Pravidlo 80 - 20
Pravidlo 80 - 20 je aforizmus, ktorý tvrdí, že 80% výsledkov (alebo výstupov) je výsledkom 20% všetkých príčin (alebo vstupov) pre danú udalosť. V podnikaní je cieľom pravidla 80 - 20 identifikovať vstupy, ktoré sú potenciálne najproduktívnejšie, a urobiť z nich prioritu. Napríklad, keď manažér zistí faktory, ktoré sú rozhodujúce pre úspech jej spoločnosti, mala by sa im zamerať najviac.
Aj keď axióma 80 - 20 sa často používa v podnikaní a ekonómii, môžete ho uplatniť v ktorejkoľvek oblasti - napríklad na rozdelenie majetku, osobné financie, výdavkové návyky a dokonca aj neveru v osobných vzťahoch.
02:23Paretov princíp (pravidlo 80 - 20)
Pochopenie pravidla 80 - 20
Pravidlo 80-20 môžete považovať za jednoduchú príčinu a následok: 80% výsledkov (výstupov) pochádza z 20% príčin (vstupov). Pravidlo sa často používa na zdôraznenie, že 80% príjmov spoločnosti generuje 20% jej zákazníkov. Z tohto pohľadu by potom mohlo byť pre spoločnosť výhodné zamerať sa na 20% klientov, ktorí sú zodpovední za 80% výnosov, a špecificky pre nich uvádzať na trh - pomôcť týmto klientom udržať ich a získať nových klientov s podobnými charakteristikami.
Základný princíp
Pravidlo 80-20 sa vo svojej podstate týka identifikácie najlepších aktív účtovnej jednotky a ich účinného využívania na dosiahnutie maximálnej hodnoty. Študent by sa napríklad mal pokúsiť zistiť, ktoré časti učebnice prinesú pre nadchádzajúcu skúšku najväčší úžitok a zamerať sa na ne ako prvé. To však neznamená, že by študent mal ignorovať ostatné časti učebnice.
Často nesprávne vykladané
Pravidlo 80 - 20 je príkaz, nie tvrdý a rýchly matematický zákon. Spravidla je náhoda, že 80% a 20% sa rovná 100%. Vstupy a výstupy jednoducho predstavujú rôzne jednotky, takže percento vstupov a výstupov sa nemusí rovnať 100%.
Pravidlo 80 - 20 sa často nesprávne interpretuje. Niekedy je nedorozumenie výsledkom logického omylu - konkrétne, že ak je najdôležitejších 20% vstupov, potom ďalších 80% nemusí byť dôležitých. Inokedy zmätok pramení z náhodnej 100% sumy.
Pravidlo 80-20 sa vo svojej podstate týka identifikácie najlepších aktív účtovnej jednotky a ich účinného využívania na vytvorenie maximálnej hodnoty.
Osobitné úvahy: Pozadie
Pravidlo 80 - 20, známe tiež ako Paretov princíp, sa prvýkrát použilo v makroekonómii na opis rozdelenia bohatstva v Taliansku začiatkom 20. storočia. Bol predstavený v roku 1906 talianskym ekonómom Vilfredom Paretom, ktorý je najlepšie známy pre koncepty Paretovej účinnosti. Pareto si všimol, že 20% hrachových strukov v jeho záhrade bolo zodpovedných za 80% hrachu. Pareto rozšíril tento princíp na makroekonómiu tým, že preukázal, že 80% bohatstva v Taliansku vlastnilo 20% obyvateľstva.
V štyridsiatych rokoch 20. storočia Dr. Joseph Juran, prominentný v oblasti riadenia operácií, uplatnil pravidlo 80 - 20 na kontrolu kvality v podnikovej produkcii. Preukázal, že 80% vád výrobku bolo spôsobených 20% problémov vo výrobných metódach. Zameraním sa na 20% problémov s výrobou a ich znížením by podnik mohol zvýšiť svoju celkovú kvalitu. Juran vymyslel tento fenomén „životne dôležitých a maličkých.“
Kľúčové jedlá
- Pravidlo 80 - 20 tvrdí, že 80% výstupov (výstupov) pochádza z 20% príčin (vstupov).
- V pravidle 80 - 20 uprednostňujete 20% faktorov, ktoré prinesú najlepšie výsledky.
- Zásadou pravidla 80 - 20 je identifikovať najlepšie aktíva účtovnej jednotky a efektívne ich využívať na vytvorenie maximálnej hodnoty.
- Toto „pravidlo“ je príkaz, nie tvrdý a rýchly matematický zákon.
Výhody a platnosť pravidla 80-20
Aj keď existuje len málo vedeckých analýz, ktoré dokazujú alebo vyvracajú platnosť pravidla 80-20, existuje veľa neoficiálnych dôkazov, ktoré potvrdzujú, že pravidlo je v zásade platné, ak nie numericky presné.
Výsledky výkonnosti obchodníkov v mnohých podnikoch preukázali úspech začlenením pravidla 80-20. Externí konzultanti, ktorí používajú Six Sigma a iné stratégie riadenia, navyše zahrnuli zásadu 80-20 do svojich postupov s dobrými výsledkami.
Príklad pravidla 80-20
Skutočný príbeh
Absolventka Harvardskej univerzity, Carla, pracovala na zadaní svojej triedy digitálnej komunikácie. Cieľom projektu bolo vytvoriť blog a sledovať jeho úspech v priebehu semestra. Carla stránku navrhla, vytvorila a uviedla na trh. V polovici tohto obdobia profesor vykonal hodnotenie blogov. Blog Carly, aj keď dosiahol určitú viditeľnosť, priniesol najmenšiu návštevnosť v porovnaní s blogmi jej spolužiakov.
Kedy uplatniť pravidlo 80 - 20
Carla sa stala pri článku o pravidle 80-20. Pretože sa v nej uvádza, že tento koncept môžete použiť v ktorejkoľvek oblasti, Carla začala premýšľať o tom, ako by mohla uplatniť pravidlo 80 - 20 na svoj blogový projekt. Pomyslela si: Strávila som veľa času technickými schopnosťami a písaním odborných posudkov vytvorením tohto blogu; napriek tomu z tejto všetkej vynaloženej energie získavam na web veľmi malú návštevnosť.
Vedela, že aj keď je časť obsahu veľkolepá, nestojí to za nič, ak ju nikto neprečíta. Carla dospela k záveru, že jej marketing blogu bol pravdepodobne väčším problémom ako samotný blog.
prihláška
Ak chcete uplatniť pravidlo 80 - 20, Carla sa rozhodla priradiť jej "80%" ku všetkým, ktorí sa rozhodli vytvoriť blog vrátane jeho obsahu; a ako „20%“ označila návštevníkov blogu.
Pomocou webovej analýzy sa Carla úzko zamerala na prenos blogu. Opýtala sa:
- Ktoré zdroje tvoria 20% najväčšej návštevnosti môjho blogu?
- Kto je najvyšších 20% môjho publika, ktoré chcem osloviť?
- Aké sú charakteristiky tohto publika ako skupiny?
- Môžem si dovoliť investovať viac peňazí a úsilia do uspokojenia svojich najlepších 20-čitateľov?
- Ktoré príspevky z blogu tvoria z hľadiska obsahu najvyšších 20% mojich najvýkonnejších tém?
- Môžem tieto témy vylepšiť a získať z môjho obsahu ešte väčšiu pozornosť, ako dostávam teraz?
Carla analyzovala tieto otázky a zodpovedajúcim spôsobom upravila svoj blog:
- Prispôsobila vzhľad a osobnosť blogu tak, aby sa zhodovala s tými, ktoré sa nachádzajú v jej 20% cieľovej skupine.
- Prepísala nejaký obsah, aby lepšie uspokojila potreby svojich cieľových čitateľov.
Aj keď jej analýza potvrdila, že najväčším problémom blogu bol jeho marketing, Carla jeho obsah neignorovala. Spomenula si na bežný omyl uvedený v článku - ak je najdôležitejších 20% vstupov, potom ostatných 80% musí byť nedôležité - a nechcela urobiť túto chybu.
výsledok
Aplikáciou pravidla 80 - 20 na svoj blogový projekt Carla lepšie pochopila svoje publikum a cieľavejšie zacielila na svojich 20% čitateľov. Na základe toho, čo sa dozvedela, prepracovala štruktúru a obsah blogu a návštevnosť jej stránok sa zvýšila o viac ako 220%.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.