Ako zarobiť 1 milión dolárov vo vašej malej firme

V Spojených štátoch a na celom svete existujú milióny majiteľov malých podnikov. Spoločne tvoria živé jadro mnohých národných ekonomík. Veľká časť malých podnikov však neprežije. Podľa amerického úradu pre malé podniky prežije iba asi 41% malých podnikov najmenej sedem rokov - nezáleží na tom, či by to bolo veľké.

Takmer každý malý podnik by chcel zvýšiť svoje príjmy, ale väčšina pracuje iba s malými tímami zamestnancov. Aj keď niektoré taktiky marketingu a rastu, ktoré dobre fungujú pre veľké spoločnosti, možno uplatniť na malé podniky, mnohé z nich nie. Pestovanie nového podnikania od nuly je ešte viac jedinečné.

Čítajte ďalej a zistite, ako pestovať malú firmu a priniesť ju do veľkých líg.

1. Byť lídrom v priemyselnom myslení

Začnite podcast, pravidelne uverejňujte príspevky na sociálnych sieťach, hovorte na podujatiach v priemysle alebo dokonca publikujte elektronickú knihu o svojej špecializovanej oblasti podnikania. Staňte sa expertom, ktorého ľudia hľadajú, keď potrebujú riešenie. Ak sa predávate dostatočne na trhu, budete dostávať teplé telefónne hovory od jednotlivcov, ktorí od vás chcú nakupovať, namiesto toho, aby ste potencionálne chladne telefonovali na tých, ktorí nemajú záujem o vaše podnikanie.

Toto je najmenej nákladný návrh, ako rozšíriť svoje podnikanie - existuje veľa platforiem, z ktorých môžete produkovať obsah, zvyčajne za relatívne nízku cenu alebo zadarmo. Investujte hodinu denne do učenia sa o svojom trhu a písania o tom, čo sa dozviete. Do jedného roka sa môžete veľmi dobre obrátiť na potenciálnych zákazníkov a partnerstvá v spoločnom podnikaní. Táto stratégia funguje pre všetky typy výklenkov, vrátane výcviku psov, investovania do hedžových fondov, copywritingu, fundraisingu a fyzickej terapie.

Každá nika má online publikum, ktoré sa chce dozvedieť viac o tejto téme. Začnite ich kŕmiť hodnotným obsahom a začnú kŕmiť vaše podnikanie potenciálnymi zákazníkmi a marketingovými príležitosťami. Tento tip sa poskytuje ako prvý, pretože pomohol tisíckam firiem rásť do výnosov viac ako 1 milión dolárov ročne.

(Ďalšie informácie nájdete v Small Business: Je to všetko o vzťahoch.)

2. Vytvárajte toky pasívneho príjmu

Modely predplatného a členské programy predávajú zákazníka raz a potom každý mesiac zarábajú na zisku, pokiaľ zostávajú zákazníci spokojní. Príkladom tohto modelu je moderná služba predplatenia športových správ známa ako The Athletic . Majetok športových médií účtuje čitateľom mesačný alebo ročný poplatok za predávanie kvalitnej žurnalistiky od tímu všetkých športových autorov bez inzercie. Pokiaľ platiaci účastník nájde hodnotu v atletike, tento tok výnosov by mal naďalej generovať príjem.

Modely pasívneho príjmu môžu zahŕňať nízky mesačný poplatok za zákaznícky servis alebo údržbu na požiadanie, prístup k predplatným exkluzívnych služieb alebo dokonca osobný zážitok, ktorý sa synchronizuje so všetkými vašimi internetovými zariadeniami.

3. „Predajte“ svojich zákazníkov

Ak máte zákazníka, ktorý miluje váš produkt, možno by chcel mať prémiovú verziu toho istého produktu alebo druhú pre spolupracovníka alebo člena rodiny. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako rýchlo rozvíjať svoje podnikanie, je získať ďalší predaj prostredníctvom vašich súčasných zákazníkov.

4. Nadmerné doručenie, kedykoľvek je to možné

Word of mouth je najúčinnejší marketingový nástroj, ktorý môžete použiť. Mnoho veľkých spoločností utráca milióny dolárov za marketing iba tým, že platia svojim zákazníkom služby bližšie k minimálnej mzde. Toto je oblasť ich zraniteľnosti - vaša malá firma môže vytvárať viac osobných vzťahov a poskytovať lepšie služby zákazníkom ako väčšina veľkých hráčov v priemysle.

5. Vykonajte konkurenčnú analýzu

Analyzujte svojich päť najlepších konkurentov - všetko od produktových radov, cien, digitálnej prítomnosti a úrovne zákazníckeho servisu. Robte si poznámky a príďte s desiatimi novými nápadmi, ktoré by ste mohli použiť od každého z týchto konkurentov. Ak to urobíte raz ročne, nielenže budete držať krok so svojimi konkurentmi, pretože inovujú a vyvíjajú sa, ale preskočíte nad nimi, pretože mnoho ďalších nebude robiť túto tvrdú prácu. Kombinácia nových nápadov povedie k niektorým kreatívnym riešeniam pre vašich zákazníkov.

(Ak sa chcete dozvedieť viac, pozrite si časť Počty konkurenčných výhod.)

6. Zostaňte zameraní a pozitívni

Vaše podnikanie je investícia - zmena prostredia tým, že trávite čas s ostatnými motivovanými jednotlivcami, vám môže pomôcť sústrediť sa. Staňte sa študentom pozitívnej psychológie a vyčistite svoju kanceláriu a pracovný priestor rozptýlenia. Ak vstanete skoro a začnete každý deň študovaním svojho odvetvia, svojich konkurentov a cieľov na najvyššej úrovni, budete pracovať efektívnejšie a získate výhodu na svojej konkurencii.

7. Predávať po celom svete

Vyberte si jeden až tri cieľové trhy mimo miesta, kde práve pôsobíte, a identifikujte potenciálnych konkurentov. Čo účtujú? Aké produkty ponúkajú? Zavolajte alebo pošlite e-mailom týmto spoločnostiam, ako to čas dovolí, a predstavte sa. Povedzte im, že robíte výskum, pretože mnohí vám radi poskytnú nejaké rady alebo tipy.

V najhoršom prípade zistíte, že neexistuje spôsob, ako expandovať do zahraničia, ale pravdepodobne sa stretnete s inou myšlienkou na produkt alebo stratégiou získavania zákazníkov, keď dokončíte výskum a uvidíte, aké je toto odvetvie v iných regiónoch sveta.

8. Jeden milión je zastrašujúci

Pracujte smerom k miliónu príjmov ročne. Ak chcete, aby vaše podnikanie generovalo milión dolárov ročne, znamená to, že musíte zarobiť 83 333 dolárov mesačne alebo 20 833 dolárov týždenne alebo 4 166 dolárov za pracovný deň.

To je veľa peňazí, ktoré môžete zarobiť každý pracovný deň, ale aké nové produkty alebo služby by ste mohli pridať teraz a mohli by ste toľko zarobiť do jedného až dvoch rokov? Uvažujte z hľadiska pákového efektu, vývoja systémov a zvyškových pasívnych tokov príjmov. Každú minútu času, ktorý strávite, by ste mali považovať za investíciu.

9. Pozrite sa na získanie firiem

Kto sú vaši konkurenti? Ako sa darí podnikania? Chystajú sa odísť do dôchodku? Väčšina firiem predáva dva až päťkrát svoje ročné zisky alebo zisky a mnoho strán, ktoré majú záujem o predaj, končí jednoducho zatvorením obchodu po tom, ako nenájde záujemcu o kúpu.

Pravdepodobne budete schopní založiť firmu, ktorá by sa v kombinácii s firmou, ktorú už vlastníte, mohla zaplatiť za 12 - 18 mesiacov. Toto je jeden z najdrahších, ale najrýchlejších spôsobov, ako dosiahnuť milión (alebo viac) ročného obratu.

(Ak chcete preskúmať argument o preklopení, prečítajte si 7 krokov k predaju svojej malej firmy.)

10. Experimentujte a testujte trh

Mnoho majiteľov firiem zistilo, že iba pri počúvaní zákazníkov a / alebo pri snahe ponúknuť tucet obchodných služieb alebo produktov konečne nájdu ten, ktorý skutočne rezonuje s ich cieľovým trhom a odstúpi z hľadiska predaja. Každý pokus, ktorý vyskúšate, vás naučí niečo o vašej firme a zákazníkoch.

Veľké množstvo najväčších a najúspešnejších spoločností na svete testovalo tisíce produktov na trhu, aby rozvinuli svoje prípadné portfólio ponúk od jedného do dvoch desiatok. Tvrdá práca prináša šťastie a ak experimentujete dosť dlho, nájdete niečo, čo sa drží.

Spodný riadok

Aj keď tento zoznam nie je vyčerpávajúci, mal by pomôcť vytvoriť určitú dynamiku a podnietiť kreatívne myslenie o tom, ako rozšíriť svoje podnikanie. Keďže sa tieto tipy môžu ľahšie vzťahovať na určité podniky, tie podniky, ktoré sa vo vašom odvetví javia najviac cudzie, by mohli byť obzvlášť cenné, pretože je menej pravdepodobné, že ich konkurencia už využila.

(Ďalšie informácie nájdete v téme 10 nápadov pre malé podniky.)