10 nápadov pre malé podniky

Mnoho malých podnikov dosiahne plató po úvodnom uvedení na trh a prílivu zvedavých zákazníkov. Jedným z dôvodov je to, že mnoho majiteľov malých podnikov, ktorí sú už dosť zaneprázdnení každodenným chodom firmy, sa zaseknú v koľaji a robia to, čo vždy robili - koniec koncov, je to tak ďaleko. Napriek tomu je dôležité nájsť čas na prácu nielen vo vašom podnikaní, ale aj vo vašom podnikaní.

Pokiaľ podnikáte v oblasti životného štýlu - kde si robíte dosť na to, aby ste sa podporovali a máte slobodu robiť veci, ktoré chcete robiť (a nie oveľa viac) - mali by ste sa zamerať na rozširovanie svojho podnikania. To sa, samozrejme, ľahšie povie, ako urobí. Ak to chcete urobiť, musíte sa prispôsobiť meniacim sa trhovým podmienkam, novým obchodným nástrojom a novým obchodným príležitostiam. Namiesto toho, aby ste podnikali jednoducho (neznamená to, že je na tom niečo ľahké), musíte aktívne hľadať nové príležitosti. Na začiatok uvádzame 10 nápadov pre malé podniky v žiadnom konkrétnom poradí. (Začíname s vlastným podnikaním? Vyskúšajte založenie vlastného podniku.)

Idea č. 1 - Diverzifikovať

Jedným zo spôsobov diverzifikácie je ponúkať nové produkty a služby, ktoré môžu pomôcť prilákať nových zákazníkov a zvýšiť predaj. Kľúčom je zaistiť, aby tieto nové položky dopĺňali vašu existujúcu zostavu. Napríklad, ak predávate dámske fitness odevy, môžete pridať rad detských odevov (mamičky radi pracujú so svojimi deťmi). Vo všeobecnosti sa vyhýbajte pridávaniu úplne nesúvisiacich tovarov a služieb, pretože to môže oslabiť vašu značku a prinútiť spotrebiteľov spochybniť váš obchodný zmysel. (Zamyslite sa: obchod so zbraňami, strelivom a nožmi v malom meste v Amerike, ktorý do svojho inventára pridal ručne nabitú zmrzlinu - skutočný príbeh.) Neviete, čo pridať? Požiadajte svojich zákazníkov a zamestnancov o nápady.

Idea č. 2 - Preskúmajte nové medzeru na trhoch

Skvelý spôsob, ako vytvoriť nové miesto na trhu, je nájsť nové využitie pre vaše existujúce produkty a služby. Take Bubble Wrap. Keď bol vytvorený v roku 1957 Alfredom W. Fieldingom a Marcom Chavannesom, mal to byť nový typ tapety s textúrami. Myšlienka sa nikdy nezachytila ​​(prekvapenie), ale obaja muži objavili nízku hmotnosť produktu a jeho izolačné vlastnosti, vďaka čomu bol veľmi užitočný ako izolátor skleníka a, čo je dôležitejšie, aj obalový materiál. Dnes je Bubble Wrap podpisovou značkou Sealed Air Corporation a spoločnosť zamestnáva viac ako 14 000 zamestnancov v 117 krajinách. Zamyslite sa mimo poľa a nájdite ďalšie aplikácie pre svoje produkty a služby. (Ďalšie informácie nájdete v časti Nájdite svoj medzeru na trhu .)

Idea č. 3 - Vybudovanie efektívnej digitálnej prítomnosti

Je samozrejmé, že internet je mocným nástrojom pri spájaní spotrebiteľov a podnikov. Aj keď prevádzkujete miesto s tehlami, digitálna prítomnosť je pre rast vašej značky rozhodujúca. Výskum ukazuje, že stále viac Američanov má radi nakupovanie online (dokonca aj tých, ktorí nakoniec nakupujú v obchode) a spotrebitelia majú 71% vyššiu pravdepodobnosť nákupu na základe odporúčaní sociálnych médií. Poskytnutie času a úsilia (a výdavkov) na vybudovanie efektívnej digitálnej prítomnosti - vrátane stránky elektronického obchodu a zapojenia sociálnych médií - môže byť vynikajúcim spôsobom, ako posunúť svoje podnikanie na ďalšiu úroveň. (Ak chcete začať, pozrite si implementáciu stratégie malých a stredných podnikov v oblasti sociálnych médií .)

Idea č. 4 - Vyplňte neuspokojenú potrebu

Ak zistíte, že hovoríte: „Nie, je mi to ľúto, toto neponúkame, “ možno existuje príležitosť naplniť nevyhovujúcu potrebu. Povedzme, že vlastníte kaviareň, kde vás desiatky krát požiadajú, či máte nejaké bezlepkové dobroty. To je neuspokojená potreba. Alebo si predstavte, že podnikáte v oblasti osobného poradenstva, ale stále viac a viac potenciálnych klientov sa vás pýta, či sa stretnete prostredníctvom Skype (alebo pomocou iných digitálnych prostriedkov). To je neuspokojená potreba. Pozorne si vypočujte svojich zákazníkov - a opýtajte sa svojich zamestnancov, čo počujú - aby ste zistili, či vo vašich ponukách niečo chýba.

Idea č. 5 - Mysli globálne

Medzinárodný obchod existuje, pretože jedna krajina má k dispozícii niečo, čo požaduje iná krajina. Ak si myslíte, že môže existovať dopyt po vašich produktoch a službách v zahraničí, oplatí sa preskúmať - môžete obsadiť väčšiu sieť a potenciálne exponenciálne rozšíriť svoje podnikanie. Export vyžaduje prácu: Budete musieť pripraviť dokumenty, založiť obchodníkov alebo distribútorov v zahraničí a naučiť sa pravidlá, tarifné plány, platobné podmienky a akreditívy. Nie ste si istí, kde začať? Skúste kontaktovať obchodné skupiny, zahraničné obchodné komory v USA a pobočky obchodných komôr v USA na cieľovom trhu.

Idea č. 6 - Licencie na váš produkt

Licencovanie vášho produktu môže byť relatívne lacným spôsobom, ako rozšíriť svoje podnikanie. Ak licencujete svoj výrobok na výrobcu tretej strany, je možné uviesť produkt na trh s malou alebo žiadnou kapitálovou investíciou. Môžete sa vyhnúť mnohým výrobným nákladom na uvedenie do prevádzky, vrátane nákladov na suroviny, nástroje a balenie - a nebudete musieť rozvíjať marketingové, predajné a distribučné siete. Ak chcete začať, výskumné spoločnosti, ktoré poskytujú produkty alebo služby podobné tým vašim. Potom, ako oslovíte, najmite skúseného právnika, ktorý vám môže pomôcť pri navigácii v tomto procese. (Viac informácií nájdete v časti Používanie licencií na prenájom vašich nápadov veľkým spoločnostiam .)

Idea č. 7 - Franchise Your Concept

Medzi najznámejšie značky patria franšízy - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts a The UPS Store. Franchising je osvedčenou cestou k rýchlemu rastu, ktorý si môže vyžadovať menej počiatočného kapitálu, ako je rast vášho podnikania prostredníctvom jednotiek vo vlastníctve spoločnosti. Stále to nie je také ľahké, ako sa jednoducho rozhodnúť o povolení. Vaše podnikanie musí mať dobré výsledky, pokiaľ ide o predaj a ziskovosť, a budete tráviť značný čas (a peniaze) dokončením požadovanej administratívy a riešením akýchkoľvek regulačných / právnych problémov. Začnite tým, že nájdete dobrého franšízového právnika a aktívne sa zapojíte do siete franšízových komunít.

Idea č. 8 - Biely štítok vášho produktu

Biely štítok je produkt vyrobený jednou spoločnosťou a zabalený a predávaný inými spoločnosťami pod rôznymi obchodnými značkami. Biele označenie funguje dobre pre rôzne výrobky, od elektroniky po obilniny. Ak povolíte distribútorom, veľkoobchodníkom, obchodom s veľkými boxami a iným konkurentom predávať svoje výrobky pod vlastnou značkou, možno budete môcť ťažiť z výhod zvýšeného objemu výroby vrátane znížených jednotkových nákladov a zvýšených výnosov z predaja, čo môže pomôcť rozvíjajte svoje podnikanie.

Idea č. 9 - Zlúčiť s iným podnikom

Múdre obchodné zlúčenie vám môže pomôcť využiť nový trh, osloviť nových zákazníkov, zmraziť konkurenta alebo vyplniť medzeru v ponuke vašej spoločnosti. Umožňuje tiež získavať nové produkty, technické znalosti, distribučné kanály a infraštruktúru - nehovoriac o hotovosti - na spustenie vášho podnikania na ďalšiu úroveň. Vo všeobecnosti to trvá rok alebo dlhšie, kým sa spoločnosť pripraví na zlúčenie, a vy budete musieť vyčistiť svoju súvahu, upustiť od nedostatočne výkonných produktov a / alebo služieb a mať po ruke najmenej dva roky auditovaných finančných výkazov. (Pozrite sa, prečo sa spoločnosti spájajú alebo získavajú s inými spoločnosťami?)

Idea č. 10 - Vyhrajte vládnu zmluvu

„Najlepším spôsobom, ako rastie malý podnik, je mať federálnu vládu ako zákazníka, “ napísala Rep. Nydia M. Velázquez, členka výboru pre malé podniky, v auguste 2003. Toto vyhlásenie platí dodnes: Vláda USA každoročne udeľuje vládnym zákazkám takmer 500 miliárd dolárov, čím sa stáva najväčším zákazníkom na svete. Zabezpečenie vládnej zmluvy si vyžaduje značné množstvo výskumu a úsilia, ale mohlo by to stáť za to. Ak chcete začať, spolupracujte s miestnymi pobočkami SBA a SBDC, ako aj s miestnou, regionálnou alebo štátnou agentúrou pre hospodársky rozvoj.

Spodný riadok

Mnoho malých podnikov dosiahne plató krátko po uvedení na trh, keď pôvodný bzučiak zmizol. Dobrou správou je, že existuje mnoho spôsobov, ako prispôsobiť, oživiť a umiestniť svoje podnikanie na útek na ďalšiu úroveň. Ak ste ochotní dať čas, úsilie a kreativitu, mohli by ste svoje podnikanie formovať pre ďalší rast a úspech.