Pri predaji domu sa vyhnite týmto chybám

Predaj vášho domu - najmä ak ste to ešte nikdy neurobili - môže byť prekvapivo časovo a emocionálne náročný. Cudzinci prídu do vášho domu a strčia sa do skriniek a skriniek. Budú kritizovať miesto, ktoré sa pre vás pravdepodobne stalo viac ako iba štyrmi stenami a strechou, a potom vám navyše ponúknu menej peňazí, ako si myslíte, že váš domov stojí za to.

Bez akýchkoľvek skúseností a zložitých emocionálnych transakcií na ruke je pre začínajúcich domácich predajcov ľahké urobiť veľa chýb, ale s trochou know-how sa mnohým z týchto nástrah úplne vyhnete. Čítajte ďalej a zistite, ako môžete získať najvyššiu možnú cenu pre svoj domov v primeranom časovom rámci - bez straty mysle.

Chyba č. 1: Je emocionálne zapojená

Akonáhle sa rozhodnete predať svoj dom, môže byť užitočné začať o sebe myslieť ako o podnikateľovi a predávajúcom domov, a nie o jeho vlastníkovi. Ak sa pozriete na transakciu z čisto finančného hľadiska, budete sa vzdialiť od emocionálnych aspektov predaja nehnuteľnosti, v ktorej ste nepochybne vytvorili veľa spomienok.

Skúste si tiež spomenúť, ako ste sa cítili, keď ste nakupovali tento dom. Väčšina kupujúcich bude tiež v emočnom stave. Ak si pamätáte, že predávate nielen kúsok majetku, ale aj obraz, americký sen a životný štýl, s najväčšou pravdepodobnosťou vynaložíte väčšie úsilie na inscenáciu a možno aj na drobné prestavby, aby ste získali najlepší dolár za tvoj domov. Tieto zmeny vzhľadu pomôžu nielen predajnej cene, ale tiež pomôžu vytvoriť emocionálnu vzdialenosť, pretože domov bude vyzerať menej dobre známy.

Chyba č. 2: Neprijímanie agentov

Aj keď realitní agenti ovládajú statnú províziu (zvyčajne 5 až 6% z predajnej ceny vášho domu), pravdepodobne sa neodporúča, aby ste svoj dom predali sami, najmä ak ste to ešte neurobili. Dobrý agent vám pomôže nastaviť spravodlivú a konkurencieschopnú predajnú cenu pre váš domov, ktorá zvýši vaše šance na rýchly predaj. Agent môže tiež pomôcť zmierniť emócie procesu tým, že komunikuje s potenciálnymi kupujúcimi, takže nemusíte a vylučujete pneumatických kopačov, ktorí sa chcú len pozrieť na váš majetok, ale nemajú v úmysle napísať ponuku.

Agent bude mať viac skúseností aj pri vyjednávaní predaja domov ako vy a potenciálne vám môže pomôcť získať viac peňazí, ako by ste mohli sami. Ďalej, ak sa počas procesu vyskytnú nejaké problémy - a často sa vyskytnú - bude tu skúsený profesionál, ktorý ich vyrieši za vás. Agenti sú oboznámení so všetkými dokladmi a nástrahami, ktoré sa podieľajú na transakciách s nehnuteľnosťami, a môžu pomôcť zabezpečiť hladký priebeh procesu.

Chyba č. 3: Minimalizácia toho, čo agenti robia

Niektorí ľudia predávajú svoje domovy sami. Aby ste určili atraktívnu predajnú cenu, budete musieť vykonať prieskum nedávno predaných nehnuteľností vo vašej oblasti a nehnuteľností, ktoré sú aktuálne na trhu. Nezabúdajte však na to, že vo väčšine cien domov je zahrnutá provízia agenta a možno budete musieť svoju cenu znížiť, pretože výsledok.

Budete zodpovední za svoj vlastný marketing, takže sa budete chcieť uistiť, že dostanete domov do služby viacnásobného záznamu (MLS) vo vašej geografickej oblasti, aby ste oslovili čo najväčší počet kupujúcich. Budete tiež tým, ktorý ukazuje dom a rokuje o predaji s agentom kupujúceho, čo môže byť pre niektorých ľudí časovo náročné, stresujúce a emotívne.

Ak ste upustili od agenta, zvážte najatie realitného zástupcu, ktorý vám pomôže s jemnejšími bodmi transakcie a úschovy. Aj napriek právnym poplatkom vám môže predaj domu sám ušetriť tisíce. Ak má kupujúci agenta, očakáva sa, že mu bude poskytnutá kompenzácia. Tieto náklady obvykle znáša predajca, takže stále musíte zaplatiť 1 až 3% z predajnej ceny domu zástupcovi kupujúceho.

Chyba č. 4: Stanovenie nerealistickej ceny

Či už pracujete s agentom, alebo idete sami, kľúčové je stanovenie správnej požadovanej ceny. Pamätáte si porovnateľnú analýzu trhu, ktorú ste urobili vy alebo váš agent pri kúpe domu, aby ste určili primeranú ponúkanú cenu? Kupujúci to urobia aj pre váš domov, takže ako predávajúci by ste mali byť o krok pred nimi.

Ak chýbajú bubliny na bývaní, predražené domy sa obvykle predávajú. Nerobte si starosti s určovaním ceny, ktorá je na nízkej strane, pretože to teoreticky vygeneruje viac ponúk a ponúkne cenu až do skutočnej trhovej hodnoty domu. V skutočnosti môže byť podcenenie vášho domova stratégiou na zvýšenie záujmu o váš záznam. A vždy môžete odmietnuť ponuku, ktorá je príliš nízka.

Chyba č. 5: Očakávaná požadovaná cena

Každý inteligentný kupujúci bude rokovať a ak chcete dokončiť predaj, možno budete musieť hrať loptičku. Väčšina ľudí chce zostaviť zoznam svojich domov za cenu, ktorá priláka kupujúcich, zatiaľ čo stále opúšťa priestor na rokovania - opak stratégie podhodnotenia opísanej vyššie. Môže to tiež fungovať a umožní kupujúcemu, aby sa cítil, akoby získal dobrú hodnotu, a zároveň vám umožní získať z predaja množstvo peňazí, ktoré potrebujete.

Či už skončíte s viac alebo menej, ako je vaša požadovaná cena, bude pravdepodobne závisieť nielen od vašej cenovej stratégie, ale od toho, či ste na trhu kupujúceho alebo predajcu, a na tom, ako dobre ste predstavili a modernizovali svoj domov.

Chyba č. 6: Predaj v zimných mesiacoch

Zima, najmä okolo sviatkov, je zvyčajne pri predaji domov zvyčajne pomalým obdobím roka. Ľudia sú zaneprázdnení sociálnymi angažovanosťami a kvôli chladnému počasiu je príťažlivejšie len zostať doma. Pretože je pravdepodobné, že bude hľadať menej kupujúcich, môže to trvať dlhšie, kým sa váš dom predá, a možno nebudete mať toľko peňazí. Môžete si však urobiť útechu tým, že viete, že aj keď nemusí existovať toľko aktívnych kupujúcich, nebude existovať toľko konkurenčných predajcov, ktorí môžu pracovať vo váš prospech.

Chyba č. 7: Skimping na zozname fotografií

Toľko kupujúcich dnes hľadá domovy online a toľko z týchto domovov má fotografie, že ak si neponúkate fotografie, urobíte si skutočnú službu. Zároveň existuje toľko zlých fotografií domov na predaj, že ak urobíte dobrú prácu, váš inzerát sa oddeľuje a pomôže vyvolať mimoriadny záujem.

Dobré fotografie by mali byť ostré a jasné, mali by sa robiť počas dňa, keď je k dispozícii dostatok denného svetla, a mali by predvádzať najlepšie výhody vášho domu. Zvážte použitie širokouhlého objektívu, ak je to možné - umožníte tým potenciálnym kupujúcim získať lepšiu predstavu o tom, ako vyzerajú celé miestnosti. V ideálnom prípade by ste si mali najať profesionálneho realitného fotografa, aby ste získali výsledky najvyššej kvality namiesto toho, aby ste nechali agentovi robiť snímky na telefóne. Zvážte pridanie video prehliadky alebo 360-stupňového zobrazenia, aby ste svoj záznam ešte vylepšili.

Chyba č. 8: Neprevádzanie riadneho poistenia

Váš veriteľ vás možno požiadal, aby ste získali poistku majiteľa domu, ale ak nie, budete sa chcieť ubezpečiť, že ste poistený pre prípad, že divák má v priestoroch nehodu a pokúsi sa vás požiadať o náhradu škody. Tiež by ste sa chceli ubezpečiť, že v objekte nie sú žiadne zjavné riziká alebo že ste podnikli kroky na ich zmiernenie (napríklad zabránenie deťom potenciálnych kupcov od bazénu a vyradenie vašich psov z domu počas prehliadok).

Chyba č. 9: Skrytie hlavných problémov

Akýkoľvek problém s majetkom bude odhalený počas kontroly kupujúcim, takže nie je potrebné ho skrývať. Buď problém vyriešite v predstihu, cenu nehnuteľnosti pod trhovú hodnotu započítajte do problému, alebo ju uveďte v zozname za normálnu cenu, ale ponúknite kupujúcemu kredit na vyriešenie problému.

Uvedomte si, že ak problém nevyriešite vopred, môžete vylúčiť spravodlivý počet kupujúcich, ktorí chcú domov na kľúč. Nechajte svoj domov skontrolovať pred uvedením na zoznam. Je to dobrý nápad, ak sa chcete vyhnúť nákladným prekvapeniam, keď bude mať dom zmluvu. Mnoho štátov má ďalej pravidlá zverejňovania. Mnohí požadujú od predajcov, aby zverejnili známe problémy týkajúce sa ich domu, ak ich kupujúci priamo požiadajú, zatiaľ čo iní nariadia, aby predajcovia dobrovoľne zverejnili určité problémy.

Chyba č. 10: Nepripravuje sa na predaj

Predajcovia, ktorí nevyčistia a nevystavia svoje domovy, vyhadzujú peniaze do kanalizácie. Ak si nemôžete dovoliť najať profesionála, je to v poriadku, existuje veľa vecí, ktoré môžete urobiť sami. Ak tak neurobíte, nielenže sa zníži predajná cena, ale môže sa tým zabrániť aj predaju. Napríklad, ak ste sa nezúčastnili na menších problémoch, ako je rozbitá kľučka, potenciálny kupujúci sa môže opýtať, či má dom väčšie a nákladnejšie problémy, ktoré neboli vyriešené.

Nechajte priateľa alebo agenta, niekoho s čerstvým okom, upozorniť na oblasti vášho domova, ktoré si vyžadujú prácu. Kvôli vašej známosti s domom ste sa mohli stať imúnnymi voči problémovým miestam. Dôkladné očistenie, dôkladné vyčistenie, nanesenie čerstvého náteru na steny a odstránenie akýchkoľvek zápachov vám tiež pomôže urobiť dobrý dojem na kupujúcich.

Chyba č. 11: Neupravovanie kupujúcich

Ak niekto chce vidieť váš dom, musíte ho prijať, aj keď je to pre vás nepohodlné. A áno, dom musíte pred každou návštevou vyčistiť a upratať. Kupujúci nebude vedieť a nebude sa starať, či bol váš dom minulý týždeň čistý. Je to veľa práce, ale sústreďte sa na cenu.

Chyba č. 12: Predaj nekvalifikovaným kupujúcim

Je viac ako rozumné očakávať, že kupujúci od hypotekárneho veriteľa prinesie predbežný súhlas (alebo doklad o finančných prostriedkoch na nákup v hotovosti), z ktorého vyplýva, že má peniaze na nákup domu. Podpísanie zmluvy s kupujúcim, ktorého kúpa vášho domu je podmienená predajom jeho vlastného majetku, vám tiež môže spôsobiť vážnu väzbu, ak ho potrebujete uzavrieť do určitého dátumu.

Spodný riadok

Aj keď pri predaji domu neurobíte žiadnu z týchto chýb, je najlepšie sa duševne a finančne pripraviť na menej ako ideálne scenáre. Dom môže sedieť na trhu oveľa dlhšie, ako očakávate, najmä na klesajúcom trhu. Ak nemôžete nájsť kupujúceho včas, môžete sa nakoniec pokúsiť zaplatiť dve hypotéky, pričom si musíte prenajať svoj domov, až kým nenájdete kupujúceho alebo v ťažkých situáciách zabránenie prístupu na trh. Ak sa však vyhnete nákladným chybám uvedeným v tomto zozname, budete dlhá cesta k tomu, aby ste urobili svoju najlepšiu nohu vpred a dosiahli hladký a lukratívny predaj, v ktorý dúfa každý domáci predajca.