. A kupujúci nemá motiváciu to povedať, ako dobre vie každý, kto rokoval s predajcom automobilov.
Preto predajcovia vytvárajú segmentované ponuky, aby prinútili aspoň niektorých zákazníkov zaplatiť viac. Napríklad letecké spoločnosti ponúkajú prvotriedne sedadlá za výrazne vyššiu cenu za jednotku spotrebovaného miesta - kupujúci získa viac miesta a prestíž lietania v prvej triede a letecká spoločnosť dostane o jeden príkaz vyšší výnos na zákazníka za ten istý let - často 10x viac.
Kľúčové jedlá
- Nepriehľadné určovanie cien umožňuje spoločnostiam predávať výrobky alebo služby za skryté a nižšie ceny.
- Tento druh tvorby cien je zameraný na zákazníkov, ktorí si uvedomujú cenu, na rozdiel od povesti alebo vybavenia, a často sa používa v cestovnom ruchu.
- Medzi ďalšie nepriehľadné techniky stanovovania cien patria zľavy na základe veku, zľavy na základe kanálov, množstevné zľavy a rozdiely v cenách na základe geografie.
Druhy nepriehľadných cien
Medzi ďalšie techniky nepriehľadného oceňovania patrí spoplatňovanie vysokej počiatočnej ceny a potom zníženie ceny prostredníctvom vekových zliav (vstupenky na filmy pre deti a seniorov), zľavy na kanáloch (online verzus offline), množstevné zľavy (programy pre častých zákazníkov) a geografia. cenové rozdiely na báze podnikového softvéru.
Osobitné úvahy
Trhová zúčtovacia cena za výrobky zvyčajne stále ponecháva predávajúcemu nadmerné zásoby - napríklad otvorené miesta počas letu. Hraničné náklady na tento inventár sú však často také nízke, že je zvyčajne možné ho predať so ziskom, ale to znamená, že ľudia, ktorí by produkt kúpili za vyššiu cenu, teraz zaplatia menej a znížia sa celkové príjmy. Predajom hotelovej izby prostredníctvom balíčka dovolenkových balíkov predajca dramaticky znižuje pravdepodobnosť kanibalizácie svojich vlastných príjmov.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.