Obchodné stretnutie
Nákupné stretnutie (známe aj ako „obchodná konferencia“) je stretnutie, na ktorom sa diskutuje o produkte alebo službe a výhody sú uvedené potenciálnemu kupujúcemu. Obchodné stretnutie nie je vždy prezentačným formátom; niekedy to môže byť neformálna konverzácia, telefonický hovor alebo interakcia online. Zúčastnené strany majú toto stretnutie medzi počiatočným kontaktom a posledným nákupom, aby prilákali zákazníka.
Členenie predajného stretnutia
Obchodné stretnutie je určené na predaj produktu, budovanie vzťahov, identifikáciu potrieb a načrtnutie výhod produktu. Osobné finančné plánovanie by využilo obchodné stretnutie na prediskutovanie cieľov odchodu do dôchodku, vytvorenie vzťahu a vysvetlenie toho, ako investičné produkty a správa fondov splnia ciele potenciálneho klienta.
Prečo sa obchodné stretnutia konajú interne
V spoločnostiach sa konajú obchodné stretnutia, ktoré sa konajú v rámci spoločností, aby obchodné tímy pripravili a motivovali zamestnancov k tomu, aby sledovali viac klientov a uzavierali obchody. V tomto prípade môže byť obchodné stretnutie vyhodnotením najnovších predajných cieľov, môže zahŕňať výkon tímu a jednotlivcov a zahŕňať diskusie o výzvach, ktorým tím čelil.
Čo sa môže prediskutovať na predajnom stretnutí
Interne zorganizované obchodné stretnutia obvykle nezahŕňajú klientov a často ich vedú obchodní manažéri alebo vedúci pracovníci, ktorí dohliadajú na obchodné oddelenie organizácie. Stretnutie môže obsahovať aktualizácie o kampaniach zameraných na prezentáciu produktov a služieb zákazníkom, predstavenie nového marketingového úsilia a ďalšie prvky, ktoré môžu ovplyvniť predajný proces. Napríklad môže byť potrebné, aby sa tím predaja obrátil na to, ako využiť softvér na spojenie a povzbudenie vyhliadok na predaj, aby sa zaviazal ku kúpe.
Personál z iných oddelení by mohol byť zahrnutý do obchodných stretnutí, aby sa pridal pohľad na predávané výrobky. Pri predaji produktu potenciálnemu klientovi sa môžu tiež pridať k predajcovi zástupcovia, ktorí nie sú predajcami. Napríklad predajca môže priviesť technického odborníka, ktorý pomôže zákazníkovi ukázať, ako výrobok funguje.
Nie je neobvyklé, že obchodné stretnutia v rámci spoločností upozorňujú na najlepších výkonných pracovníkov obchodného tímu a prezentujú ich ako príklady, ktoré môžu napodobniť ich rovesníci. Manažéri predaja môžu tiež využiť čas na diskusiu o tom, ako predajný tím oslovuje klientov a ako sa ich snažia presvedčiť, aby si kúpili službu alebo produkt. Môžu existovať nové usmernenia týkajúce sa jazyka, ktorý by mal tím predaja používať pri diskusii o potenciálnom predaji s potenciálnym zákazníkom. Je možné načrtnúť aj pokyny o tom, ako často kontaktovať potenciálnych zákazníkov.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.