Kategória Killer
Zabijak kategórie je supermarket veľkého maloobchodného reťazca, ktorý je natoľko konkurencieschopný, že dominuje vo svojej kategórii výrobkov a vylučuje menej produktívnych a vysoko špecializovaných obchodníkov.
Pochopenie Zabijakov kategórie
Vrahovia kategórií získavajú hlavne svoju obrovskú konkurenčnú výhodu tým, že majú väčší a hlbší výber tovaru v porovnaní s malými a nezávislými obchodmi. Tieto čísla tovaru umožňujú zabíjačom kategórie stať sa nákladovo efektívnymi a predávať svoje výrobky za také nízke ceny, že iné obchody s nimi nemôžu konkurovať. Príkladom supermarketu kategórie zabijakov je Home Depot, ktorý má takmer sedemnásobok štvorcových záberov a zásob miestneho železiarstva a ponúka väčší výber v rozmanitosti produktov.
Charlie Lazarus, zakladateľ spoločnosti Toys R Us, sa vo všeobecnosti zaslúžil o vymýšľanie pojmu vraha kategórie. Kníhkupec Barnes & Noble, maloobchod s elektronikou Best Buy a obchod s domácimi výrobkami a nábytkom Bed Bath & Beyond sú ďalšími príkladmi tohto typu supermarketu.
Aj keď sa môžu zdať neprekonateľné, vrahovia z kategórie nie sú neporaziteľní. Môže to byť najmä v prípade, ak sú nesprávne spravované alebo ak nedokážu dodržať časy. Hračky R Us, ktoré propagovali tento koncept a podali návrh na vyhlásenie konkurzu v septembri 2017, sú príkladom.
Kľúčové jedlá
- Kategória zabijakov zvyčajne dominuje v kategórii produktov tým, že ponúka nízke ceny a široký výber produktov.
- Rozmnožovali sa v osemdesiatych a deväťdesiatych rokoch, ale upadli na vedľajšiu koľaj, pretože on-line maloobchodníci sa v nasledujúcom desaťročí dostali do centra pozornosti.
- Hračky R nás, priekopník v kategórii vrahov, požiadali v roku 2017 o bankrot.
- V posledných rokoch sa objavilo nové plemeno vrahov kategórie online, ktoré sa okrem ceny zameriava na pohodlie a poprodejnú podporu.
Kategória Killers and Competition
Kým Hračky R Us boli založené v roku 1948, rozkvet vrahov kategórie bol v 80. a 90. rokoch 20. storočia. To bolo vtedy, keď sa v celej krajine šírili vrahovia kategórií. Hranice, kníhkupectvo, ktoré už nefunguje, otvárali obchody v roku 1997 rýchlosťou jedného každých deväť dní. Barnes & Noble bol ešte agresívnejší a každé štyri alebo päť dní otváral jeden obchod. Predajca kancelárskych výrobkov Staples otváral dva obchody týždenne, zatiaľ čo spoločnosť Home Depot, ktorá vykázala zisky nárazníkov skôr v tomto roku, otvárala tri obchody týždenne. Ponuka v tomto obchode presahovala produkty a zahŕňala zážitky, doplnená zábavnou a efektnou propagáciou a ukážkami najnovších technológií.
V nasledujúcom desaťročí sa však šťastie týchto vrahov rozpadlo. Niektorí vyhlásili bankrot, iní sa zastavili a iní začali vykazovať prudké straty. Za ich pochmúrny stav bolo zodpovedných niekoľko faktorov.
Jednou z nich bola pretrvávajúca dominancia Walmartu ako obrovského národného maloobchodného predajcu zliav. Arkansovské monštrá sa nielen zjedli na trhových podieloch nezávislých obchodov, ale aj na maloobchodných predajcoch ako Toys R Us.
Ďalším bol nárast spoločností elektronického obchodu, ako je Amazon. Ponúkali nízke ceny, jednorazové nákupy a pohodlie online nakupovania, čím ničili vysokorýchlostnú ekonomiku maloobchodníkov s veľkými boxami. Spoločnosť Best Buy, napriek tomu, že nemá konkurenta tehál a mált, sa snažila znovuobjaviť proti zasahovaniu Amazonu na jej trh. Dokonca aj Walmart zistil, že veľká časť jeho supermarketov sa stáva nerentabilnou.
Niektorí vrahovia s veľkými boxmi však ešte stále dokážu brániť ekonomiku svojej kategórie, ak môžu vytvoriť presvedčivý nákupný zážitok. Aby to mohli urobiť, budú musieť kombinovať okamžité uspokojenie, osobný predaj, jedinečný sortiment a zmyslový zážitok zo showroomu, ktorý hraničí so zábavou. Možno bude tiež potrebné zmenšiť veľkosť svojich obchodov, aby si zachovali maximálnu flexibilitu, ako aj kombinovať kliknutia so svojimi tehlami, ako to robí Walmart.
Nový typ vraha kategórie sa objavil aj online. Takéto stránky sa zvyčajne špecializujú na ponúkanie konkrétnej kategórie výrobkov za rôzne ceny. Napríklad spoločnosť Warby Parker sa špecializuje na predaj okuliarov a slnečných okuliarov na predpis. Casper, ďalší online startup, sa špecializuje na predaj rôznych druhov matracov, zatiaľ čo produkty Harryho a Dollar Shave ponúkajú produkty na holenie.
Tieto startupy sú postavené na odlišnom obchodnom modeli v porovnaní so zabijakmi z predchádzajúcej kategórie, ktoré súťažili hlavne o cenu. Nové plemeno online firiem konkuruje nielen cenou, ale aj pohodlným nákupom a popredajnou podporou.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.