Raná väčšina
Pojem „skorá väčšina“ sa týka prvého značného segmentu populácie, ktorý prijal inovatívnu ponuku. Skorá väčšina predstavuje približne 34% celkovej populácie a má tendenciu zavádzať nové výrobky až po pozorovaní „inovátorov“ a „prvoradých“, ktorých osobne vedia, že si takéto tovar na trh užívajú.
Jednotlivci na začiatku väčšiny bývajú menej zámožní a menej technologicky vzdelaní ako inovátori, ale po tom, čo boli svedkami iných, sú ochotní riskovať nové produkty.
Kľúčové jedlá
- „Skorá väčšina“ je termín, ktorý sa vzťahuje na prvý hlavný segment populácie, ktorý si vo veľkej miere osvojuje inovatívny nový produkt.
- Skorá väčšina predstavuje asi 34% celkovej populácie.
- Skorá väčšina má tendenciu opatrne prijať nový produkt potom, čo pozoruje nadšenejšiu skupinu spotrebiteľov, známu ako „inovátori“.
Pochopenie skorej väčšiny a inovatívneho prijatia
Spoločnosti sa často spoliehajú na koncept známy ako teória difúzie inovácií (DOI), ktorý vyvinul EM Rogers v roku 1962, aby vyhodnotili, ako dlho bude trvať najmenej 50% populácie, kým si nový produkt osvojí. Podľa tejto teórie sa populácie v oblasti zavádzania inovácií rozdeľujú do týchto piatich segmentov:
- Inovátori . Títo ľudia túži po tom, ako prví vyskúšajú inovatívny predmet.
- Skorí osvojitelia . Títo zákazníci zastupujú lídrov verejnej mienky, ktorí nakupujú produkty po inovátoroch.
- Skorá väčšina . Títo ľudia sú zriedkavo vodcovia, ale prijímajú nové nápady oveľa skôr, ako priemerný človek.
- Neskorá väčšina . Títo jednotlivci sú skeptickí voči zmenám.
- Laggardi . Títo ľudia sú viazaní tradíciou a sú preto najťažšie premeniť na zákazníkov.
Zatiaľ čo inovátori a prví používatelia, ktorí prijímajú nové produkty, majú tendenciu rýchlo skúšať nové produkty, skorá väčšina potrebuje viac času na to, aby sa s touto technológiou cítila dostatočne pohodlne, aby sa zaviazala k nákupu.
Zoberme si tento historický príklad v reálnom živote: 19. júna 2007 spoločnosť Apple uviedla na trh prvý iPhone s relatívne vysokou cenou 600 dolárov. O dva mesiace neskôr spoločnosť Apple znížila cenu na 400 dolárov. A v júni 2009 cena opäť klesla na 200 dolárov. V tom čase posledná iterácia iPhone ponúkla dvojnásobok úložiska ako originál.
Ale napriek nevyhnutelným cenovým poklesom a vylepšeniam produktov, v roku 2007 inovátori a prví, ktorí adoptovali, táborili pred obchodmi Apple v húfoch, len aby mohli byť čoskoro na to, aby sa dostali k novým technológiám.
Naopak, rané väčšiny mali väčšiu tendenciu čakať na lacnejšiu verziu produktu, ktorú neochotne kúpili až po tom, čo videli inovátorov a prvých osvojiteľov technológie.
Rovnako ako skorá väčšina, aj neskorá väčšina, ktorá je štvrtou hlavnou skupinou spotrebiteľov na nákup nového výrobku, predstavuje 34% populácie.
Marketing pre ranú väčšinu
Pokiaľ ide o predaj inovatívnych nových produktov, spoločnosti môžu ľahšie upútať pozornosť osôb, ktoré sa rozhodli skôr ako prví, ktorí ju prijali. Zatiaľ čo bývalá skupina je pevne zapojená do vzrušenia z perspektívy vyskúšania nových vecí, druhá skupina je vo všeobecnosti viac o nových produktoch - najmä v technologickom priestore.
Ale akonáhle títo zákazníci konečne prepadnú s novým produktom, majú tendenciu stať sa lojalistami a znovu a znovu kupujú tú istú položku.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.