Ako MoviePass zarába (alebo nerobí) peniaze

Keď predplatiteľská služba MoviePass, ktorá používateľom po určitú dobu ponúkala možnosť vidieť jeden film za deň v divadlách, v auguste 2017 oznámila, že znížia svoju cenu zo 45 dolárov mesačne na iba 9, 95 dolárov mesačne, prostredníctvom služby zábavný priemysel.

Spoločnosť zaznamenala rýchly rast z 12 000 zákazníkov v auguste 2017 na viac ako 3 milióny do júna 2018. Hlavné otázky týkajúce sa filmu MoviePass však sú: „Ako môžu z toho zarobiť peniaze“ a „Ako dlho bude trvať, kým to všetko nevyjde?“ Aj keď je ťažké predpovedať, aký bude konečný osud programu MoviePass, môžeme vysvetliť, ako by to mohol byť udržateľný obchodný model (spoiler: nemusí to byť) a či stojí za to kúpiť si filmPass ako zákazníka.

Vývoj služby MoviePass

Program MoviePass začal ponúkať dve možnosti: neobmedzený plán za 9, 95 dolárov každý mesiac alebo tri filmy mesačne za 7, 95 dolárov. 8. mája 2018 majiteľ MoviePassu Helios a Matheson Analytics Inc. (HMNY) odhalil v podaní, že na konci apríla mala spoločnosť MoviePass v hotovosti len 15, 5 milióna dolárov. Akcie materskej spoločnosti po správach klesli takmer o 30%. Aj keď Helios a Matheson 9. júla uzavreli na 0, 19 USD, v rozhovore pre CNN v ten istý týždeň generálny riaditeľ Ted Farnsworth povedal: „Nie je nedostatok inštitúcií ochotných s nami spolupracovať, aby nám poskytli peniaze, aj keď to práve teraz prechádzame. Inštitúcie jednoznačne chápu tento model. Rozumejú tomu, kam ideme. A myslím si, že sme sa tam dostali v rekordnom čase. ““

Helios a Matheson prešli masívnym spätným rozdelením akcií 25. júla 2018 pri otvorenom trhu, čím sa cena akcií zvýšila na 25 USD. Spoločnosť oznámila tento posun v sekcii SEC deň predtým. Zlá správa však bola hneď za rohom, keď spoločnosť čelila výpadku služby 26. júla 2018, pretože si nemohla dovoliť platiť za vstupenky na filmy. Počas tohto obdobia si zákazníci na sociálnych médiách sťažovali, že nemohli použiť svoje účty MoviePass na nákup lístkov na filmy v divadlách. MoviePass na Twitteri odporučil, aby používatelia čakali na vyriešenie alebo používajú e-ticketing, ktorý podľa neho nebol ovplyvnený.

Podľa regulačného spisu si spoločnosť nasledujúci deň požičala hotovosť 5 miliónov dolárov, aby zaplatila svojim obchodníkom a spracovateľom plnenia.

Výkonný riaditeľ Mitch Lowe zvolal stretnutie všetkých rúk 30. júla, kde prezradil, že účastníci nemusia byť schopní použiť svoje vstupenky na niektoré nadchádzajúce veľké vydania, podľa Business Insider.

31. júla spoločnosť MoviePass oznámila, že v priebehu nasledujúcich 30 dní zvýši svoju cenu na 14, 95 USD mesačne. Akcie spoločnosti vzrástli dnes ráno o viac ako 200% a akcie potom rýchlo stratili všetky tieto zisky (a ďalšie). V auguste sa spoločnosť vrátila späť k plánu troch filmov mesačne za 9, 95 dolárov.

Ako to teda funguje?

Keď sa zaregistrujete v službe MoviePass, pošlú vám v e-maile MasterCard spolu so značkou a menom. Táto karta je prepojená s vaším účtom, ktorý udržujete v aplikácii pre smartfóny. Ak sa nachádzate v okruhu 150 stôp od divadla, môžete sa nahlásiť na konkrétne premietanie a množstvo peňazí potrebných na zakúpenie vstupenky na toto premietanie sa načíta na vašu kartu, potom pomocou svojej karty kúpite lístok ako vy. normálne by.

Malo by to byť jednoduché, ale vyskytli sa niektoré problémy, ako napríklad špinavý zákaznícky servis, do ktorého sú zapojení ľudia, ktorí musia čakať týždne (alebo mesiace), kým dostanú svoje karty, a odstránenie aplikácií zo zoznamu obľúbených divadiel a filmov vo veľkých metropolitných oblastiach.

Ak platia plnú cenu, ako to môže byť ziskové?

Táto služba bola doteraz veľmi nerentabilná. Celý podnik je v podstate obrovská stávka. Aká je podstata tejto stávky? Jedným slovom, dáta. V ten istý deň, keď spoločnosť MoviePass znížila svoje ceny, oznámila, že kontrolný podiel v spoločnosti kúpila spoločnosť Helios and Matheson, spoločnosť na analýzu údajov.

Stratégiou spoločnosti Helios & Matheson je zhromažďovať údaje zo služby o tom, čo ľudia chodia v akom čase a kedy ich potom predávajú štúdiám, distribútorom a divadlám. V januári 2018 spoločnosť MoviePass ukázala, ako môžu tieto údaje použiť na obchodovanie na trhu a oznámila, že v prieskume medzi členmi programu MoviePass, ktorí videli film počas víkendu Labor Day, by 75% filmov nevidel film, keby neboli držiteľmi kariet MoviePass.

Toto je druh vecí, pre ktoré by korporácie mohli vyslať veľké peniaze, pretože im to pomáha identifikovať, ako by mali uvádzať na trh svoje výrobky, ale stačí to pokryť náklady na program MoviePass, ktorý stojí za účet pre ľudí, ktorí viackrát sledujú Star Wars ? Takmer určite nie, čo je dôvod, prečo sú údaje iba začiatkom hlavného plánu programu MoviePass.

Získajte odberateľov, vyrežte obchod

Aby bol program MoviePass z dlhodobého hľadiska skutočne udržateľný, bude potrebovať úzko prepojené partnerstvá na takmer každej úrovni. Už začali spolupracovať s menšími štúdiami a distribútormi, aby inzerovali konkrétne filmy, ako napríklad „Forever My Girl“ a „I, Tonya“ prostredníctvom e-mailu a aplikácie. Ak program MoviePass dokáže, že pomocou týchto reklám môže ovplyvniť významný počet ľudí, aby videli filmy, ktoré by inak nemali, je to obrovské a mohlo by to viesť k významnému novému toku príjmov.

Okrem toho spoločnosť MoviePass oznámila, že sami začnú získavať a distribuovať filmy v rámci novej divízie s názvom MoviePass Ventures. Skupina kúpila svoj prvý film, lúpežný obrázok s názvom „Americké zvieratá“, na festivale Sundance Film Fest v roku 2018. Vytvorí MoviePass štúdio, ktoré bude vyrábať vlastné exkluzívne filmy - divadlo typu Costco bude prístupné iba členom? Práve teraz experimentujú, aby zistili, čo sa drží, a nikto nevie, kde tieto exploratívne obchodné podniky skončia.

Program MoviePass tiež musí presvedčiť veľké reťazce filmového divadla, aby im znížili nejaký druh dohody, pretože nemôžu navždy ostreľovať celú cenu. Je celkom dobre známe, že väčšina peňazí zarobená vo filmových divadlách pochádza z koncesií, zatiaľ čo predaj vstupeniek sa rozdeľuje medzi štúdio, distribútora a divadlo.

Konečným cieľom programu MoviePass je povedať týmto veľkým reťazcom, ako je AMC, aby sa spojili, alebo že by sa mohli chytľavé peniaze z popcornu držať. Keď bude na program MoviePass venovaný dostatočný počet predplatiteľov, dúfajú, že budú mať dostatok sily na to, aby mohli pri rokovaniach dosiahnuť skutočné požiadavky, alebo aspoň to je plán.

Screen Wars

Prvé zábery tejto možnej vojny mohli byť vystrelené koncom januára 2018, keď MoviePass pravdepodobne prestal ponúkať služby 10 najpopulárnejším miestam AMC v New Yorku, Chicagu, Los Angeles a niekoľkých ďalších mestách. Kým sa spoločnosť AMC pokúšala o kontrolu škôd na sociálnych médiách, generálny riaditeľ spoločnosti Helios a Matheson Ted Farnsworth vydal vyhlásenie proti pľuzgiere proti AMC, tvrdiac, že ​​divadelný reťazec s nimi nikdy nebol ochotný pracovať, a tvrdí, že MoviePass „predstavuje 62% prevádzkových príjmov AMC, za predpokladu, že AMC medziročne stagnuje. “

Vo vyhlásení sa ďalej tvrdilo, že predplatitelia programu MoviePass by mohli „priniesť ďalších 17, 1 milióna dolárov do výnosov z koncesie AMC“ a že predplatitelia programu MoviePass nie sú loajálni k divadlu a budú jazdiť v divadle, ktoré neakceptuje MoviePass. AMC odvtedy spustila svoju konkurenčnú službu a spoločnosť MoviePass čelí aj tvrdej konkurencii zo strany nováčika Sinemia.

Stojí služba MoviePass za to?

Ak žijete kdekoľvek, kde sa predávajú vstupenky na filmy za 10 a viac dolárov, môže vám to poskytnúť dostatok úspor, aby sa vám to oplatilo. Podľa Národnej asociácie vlastníkov divadiel (NATO) je priemerná cena vstupenky na film v Spojených štátoch 8, 97 dolárov, ale na Manhattane je podľa ValuePenguin priemerná cena 12, 59 dolárov a na predmestiach to nie je o nič lacnejšie. Za tieto ceny sa vstupenka platí veľmi rýchlo a členstvo môžete kedykoľvek zrušiť.

Program MoviePass má potenciál natrvalo zmeniť spôsob, akým vidíme filmy, na rovnakej úrovni, akú robil Netflix, ale na dosiahnutie tohto cieľa môžu potrebovať bojovať proti špinavému prostrediu, využívajúc rýchlo rastúcu základňu predplatiteľov, aby presvedčili filmový svet, aby sa dostal do súladu., Čo to príde je toto: Jediným spôsobom, ako prežiť MoviePass, je stať sa skutočným hráčom v odbore.