Obchodný model
Obchodný model je plán spoločnosti na dosiahnutie zisku. Identifikuje produkty alebo služby, ktoré podnik predá, cieľový trh, ktorý identifikoval, a výdavky, ktoré očakáva.
Nové podnikanie v oblasti rozvoja musí mať obchodný model, aj keď len s cieľom prilákať investície, pomôcť mu pri nábore talentov a motivovať vedenie a zamestnancov. Založené podniky musia často prehodnocovať a aktualizovať svoje obchodné plány, inak nedokážu predvídať trendy a výzvy, ktoré čakajú. Investori musia prehodnotiť a vyhodnotiť obchodné plány spoločností, ktoré ich zaujímajú.
01:24Obchodný model
Ako funguje obchodný model
Obchodný model je plán na vysokej úrovni pre ziskové prevádzkovanie konkrétneho podniku na konkrétnom trhu. Primárnou súčasťou obchodného modelu je návrh hodnoty. Toto je opis tovaru alebo služieb, ktoré spoločnosť ponúka, a prečo sú žiaduce pre zákazníkov alebo klientov, ideálne uvedené spôsobom, ktorý odlišuje produkt alebo službu od jej konkurentov.
Obchodný model pre nový podnik by mal pokrývať aj predpokladané náklady na uvedenie do prevádzky a zdroje financovania, cieľovú zákaznícku základňu pre podnikanie, marketingovú stratégiu, preskúmanie konkurencie a projekcie výnosov a výdavkov.
Bežnou chybou pri vytváraní obchodného modelu je podceňovanie nákladov na financovanie podniku, až kým nie je rentabilné. Počítanie nákladov na uvedenie produktu na trh nestačí. Spoločnosť musí udržať podnik v chode, kým príjmy nepresiahnu náklady.
Obchodný model môže tiež definovať príležitosti na partnerstvo s inými etablovanými podnikmi. Príkladom by bolo reklamné podnikanie, ktoré by mohlo mať úžitok z dojednania o postúpení tlačiarenskej spoločnosti a tlačiarenskej spoločnosti.
Typy obchodných modelov
Existuje toľko druhov obchodných modelov, aké existujú. Priamy predaj, franšízing, reklamné obchody a kamenárske obchody sú príkladmi tradičných obchodných modelov. Existujú tiež hybridy, napríklad podniky, ktoré kombinujú internetový maloobchod s kamennými obchodmi alebo športové organizácie ako NBA.
V rámci týchto širokých kategórií je každý podnikateľský plán jedinečný. Zvážte holiaci priemysel. Gillette s potešením predáva rukoväť holiaceho strojčeka Mach3 za cenu alebo nižšiu, aby získala stálych zákazníkov za ziskovejšie žiletky. Obchodný model spočíva na rozdávaní držadla, aby sa dosiahol predaj týchto nožov. Tento typ obchodného modelu sa v skutočnosti nazýva holiaci strojček ako britva, ale môže sa vzťahovať na spoločnosti v ktoromkoľvek podniku, ktorý predáva výrobok s veľkou zľavou, aby zásoboval závislý tovar za podstatne vyššiu cenu.
Keď hodnotíte spoločnosť ako možnú investíciu, zistite, ako presne zarába peniaze - to je obchodný model spoločnosti.
Výhody obchodného modelu
Úspešné podniky prijali obchodné modely, ktoré im umožňujú plniť potreby klientov za konkurencieschopnú cenu a trvalo udržateľné náklady. Mnoho firiem časom reviduje svoje obchodné modely, aby odrážali meniace sa podnikateľské prostredie a požiadavky trhu.
Jedným zo spôsobov, ako analytici a investori hodnotia úspech obchodného modelu, je pohľad na hrubý zisk spoločnosti. Hrubý zisk predstavuje celkový príjem spoločnosti mínus náklady na predaný tovar. Pri porovnaní hrubého zisku spoločnosti s ziskom jej hlavného konkurenta alebo odvetvia sa objasní efektívnosť a efektívnosť jej obchodného modelu.
Samotný hrubý zisk však môže byť zavádzajúci. Analytici tiež chcú vidieť peňažný tok alebo čistý príjem. Ide o hrubý zisk mínus prevádzkové náklady a je to údaj o tom, koľko skutočného zisku podnik generuje.
Dve hlavné páky obchodného modelu spoločnosti sú tvorba cien a náklady. Spoločnosť môže zvýšiť ceny a môže nájsť zásoby za znížené náklady. Obidve akcie zvyšujú hrubý zisk.
Mnoho analytikov však považuje hrubý zisk za dôležitejší pri hodnotení podnikateľského plánu. Dobrý hrubý zisk naznačuje solídny obchodný plán. Ak náklady nie sú pod kontrolou, manažment by mohol byť zavinený a problémy sú odstrániteľné. Ako to naznačuje, mnohí analytici sa domnievajú, že spoločnosti, ktoré prevádzkujú najlepšie obchodné modely, sa môžu prevádzkovať samy.
Príklady podnikateľských plánov
Zvážte porovnanie dvoch konkurenčných podnikateľských plánov. Obe spoločnosti požičiavajú a predávajú filmy. Pred príchodom internetu obe spoločnosti zarobili príjmy vo výške 5 miliónov dolárov, keď na svoje filmy vynaložili 4 milióny dolárov.
To znamená, že každá spoločnosť dosahuje hrubý zisk vypočítaný ako 5 miliónov dolárov mínus 4 milióny dolárov alebo 1 milión dolárov. Majú tiež rovnaké rozpätie hrubého zisku vypočítané ako hrubý zisk vydelený príjmami alebo 20%.
Po zavedení internetu sa spoločnosť B rozhodne ponúknuť streamovanie filmov online namiesto prenájmu alebo predaja fyzických kópií filmov. Táto zmena pozitívne narušuje obchodný model. Licenčné poplatky sa nemenia, ale náklady na uchovávanie zásob sa výrazne znižujú. Zmena v skutočnosti znižuje náklady na skladovanie a distribúciu o 2 milióny dolárov. Nový hrubý zisk spoločnosti je 5 miliónov dolárov mínus 2 milióny dolárov alebo 3 milióny dolárov. Nová hrubá zisková marža je 60%.
Medzitým sa spoločnosť A zasekla s nižšou mierou hrubého zisku a jej predaje sa čoskoro začnú znižovať. Aktualizáciu svojho obchodného plánu zlyhala. Spoločnosť B ešte viac nerobí viac v oblasti predaja, ale má revolúciu v obchodnom modeli, čo výrazne znížilo jej náklady.
Nevýhody obchodných modelov
Joan Magretta, bývalá redaktorka časopisu Harvard Business Review, tvrdí, že pri určovaní veľkosti obchodných modelov existujú dva kritické faktory. Keď obchodné modely nefungujú, uvádza, je to preto, že príbeh nedáva zmysel a / alebo čísla jednoducho nepričítajú zisk.
Letecký priemysel je dobrým miestom na nájdenie obchodného modelu, ktorý prestal mať zmysel. Zahŕňa spoločnosti, ktoré utrpeli ťažké straty a dokonca aj bankrot.
Po celé roky hlavní dopravcovia, ako sú American Airlines, Delta a Continental, budovali svoje podniky okolo štruktúry „hub-and-spoke“, v ktorej boli všetky lety smerované cez niekoľko veľkých letísk. Tým, že sa obchodný model uistil, že väčšinu času bolo obsadených najviac, priniesol veľké zisky.
Ale vznikol konkurenčný obchodný model, ktorý spôsobil bremeno sily hlavných dopravcov. Dopravcovia ako Southwest a JetBlue dopravili lietadlá medzi menšie letiská za nižšie náklady. Vyhli sa niektorým prevádzkovým neefektívnostiam modelu „hub-and-spoke“ a súčasne znížili mzdové náklady. To im umožnilo znížiť ceny a zvýšiť dopyt po krátkych letoch medzi mestami.
Keď títo noví konkurenti odobrali viac zákazníkov, starí dopravcovia boli ponechaní na podporu ich rozsiahlych rozšírených sietí s menším počtom cestujúcich. Tento problém sa ešte zhoršil, keď v roku 2001 prudko poklesla premávka. Na obsadenie miest museli letecké spoločnosti ponúkať stále väčšie zľavy. Obchodný model typu hub-and-spoke už viac nedáva zmysel.
Pohľad investora
Čo to znamená pre investora? Pri hodnotení spoločnosti ako možnej investície by mal investor zistiť, ako presne zarába peniaze. To je obchodný model spoločnosti. Je pravda, že obchodný model vám nehovorí všetko o vyhliadkach spoločnosti. Investor, ktorý rozumie obchodnému modelu, však môže lepšie pochopiť finančné údaje.
- Obchodný model je základnou stratégiou spoločnosti pre ziskové podnikanie.
- Dve páky obchodného modelu sú ceny a náklady.
- Pri hodnotení obchodného modelu ako investora sa opýtajte, či má táto myšlienka zmysel a či sa čísla spočítavajú.