Lepšie spúšťa reklamnú kampaň s hviezdou „miliardy“

Bola to iba otázka času, treba si však položiť otázku, prečo to trvalo tak dlho. Hneď v najintenzívnejšom okamihu majstrovstiev PGA sa však ukázalo, že niektorí z najväčších hráčov golfu súťažili o nedeľné popoludnie v Bellerive Country Club neďaleko St. Louis. Spoločnosť Betterment predstavila svoju najnovšiu a pravdepodobne aj najsofistikovanejšiu televíznu reklamu. To hrá Maggie Siff, ultra-talentovaná herečka, ktorá tiež hrá v seriáli Showtime, "miliardy". V sérii hrá Siff Wendy Rhoadesovú, manželku právnika Chuck Rhoades v New Yorku, ktorú hral Paul Giamatti. Wendy je tiež interným trénerom zmenšovania a výkonnosti v Ax Capital, fiktívnom hedžovom hedžovom fonde spravovanom jednorazovou nemesis Chucka Rhoadsa, Bobbyho Axelroda, ktorú hrá Damian Lewis vždy jemne otrhaný.

Každý, kto nás sleduje na Twitteri @Investopedia, vie, že máme slabú posadnutosť „miliardami“. Povedzme, že je to správne v našom kormidlovni a veľmi nás to baví, keď diváci vchádzajú na naše stránky, hľadajú definície a často kladené otázky zložitých finančných pojmov a konceptov, ktoré píšu spisovatelia Bryan Koppelman a David Levien do show ako hľuzovky. Máme dokonca vlastného sprievodcu divákov, ktorý sa snažíme aktualizovať každú sezónu. Ale odbočujeme ... ide o lepšiu a siff.

Komerčné rysy Siff výstrel v mäkkom čiernobielom filtri. Otočila sa, aby oslovila diváka v tesnom zábere, keď sa kamera postupne v priebehu 30 sekúnd vracia späť. Nemožno ignorovať, keď sa cez teba pozerá na vašu primitívnu finančnú dušu, rovnako ako sme ju videli mnohokrát ako Dr. Wendy Rhoadesová. Je to rovnaké zmyselné hľadisko a istota reči, ktorá spôsobuje, že obchodníci Axa Capital vyskočili zo svojich funkcií na vyberanie akcií a obnovili svoje dobývanie kapitalistického cirkusu ... donútili ich uveriť, že ich nemilosrdnosť a vôľa vyhrať je ich najvyšším ja.

Maggie osloví fotoaparát a povie: „ Dobrý deň, investor. Raz za desať rokov príde niekto a naruší celé odvetvie. Ak hovoríte o finančnom priemysle, je to každých niekoľko desaťročí. Vizionári, revolucionári, mavericks. Sú to ľudia, o ktorých hovoríme, keď hovoríme o zmene sveta. Poznali by ste jedného z tých ľudí, keby ste ho videli ">

Prelomiť sa do klubu veľkých chlapcov

Toto je nová kampaň a nové posolstvo pre 10-ročnú online platformu investovania. Podľa hovorcu spoločnosti sa reklama vysiela iba na trhu metra v New Yorku. Je to prvýkrát, čo spoločnosť Betterment spolupracovala s profesionálnym hercom na kampani a už nemá žiadne ďalšie plány. Spoločnosť Betterment bola založená v roku 2008 spoločnosťami Jon Stein a Eli Broverman. Urobilo sa to ako jednorázový robotický poradca, ktorý si pred časom uvedomil, že ak bude chcieť viac zámožných zákazníkov s viac investovateľnými aktívami, bude musieť do zmesi pridať ľudských poradcov. Podarilo sa mu prekonať cestu k spravovaným aktívam vo výške 13, 5 miliárd dolárov, vďaka čomu sa spolu s osobným kapitálom a majetkom Wealthfront zaradili medzi najväčších nezávislých. Bola to prvá z nezávislých spoločností, ktorá v AUM dosiahla 10 miliárd dolárov, a rozšírila svoju ponuku o ďalšie služby pre poradcov a 401 000 produktov. Nezávislí, ako je Betterment, sa však stále snažia rásť v tieni obrovských biliónov dolárov, ako sú Vanguard, BlackRock, Schwab a Fidelity, ktoré majú všetky platformy online alebo „platformy digitálneho poradenstva“, ako ich mnohí nazývajú. krát väčšie ako Betterment.

Konkurencia a vojny za poplatok

Ako keby pripomenul Betterment, do ktorého golfu v nedeľu golf v hlavnej televíznej sieti skutočne patrí, Fidelity prevádzkovala svoju vlastnú reklamu predstavujúcu kampaň s nulovými poplatkami - najnovšiu salvu v závode až po spodnú hranicu poplatkov pre maklérov. Veľkí chlapci si môžu dovoliť hrať túto hru, ale nie Betterment. Fidelity a Schwab sú oporou turné PGA, kde sa televízne spoty môžu pohybovať od niekoľkých stotisíc dolárov po niekoľko miliónov, v závislosti od umiestnenia, frekvencie a úrovne sponzorstva. Fidelity uskutočnil túto kampaň niekoľkokrát počas nedeľného finálového kola, keď Tiger Woods urobil statočnú, ale neúspešnú jazdu na svojom 15. hlavnom, pričom v demo sweet-spote poistil milióny divákov.

Jedna reklama, ktorá uviazla, aspoň pre mňa, však bola ešte lepšia. Sledoval som to od fintech upstart s jednoduchou správou o používaní technológie v kombinácii s nízkymi poplatkami, aby som dosiahol investičné úspechy do tejto „maverick“ značky, konfrontovanej výkonnou herečkou, ktorá hrá výkonného hráča na hracej show Showtime. Iste, nie je to prvýkrát, čo spoločnosť poskytujúca finančné služby využíva populárneho herca na čelo svojej značky, a nebude to posledná. Ale stotožniť sa so značkou Siff a nazývať sa revolucionárom a vizionárom je odvážnym krokom k zlepšeniu. Vzhľadom na gigantov, s ktorými musí bojovať vo finančných službách a jej odolnosť v trvaní desaťročia, môže byť „pozostalým“ lepšie meno.

Caleb Silver - šéfredaktor