Ako fungujú obchodné modely predplatného?

Obchodné modely predplatného sú založené na myšlienke predaja produktu alebo služby s cieľom získať mesačný alebo ročný opakovaný príjem z predplatného. Zameriavajú sa na udržanie zákazníka pred akvizíciou zákazníka. Podnikateľské modely predplatného sa v podstate zameriavajú na spôsob, akým sa výnosy prijímajú, aby jeden zákazník platil viacnásobné platby za dlhodobý prístup k tovaru alebo službe.

S rastom technológie a softvéru ako služby (SaaS) sa mnoho spoločností presúva z modelu podnikových výnosov, kde sa výnosy získavajú z jednorazového nákupu zákazníka k modelu predplatného, ​​kde sa výnosy získavajú opakovane za poplatok stály prístup k dodávke tovaru alebo služby.

Predplatné časopisov

Najjednoduchší obchodný model predplatného je časopisecká spoločnosť. Namiesto predaja časopisu ako samostatného produktu, pri ktorom zákazník uskutočňuje jednorazový nákup, časopisecké spoločnosti ponúkajú predplatné na dodávku týždenného alebo mesačného časopisu. V tomto modeli, namiesto toho, aby zákazníci uskutočňovali jednotlivé nákupy, časopisecké spoločnosti ponúkajú mesačné platby za ročné predplatné za prístup k svojim mesačným časopisom.

Ak časopisecká spoločnosť ponúka mesačnú službu časopisu, nie ako nákup jedného časopisu, ponúka svoju službu ako 12-mesačná služba pozostávajúca z 12 nákupov. Tým sa posilňuje výnosový model spoločnosti, pretože sa tým zaručuje samotný predaj počas 12-mesačného obdobia namiesto jediného nákupu. Uľahčuje to predpovedanie výnosov a plánovanie podnikania, pretože spoločnosť môže presnejšie projektovať svoje tržby ďalej.

Časopisové spoločnosti nie sú jediným modelom, ktorý používa obchodný model predplatného. S technológiou môže byť predplateným modelom takmer akýkoľvek produkt alebo služba.