Výzvy pre samostatne zárobkovo činných finančných odborníkov

Samostatná zárobková činnosť je vo väčšine priemyselných odvetví takmer univerzálnym cieľom. Samostatná zárobková činnosť je určite voľbou pre finančných profesionálov, aj keď to nie je praktické v oblastiach, ako je obchodné letectvo alebo jadrová technika. Mnoho maklérov a investičných manažérov celkom jasne rozumie, koľko zo svojich príjmov musia „zdieľať“ so svojimi zamestnávateľmi, a sníva o možnostiach slobody a vytvárania príjmov, ktoré idú s nezávislosťou. Predtým, než sa na to skočí, mali by sa samostatne zárobkovo činní finanční odborníci zaoberať niektorými problémami, ktoré súvisia s prístupom „urob si sám“.

Priatelia a rodina nie sú zákazníci

Mnoho potenciálnych správcov aktív zostavuje svoje obchodné plány na základe predpokladu, že budú spravovať fondy svojej rodiny a priateľov a používať ich ako východiskový bod pre svoje podniky (a na ich zmenu). Častejšie sa však toto podnikanie nikdy neuskutoční a konečný výsledok nie je iba veľa tvrdých pocitov, ale podnikateľský plán, ktorý sa oslabuje pri jeho založení.

Mnohí ľudia nepohodlne hovoria o svojej finančnej situácii s členmi rodiny alebo priateľmi, čo v tomto kontexte obmedzuje obidve možnosti; Mnoho podnikateľov sa zdráha požiadať svojich priateľov a rodinu o podnikanie a rovnako ako mnoho (ak nie viac) priateľov a rodinných príslušníkov sa zdráha poskytnúť podnikateľovi taký prístup a informácie týkajúce sa ich osobnej finančnej situácie.

Je skvelé mať bohatého príbuzného, ​​ktorý vo vás verí (určite to pomohlo Warrenovi Buffettovi späť), alebo bohatým priateľom, ktorí sú ochotní vám pomôcť začať, ale toto sú úplne výnimky. V najlepšom prípade budete pravdepodobne schopní spravovať časť svojich finančných prostriedkov, ale nemali by ste očakávať, že sa budete živiť spravovaním finančných prostriedkov svojich priateľov a rodiny. Ak nič iné, myslite na jedálenský stôl v Deň vďakyvzdania a aké je to príjemné, ak ste prišli o peniaze pre väčšinu ľudí, ktorí tam sedeli.

Vaši zákazníci nie sú vaši zákazníci

Nech už uvažujete o akomkoľvek novom investičnom podniku (sprostredkovanie, správa investícií, poradenské služby atď.), Mali by ste byť opatrní, aby ste si overili ustanovenia pracovnej zmluvy so svojím súčasným zamestnávateľom, ako aj príslušné priemyselné, regulačné a asociačné pravidlá. týkajúce sa ponuky existujúcich zákazníkov pri zmene zamestnania. V mnohých prípadoch je výslovne zakázané oslovovať existujúcich klientov vašej firmy a požadovať od nich, aby prešli k vám.

Nie je neslýchané, aby spoločnosti vypracovali dohody o prechode so zamestnancami, ktorí sa chcú osamostatniť, pričom podnikateľ často musí súhlasiť s dohodou o podiele na zisku. V mnohých prípadoch sú však existujúci zákazníci mimo limitu - samozrejme, môžu prepnúť svoje podnikanie na vás, ak sa tak rozhodnú, ale nemôžete ich získať (niekedy ich nie je možné informovať ani o odchode). To znamená, že veľký podnik, ktorý ste vytvorili, môže byť značne obmedzený, ak sa chcete pustiť do práce na vlastnú päsť - alebo aspoň mimo časového limitu (niekedy meraného v rokoch).

Zlý nápad je jednoducho ísť na vlastnú päsť a pošírovať zákazníkov. Pre začiatočníkov môžete tým porušiť zmluvu alebo občianske právo / zákon o cenných papieroch a vystaviť sa závažným finančným dôsledkom. Po druhé, nikto nemá rád pytliaky - pre všetku kritiku, ktorú odvetvie finančných služieb prevzalo za posledných päť rokov, je to stále podnik, v ktorom sa reputácia veľa započítava a zničenie vašej reputácie z get-go je určite spôsob, ako zlyhať,

Nikto iný vás tlačí

Nezávislý finančný odborník má obraz ambiciózneho a motivovaného štartéra. To je určite pravda, ale týka sa to len tých úspešných. Jednou z najťažších častí prechodu na samostatnú zárobkovú činnosť je pre mnohých ľudí aj tá časť, ktorá ju urobila tak atraktívnou - nikto iný vám nehovorí, čo máte robiť. Ak chcete predčasne vyraziť a hrať golf namiesto toho, aby ste pokračovali v telefonovaní potenciálnym klientom alebo pracovali na svojom marketingovom ihrisku, nikto vás nezastaví. Práca ako sólový akt vyžaduje určité množstvo klamlivej sebadôvery, ale za predpokladu, že si to môžete vziať ľahko na začiatku, len preto, že viete, že zákazníci sa nakoniec ukážu, je dobrý spôsob, ako zlyhať.

Môže to byť osamelá existencia

Je bežné, že klišé hovoria o vedúcich a supervízoroch, ktorí žijú ľahko z práce svojich podriadených. Platí to najmä pre Wall Street, kde starší analytici a bankári môžu v piatok v poludnie odísť, aby si zahali golf, ale zamestnanci prvého roku sú uviaznutí v útrobách firmy, ktorá zostavuje prezentačné knihy do piatkovej noci do 23:00.

Mnoho nových podnikateľov je prekvapených, keď sa dozvedeli, koľko práce sa týka podnikania. Veľa z nich je neviditeľné vo veľkej firme s viacerými pobočkami - účtovníctvo, ľudské zdroje, právne záležitosti, dodržiavanie právnych predpisov a ďalšie funkcie sa nemusia vykonávať priamo na mieste ani v krajine. Keď je to vaša firma, musí sa to všetko urobiť a nakoniec aj vy. To vedie k tomu, že mnoho neskorých nocí alebo víkendov strávených účasťou na úlohách, ktoré nie sú ani dôvodom, prečo ste sa v prvom rade dostali do podnikania; to vás môže viesť k tomu, aby ste sa stali niečím ľahkým alebo pustovníkom - nie nevyhnutne výberom, ale preto, že musíte vykonať prácu. Ak si ceníte prácu, v ktorej môžete každú noc len „odpojiť“ o 17:00, nemusí byť pre vás nezávislosť.

Nedostatok zdrojov a povesť

Jedným z najväčších prekvapení, ktoré objavujú nezávislí finanční odborníci, je to, aké drahé je replikovať zdroje, na ktoré sú zvyknutí pri práci pre väčšiu firmu, ako sú napríklad informačné zdroje ako Bloomberg, FactSet a Markit. Aj keď tieto zdroje údajov sú neoceniteľné pre konkurenciu ako nezávislý finančný profesionál, každý rok stoja desiatky tisíc dolárov a pre nového nezávislého profesionála môžu predstavovať značné počiatočné náklady.

Veľké firmy ako Fidelity alebo Edward Jones môžu nielen vyjednávať konkurencieschopnejšie ceny za licencie na sedadlá, ale majú aj viac možností, ako zaplatiť za tieto zdroje. S osamelým nezávislým nie. Nehovorí sa prakticky o žiadnom vyjednávaní a zákazníci nebudú platiť vyššie poplatky len preto, že vaše výdavky sa ťažšie využívajú. Podobne môže zavedenie systémov zúčtovania, úschovy atď. Trvať dlhšie a nezávislí poskytovatelia služieb majú zriedka len tie najlepšie ceny, ktoré ponúkajú.

Vstupy ako nájomné, podporný personál, back-office funkcie, IT a informačné služby sa všetky sčítajú a nie je príliš ťažké ich kvantifikovať, ak položíte správne otázky. Náročnejšie však môže byť zohľadnenie nákladov a hodnoty reputácie.

Rozmýšľajte o tom týmto spôsobom: Ak sa stretnete so „zlým opakovaním“ v spoločnosti známej na vnútroštátnej úrovni, existuje aspoň určitá šanca na získanie právnej a finančnej spokojnosti (bez ohľadu na skutočnosť, že rozhodcovský proces sa výrazne nakloní v prospech priemyslu a hraníc. o skorumpovaných). Jednako, keď sa zaoberáte nezávislosťou, získate na mysli obrázky Bernie Madoffovej a vyhliadky, že niekto vezme vaše peniaze a pobeží k Caymans. Tento rozdiel v dôvere klientov môže byť ťažké vyčísliť, ale prejavuje sa ako skutočný „náklad“, pokiaľ ide o založenie vlastného podniku a povesť nezávislého subjektu.

Spodný riadok

Správne, čo znamená starostlivé a podrobné plánovanie podporené značnými zdrojmi, ktoré vás prevedú úvodným a počiatočným mesiacom, nezávislá práca môže byť skvelým životom. Neexistuje nedostatok problémov ani ťažkostí, ale všetky vám prinášajú výhody a vy sa môžete rozhodnúť, aký druh podnikania chcete prevádzkovať. Kľúčom je však „urobené správne“, čo znamená dôkladné porozumenie nielen požiadavkám a výzvam podniku, ale aj vaše konkrétne silné a slabé stránky a vašu schopnosť reagovať na očakávané aj neočakávané výzvy.