Guanxi
Guanxi (vyslovuje sa gwon-ona ) je čínsky výraz, ktorý znamená „siete“ alebo „spojenia“, ktoré otvárajú dvere novému obchodu a uľahčujú obchod. Osoba, ktorá má veľa guanxi, bude mať lepšiu pozíciu na vytváranie podnikania ako niekto, kto jej chýba.
Všeobecne sa uznáva skutočnosť, že v Číne platí, že obchodné kruhy sú mazané guanxiou.
Ako funguje Guanxi
Guanxi možno najlepšie pochopí stará axióma: „to nie je to, čo viete, ale kto viete, že je to dôležité.“ Guanxi na Západe prichádza v mnohých podobách - sieťach absolventov, bratských alebo spolkových domovoch, minulých a súčasných miestach zamestnania, kluboch, kostoloch, rodinách a priateľov.
V spoločenských vedách je guanxi podobný niektorým konceptom chápaným v teórii sietí, ako je napríklad myšlienka sprostredkovania informácií alebo spojení dobre umiestnenými jednotlivcami v sociálnej sieti alebo ich sociálny kapitál.
Pravdepodobnosť získania prístupu k obchodnej príležitosti a následného získania tejto príležitosti je vyššia, keď pracujete so svojimi kontaktmi. Ak sa uchádzate o zákazku v súťaži s ostatnými a viete niekoho na druhej strane dohody, samozrejme sa pokúsite využiť tento kontakt vo svoj prospech.
Ak ste manažérom Wall Street s guanxom vo Washingtone, určite zorganizujete niekoľko telefonických hovorov, aby ste zaistili, že zákonodarcovia zostanú kastrovaní a regulátori zostanú mimo chrbát. Ak ste generálnym riaditeľom, ktorý chce získať akvizíciu, klepnutím na svojho guanxi v golfovom klube nájdete rýchlejšiu cestu k svojmu cieľu.
Kľúčové jedlá
- Guanxi je čínsky výraz, ktorý opisuje schopnosť jednotlivca pripojiť sa alebo vytvoriť sieť na produktívne obchodné účely.
- Guanxi je možno najlepšie zapuzdrený axiom, „to nie je to, čo viete, ale kto viete.“
- Zneužívanie guanxi agresívnymi alebo nečestnými obchodnými praktikami môže ohroziť povesť človeka alebo predstavovať príležitosti na korupciu.
Pobyt nad palubou s Guanxim
V závislosti od toho, kde podnikáte a aké ste agresívne, môže byť používanie vášho guanxi neškodné alebo nebezpečné. Bežne sa akceptuje ako spôsob vedenia obchodných záležitostí na Západe, musíte si však uvedomiť konflikt záujmov, či už sa riadi zákonmi alebo etickým kódexom spoločnosti a veľmi vážnymi prípadmi, ktoré zahŕňajú zákon o zahraničných korupčných praktikách (FCPA), ak obchodujete v zahraničí.
V Číne, kde sa umenie guanxi praktizuje vo vysokej podobe, je normou, aby sa veci pohybovali, vyzývanie na spojenia. Avšak aj tam sa dá ísť príliš ďaleko. Vedúci predstavitelia firiem s guanxiou vo vláde sa zapojili do nezákonnej činnosti so strašnými následkami. Zneužívanie guanxi je zlý nápad na všetkých miestach okrem niekoľkých.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.